10 bouts profitables pour créer de meilleurs exposés des avantages
N'importe ce que vos affaires sont, vous augmenterez votre niveau de succès en développant un exposé des avantages bien-organisé. Un bon exposé des avantages implique deux éléments primaires :
(1) l'exposé préplanifié.
(2) une présentation visuelle soigneusement conçue et organisée qui documente, confirme, soutient, et renforce l'oral.
Votre aide visuelle peut prendre une variété de formes. Elle peut être une de plusieurs pages renverser-au-dessus du type avec les diagrammes et les graphiques raffinés, le dessin-modèle étendu, les photos de couleur, et toute autre attention obtenant des dispositifs. Ce peut être un événement multimédia conduit par ordinateur ou une présentation en ligne simple d'un ordinateur portatif. Ou, ce peut être un ensemble de base de 8 1/2 x 11 pages de feuille qui peuvent être arrangées pour adapter des situations de vente diverses.
Présentations, si professionnellement conçu ou la maison fait, sont un composant essentiel de votre processus de vente. Pourquoi ? Confucius l'a mise de cette façon : "dans toutes les choses, succès dépend de la préparation précédente, et sans une telle préparation il y a sûr d'être défectueux." Préparez d'abord. Puis vente.
Voici dix bouts pour se vendre mieux avec des présentations préparées.
1. Planification Pour l'avenir. La préparation anticipée est des nine-tenths de la vente. Soyez sûr que vous êtes organisé et équipé pour parler, montrer, et vous vendre. Savez que tous vous pouvez au sujet de votre perspective avant que vous fassiez la présentation. Travaillez vos avantages de products/services pour résoudre les problèmes de vos perspectives et pour remplir leurs besoins et désirs.
2. Faites Une Grande Première Impression. Un exposé des avantages concis propre, comme la création d'un artiste, est une miroir-image de votre caractère, personnalité, et attitude.
3. Soyez Clair. Soyez Logique. Soyez Bref. Ne soyez pas bref aux dépens d'être mal compris. Débuts de clarté avec vous. Dégagez les réponses à vos perspectives dépassant la question... Ce qui peut vous faire pour le me?... mènerez à l'arrangement et aux ventes.
4. Maintenez La Commande. Ne vous reposez jamais entre deux acheteurs. Ne laissez pas la perspective lire en avant ou le pouce par vos aides de visuel jusqu'à ce que vous soyez prêt pour lui à. Demandez la perspective pour instruire son secrétaire tenir tous les appels pendant votre présentation. (elle prend des entrailles à la vente.)
5. Cherchez le changement du pas. Mettez le rebond dans votre voix. Changez le pas, le tempo, et le volume. Posez un bon nombre de questions. Obtenez la confirmation verbale de l'accord à chaque étape de la présentation.
6. Préparez-vous Aux Interruptions. Ne soyez pas agité ou n'êtes pas jeté outre de l'équilibre. Attendez-vous à des interruptions et employez-les pour récapituler les points de ventes principaux.
7. Impliquez La Perspective. Donnez à la perspective quelque chose se sentir, manipuler, la manoeuvrez, l'examinez. Laissez la possession de prise de perspective mentalement de votre produit ou service.
8. Mesurez Votre Progrès. Le progrès devrait être mesuré en termes d'arrangement. Aucune vente de no d'arrangement.... Plus la perspective est conforme à vous, plus le progrès que vous accomplissez.
9. Donnez Un Exposé Complet Chaque fois. Votre présentation doit exécuter quatre fonctions importantes :
(a) Gagnez l'attention de perspectives,
(b) tiennent son intérêt,
(c) le persuadent et convainquent de l'exactitude de votre proposition,
(d) montrent qu'une décision achetante est une étape logique pour qu'il prenne.
10. Cherchez Une Action Achetante... Comptent Se fermer. Une bonne présentation mène naturellement à une décision achetante. Rendez-le facile pour le client d'acheter. Si votre perspective était correctement qualifiée et votre exposé des avantages sur la cible, vous trouverez le processus de vente va rapidement et facilement.
Ã"â© Copyright Thom 2005 Reece Tous droits réservés
Thom Reece est Président du centre en ligne de ressource de vente [http://www.E-ComProfits.com] et de l'éditeur "du bulletin de stratégies et de techniques de vente de Web de Thom Reece". Vous pouvez souscrire librement à : http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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