10 個有益的要訣為創造更好的銷售展示
不管您的事務是, 您提高您的成功的水平將由開發一個組織完善的銷售展示。一個好銷售展示介入二個主要元素:
(1) 被預先計劃的銷售談話。
(2) 一個仔細地被設想的和組織的視覺介紹提供, 證實, 支持, 和加強口頭。
您的視覺援助可能採取各種各樣的形式。它也許是一多頁翻轉在型以精心製作的圖和圖表、廣泛的藝術品、彩色相片, 和其它注意得到設備。這也許是一次電腦被駕駛的多媒體事件或一個簡單的網上介紹從膝上電腦。或, 這可能是可能被安排適合不同的銷售的情況的基本的套8 1/2 X 11 活頁紙頁。
介紹, 是否設計或家專業地做, 是您銷售的過程一個重要組分。為什麼? Confucius 投入了它這樣: "在所有事, 成功取決於早先準備, 並且沒有這樣的準備有肯定是失敗。" 首先準備。然後出售。
這十個要訣為賣更好以準備的介紹。
1 。計劃前面。先遣準備是銷售的nine-tenths 。請務必您被組織和被裝備談話, 顯示, 和賣。知道所有您能關於您的遠景在您做介紹之前。剪裁您的products/services 好處解決您的遠景的問題和填裝他們的需要和慾望。
2 。做巨大第一次印刷。一個乾淨的uncluttered 銷售展示, 像藝術家的創作, 是您的字符、個性, 和態度的鏡子圖像。
3 。是確切。是邏輯的。是簡要的。不要是簡要的犧牲被誤會。清晰開始與您。清除答復對您的遠景忽略問題... 什麼能您做為me?... 將導致瞭解和銷售。
4 。維護控制。從未坐在二個買家之間。不要讓遠景向前讀或拇指通過您的視覺援助直到您準備好他。請求遠景指示他的秘書舉行所有電話在您的介紹期間。(它採取膽量對出售。)
5 。尋找步幅的變動。投入bounce 在您的聲音。改變步幅、拍子, 和容量。問許多問題。得到協議的口頭確認在介紹的各個階段。
6 。為中斷做準備。不要被慌亂或不被投擲平衡。期待中斷和使用他們總結關鍵銷售點。
7 。介入遠景。給遠景某事感覺, 處理, 操作, 審查。精神上讓遠景佔有您的產品或服務。
8 。測量您的進展。進展應該被測量根據瞭解。沒有理解... 沒有銷售。遠景更與您, 更多您獲得的進展一致。
9 。每次作完全銷售報告。您的介紹必須執行四個重要作用:
(a) 贏取遠景注意,
(b) 舉行他的興趣,
(c) 說服和說服他您的提議的公正,
(d) 證明, 一個買的決定是邏輯步使他採取。
10 。尋找一次買的行動... 準備關閉。一個好介紹自然地導致一個買的決定。使它容易對顧客買。如果您的遠景適當地合格了和您的銷售展示在目標, 您將發現銷售的過程迅速和容易地去。
6A"4a© 版權2005 年Thom Reece 版權所有
Thom Reece 是網上營銷資源中心的"Thom Reece 的網營銷戰略& 技術時事通訊的" CEO [ http://www.E-ComProfits.com ] 並且出版者。您可以任意訂閱在: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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