よりよい販売提示を作成する為の10 の有益なヒント
あなたのビジネスがある、整然とした販売提示の開発によって成功のあなたのレベルを高める。よい販売提示は2 つの第一次要素を含む:
(1) 事前に計画された販売話。
文書化する(2) 注意深く想像され、整頓されていた視覚提示は、口頭を確認し、支え、そして増強する。
あなたの視覚資料は色々な用紙を取ることができる。それは精巧な図表が付いているタイプ弾にmulti-page およびグラフ、広汎なアートワーク、カラー写真、および装置を得る他の注意であるかもしれない。それはラップトップからのコンピュータによって運転されるマルチメディアでき事または簡単なオンライン提示であるかもしれない。または、それは多様な販売の状態に合うことを整理することができる基本的な一組の8 つの1/2 のX 11 のloose-leaf のページである場合もある。
専門的に設計されているどうか提示、または家は作られて、あなたの販売プロセスの重大な部品である。なぜか。Confucius はそれをこうすれば置いた: "すべての事、成功で前の準備に依存し、そのような準備なしに失敗があって確実がある。" 最初に準備しなさい。そして販売法。
ここによりよく販売のための10 の先端は準備された提示とある。
1 。前方の計画。先発の準備は販売のnine-tenths である。組織されことを、話し、示し、販売するために装備されていることを確かめなさい。提示をする前にすべてをあなたの見通しについてによってできることを知りなさい。あなたの見通しの問題を解決し、必要性および欲求を満たすためにあなたのproducts/services の利点を合わせなさい。
2 。大きい最初の印象を作りなさい。きれいなuncluttered 販売提示は、芸術家の作成のような、あなたの特性、人格、および態度のミラーイメージである。
3 。明確がありなさい。論理的がありなさい。短いがありなさい。誤解を犠牲にして短くないがあってはいけない。明快さはあなたから始まる。質問を打ち消すあなたの見通しへのゆとりの答えは... できる何が理解及び販売にme? のためにするために... 導く。
4 。制御を維持しなさい。決して2 人のバイヤーの間に坐らせてはいけない。彼の準備ができているにまで見通しあなたの視覚資料を通ってか親指が前方に読まないために注意してはいけない。彼の秘書にあなたの提示の間の呼出しすべてを保持するように指示するように見通しを頼みなさい。(それによっては販売法に内臓が。持って行く)
5 。ペースの変更を追求しなさい。あなたの声に跳ね上がりを置きなさい。ペース、テンポ、および容積を変えなさい。質問の多くを尋ねなさい。提示の各段階で一致のことばによる確認を得なさい。
6 。中断のために準備しなさい。バランスを離れてflustered し、投げられない。中断を期待し、主販売ポイントを要約するのに使用しなさい。
7 。見通しを含みなさい。見通しに、扱うために感じることを与えなさい、何かを処理しなさい、検査しなさい。あなたのプロダクトの見通しの取得所有物を精神的に許可するか、または整備しなさい。
8 。あなたの進歩を正確に測りなさい。進歩は理解によって測定されるべきである。理解無し... 販売無し。もっと見通しがあなた一致すればのより多くのあなたが作っている進歩と。
9 。完全な販売話を必ず与えなさい。あなたの提示は4 つの重要な機能を行わなければならない:
(a) 見通しの注意に勝ちなさい、
(b) は彼の興味を保持する、
(c) はあなたの提案のrightness の彼を説得し、確信させる、
(d) は購入の決定が取るべき彼のための論理的なステップであると証明する。
10 。購入の行為を... 閉まると期待する追求しなさい。よい提示は購入の決定を自然にもたらす。顧客が買うことを容易にしなさい。あなたの見通しがきちんと及びターゲットのあなたの販売提示修飾されたら、販売プロセスをすぐにそして容易に行く見つける。
6A"4a© 版権は2005 年のThom Reece 複製権所有
Thom Reece はオンラインマーケティング資源の中心[ http://www.E-ComProfits.com ] のCEO及び"Thom Reece 網マーケティング作戦及び技術時事通信" のの出版業者である。で自由に予約購読することができる: http://www.WMSTDirect.com、mailto:thom@e-comprofits.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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