取引することができます
スマートな買い手は常により良い価格が要求されます。残念ながら、あまりにも多くの人々とビジネスの所有者が自動的に売上高を減らすと、この価格request.Howeverに対応するために最も効果的な方法だと思う 価格は常にについて交渉を進めている。価格は事実上すべての販売では、通常、主な要因ではないかをやる気にさせる要因となっている。すべてをあなたが言うと、最初の接触を行う見通しで、影響を与える 彼らの心でお客様の製品やサービスの値。だから私の全てをよりresults.Firstを達成するためには、交渉プロセスを違う目で見ることが重要だと考えているのは、情報収集の時間を投資 あなたの見込み顧客は、自分のニーズに、状況や動機を購入する。場合は、もっと後で販売される過程で、交渉をより多くの情報を用意しています。何を売るのに関係なく、誰に、 情報をより効果的に交渉することができます。私のクライアントの多くは、顧客の価格のみの詳細については、介護が、それ以上の調査時に教えて、他の問題に通常発生します。あなたの鍵の問題を暴く 2番目のお客様をsuccess.The最も重要な一歩が重要な交渉に直面しているお客様の商品や顧客へのサービスの価値を確立することです。ポジショニングが重要な要素であり、影響を与えます お客様に支払う価格。お客様の商品やサービスは何の痛みをなくすのですか？どのようにそれらを経験している問題を解決するのですか？どのように製品やサービスを競合他社とは異なる？のほとんどは私の クライアントは、プレミアム価格でのプレミアム商品を販売している。為替では、平均よりも、顧客サービス、高速な応答時間、またはより高い品質の製品をお受け取り下さい。あなたはどのように活用することができます 何を売るの価値を高めるか？あなたは上記の手順を実行したが、価格はお客様のための問題です。何をするんですか。その代わりに、彼らの要求に譲歩して割引を、フォーカスを与える 貿易を作成する。これは何かを作るための譲歩と引き換えに要求すべきであることを意味します。何を交換することができるかを求めるか？ほとんど何も！の長期契約は、大きいため、より多くの項目を追加すると、導入に もう一つの重要な意思決定は、同社のメーリングリストまたはクライアントのデータベース、または支払いを条件にアクセスする。あなたの製品やサービスの交渉には、コンサルティングなど、他の人や会社を提供しています、 オフィス機器、コンピュータ、家具、ビジネスサービスなど一度は、電機メーカー勤務の私の上司は潜在的なベンダーへのサービスの支払いとして、大画面を提供します。私は衝撃を受けた場合、ベンダ ため、私は常に人々の印象は、ビジネスに焦点を当てていた厳密cash.Hereを効果的にこの要求を受け入れ、熱心に位置する方法はいくつかの方法があります。 "もし私があなたのために行うことで価格が と、さらに3カ月間の契約期間を延長するのですか" "もし私が私の広告スペースを提供する用意がされると仕事ができるのですか" "私ができる唯一の方法ですが あなたの製品の1つ以上の行を追加します。 " "とは言っておこうは当分の脇。そうしてくれるのも同様の金額を与えることができるのか、譲歩と引き換えに？ "ここには重要なことだと思うし、ボックスの外 他のオプションが利用できるyou.I探索するためのトレーニングワークショップの見込みクライアントと言えば思い出すのは、 15 ％の割引額を譲歩するように頼まれた。私はこの快適ではなかった 私は自分の見通しを尋ねたので、彼が私の代わりに自分の製品の量を比較することをいとわないだろう。彼はこのような決定を下す権限を持っていなかったが、人は誰かに話を聞いた。私の要求が拒否されました ので、私のクライアントは私の最初の効果的なアプローチをoffer.Anotherの譲歩をするのは認めたが、距離は最初から何かを提供するのです。たとえば、 "私はですが、私はする必要が行うことができると言うことができる を担当？ "あるいは"これならできるよ。無料配信や、時間外のサービスを撮影した後、契約のか？ "ほとんどの人"としてすべての条件を維持することを期待しますか"が、お勧めします は、低価格。どのように譲歩を示すことで、あなたはそれらのrequest.Finally 、別の戦略は常に何かのためにも譲歩を求めることと引き換えにしての有効性を減らすことができる価値がある多くの場合、 あなたは必要ありません。私は特別な何かをもらっていないだけで求める方法を何度も驚いている。さらに、それを聞いてきますので、よく知っていると、さらに譲歩を求めてから、他の人を防ぐ return.Rememberのものを、あなたの究極の目標としては販売を完了するために可能な限りほとんど提供することです。あなたの商品の割引や、自分自身との距離を食べるたびに割引サービスを profits.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ©著作権2004ケリーRobertsonKelleyロバートソン、ロバートソントレーニンググループの会長は、プロのスピーカー、売上と従業員のモチベーションのトレーナーです。 彼はまたの著者の" Stop 、質問＆聴くことは何ですか？実績ターンテクニックブラウザの買い手に販売する。 "彼の59秒間のヒントは、購読して100の方法"の受信は無料のコピーをあなたの売り上げを増やすために"
記事のソース: Messaggiamo.Com
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