10 extremidades provechosas para crear presentaciones de ventas mejores
No importa qué es su negocio, usted realzará su nivel del éxito desarrollando una presentación de ventas bien-organizada. Una buena presentación de ventas implica dos elementos primarios:
(1) la charla de ventas proyectada.
(2) una presentación visual cuidadosamente concebida y organizada que documenta, confirma, apoya, y consolida el oral.
Su ayuda visual puede tomar una variedad de formas. Puede ser una de páginas múltiples mover de un tiro'n-sobre tipo con las cartas y los gráficos elaborados, las ilustraciones extensas, las fotos del color, y la otra atención que consigue los dispositivos. Puede ser un acontecimiento multi-media conducido computadora o una presentación en línea simple de una computadora portátil. O, puede ser un sistema básico de 8 1/2 x 11 páginas el de hojas sueltas que se puedan arreglar para caber situaciones vendedoras diversas.
Presentaciones, si está diseñado o el hogar hecho profesionalmente, es un componente vital de su proceso vendedor. ¿Por qué? Confucius lo puso esta manera: "en todas las cosas, éxito depende de la preparación anterior, y sin tal preparación hay seguro ser averiado." Primero prepárese. Entonces venta.
Aquí están diez extremidades para vender mejor con presentaciones preparadas.
1. Plan A continuación. La preparación anticipada es nine-tenths de la venta. Sea seguro que le organizan y que están equipado para hablar, para demostrar, y para vender. Sepa que todos usted puede sobre su perspectiva antes de que usted haga la presentación. Adapte sus ventajas de products/services para solucionar los problemas de sus perspectivas y para llenar sus necesidades y deseos.
2. Haga Una Gran Primera Impresión. Un limpio uncluttered la presentación de ventas, como la creación de un artista, es una espejo-imagen de su carácter, personalidad, y actitud.
3. Esté Claro. Sea Lógico. Sea Breve. No sea breve a expensas de ser entendido mal. Comienzo de la claridad con usted. Despeje las respuestas a sus perspectivas que eliminan la pregunta... Qué puede usted hacer para el me?... conducirá a entender y a ventas.
4. Mantenga El Control. Nunca siéntese entre dos compradores. No deje la perspectiva leer a continuación o el pulgar a través de sus ayudas de la representación visual hasta que usted es listo para él a. Pida la perspectiva para mandar a su secretaria llevar a cabo todas las llamadas durante su presentación. (lleva tripa la venta.)
5. Busque el cambio del paso. Ponga la despedida en su voz. Cambie el paso, el tempo, y el volumen. Haga las porciones de preguntas. Consiga la confirmación verbal del acuerdo en cada etapa de la presentación.
6. Prepárese Para Las Interrupciones. No flustered ni se lanzan de balance. Cuente con las interrupciones y utilícelas para resumir los puntos de ventas dominantes.
7. Implique La Perspectiva. Dé a perspectiva algo sentirse, dirigir, manipúlelo, examínelo. Deje la posesión de la toma de la perspectiva mentalmente de su producto o manténgala.
8. Calibre Su Progreso. El progreso se debe medir en términos de entender. Ninguna comprensión... ninguna venta. Cuanto más la perspectiva conviene con usted, más el progreso que usted está haciendo.
9. Dé Una Charla De Ventas Completa Cada vez. Su presentación debe realizar cuatro funciones importantes:
(a) Gane la atención de las perspectivas,
(b) lleva a cabo su interés,
(c) lo persuade y convence de la exactitud de su asunto,
(d) prueba que una decisión que compra es un paso lógico para que él tome.
10. Busque Una Acción Que compra... Esperan Cerrarse. Una buena presentación conduce naturalmente a una decisión que compra. Haga fácil para que el cliente compre. Si su perspectiva fue calificada correctamente y su presentación de ventas en blanco, usted encontrará el proceso vendedor va rápidamente y fácilmente.
Ã"â© El Copyright Thom 2005 Reece Todos los derechos reservados
Thom Reece es CEO del centro en línea del recurso de la comercialización [http://www.E-ComProfits.com] y editor "del boletín de noticias de las estrategias y de las técnicas de la comercialización del Web de Thom Reece". Usted puede suscribir libremente en: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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