10 个有益的要诀为创造更好的销售展示
不管您的事务是, 您提高您的成功的水平将由开发一个组织完善的销售展示。一个好销售展示介入二个主要元素:
(1) 被预先计划的销售谈话。
(2) 一个仔细地被设想的和组织的视觉介绍提供, 证实, 支持, 和加强口头。
您的视觉援助可能采取各种各样的形式。它也许是一多页翻转在型以精心制作的图和图表、广泛的艺术品、彩色相片, 和其它注意得到设备。这也许是一次计算机被驾驶的多媒体事件或一个简单的网上介绍从膝上计算机。或, 这可能是可能被安排适合不同的销售的情况的基本的套8 1/2 X 11 活页纸页。
介绍, 是否设计或家专业地做, 是您销售的过程一个重要组分。为什么? Confucius 投入了它这样: "在所有事, 成功取决于早先准备, 并且没有这样的准备有肯定是失败。" 首先准备。然后出售。
这十个要诀为卖更好以准备的介绍。
1 。计划前面。先遣准备是销售的nine-tenths 。请务必您被组织和被装备谈话, 显示, 和卖。知道所有您能关于您的远景在您做介绍之前。剪裁您的products/services 好处解决您的远景的问题和填装他们的需要和欲望。
2 。做巨大第一次印刷。一个干净的uncluttered 销售展示, 象艺术家的创作, 是您的字符、个性, 和态度的镜子图象。
3 。是确切。是逻辑的。是简要的。不要是简要的牺牲被误会。清晰开始与您。清除答复对您的远景忽略问题... 什么能您做为me?... 将导致了解和销售。
4 。维护控制。从未坐在二个买家之间。不要让远景向前读或拇指通过您的视觉援助直到您准备好他。请求远景指示他的秘书举行所有电话在您的介绍期间。(它采取胆量对出售。)
5 。寻找步幅的变动。投入bounce 在您的声音。改变步幅、拍子, 和容量。问许多问题。得到协议的口头确认在介绍的各个阶段。
6 。为中断做准备。不要被慌乱或不被投掷平衡。期待中断和使用他们总结关键销售点。
7 。介入远景。给远景某事感觉, 处理, 操作, 审查。精神上让远景占有您的产品或服务。
8 。测量您的进展。进展应该被测量根据了解。没有理解... 没有销售。远景更与您, 更多您获得的进展一致。
9 。每次作完全销售报告。您的介绍必须执行四个重要作用:
(a) 赢取远景注意,
(b) 举行他的兴趣,
(c) 说服和说服他您的提议的公正,
(d) 证明, 一个买的决定是逻辑步使他采取。
10 。寻找一次买的行动... 准备关闭。一个好介绍自然地导致一个买的决定。使它容易对顾客买。如果您的远景适当地合格了和您的销售展示在目标, 您将发现销售的过程迅速和容易地去。
6A"4a© 版权2005 年Thom Reece 版权所有
Thom Reece 是网上营销资源中心的"Thom Reece 的网营销战略& 技术时事通讯的" CEO [ http://www.E-ComProfits.com ] 并且出版者。您可以任意订阅在: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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