それを広告することは悩む: 実質の物語
評論家は心に抱くか、または"創造的な" コマーシャルが柔和であるコマーシャルよりよく販売することを結論を出す。しかしコマーシャルを好むことは実際に事の機構で重要なそれでないかもしれない。それはすべて顧客の必要性におよび好み、刺激および財政の予約左右される。質問は、それ広告が販売ことをで有効であるどうかである人々が広告を好むかどうかでない。
頻繁に、あるキャンペーンによって苛立っている人々は意図されていた標的市場の内でころばない。2000 年にバドワイザーは動かした' ' Whassup をか。!' ' キャンペーン。広告トラックは18- に24 年とこれらのコマーシャルを最もよく記録した報告した; 調査の関係者の52% は関係者は古く、終わる65 年それらの言うことがわからなかった、' たくさん"好んだりまたはにほしくなかったことをが言ったそれらを'; 61% はコマーシャルを嫌っていた。バドワイザーが65+ 市場に達することを試みていたことはまだ、非常にまずない。
おもちゃR が私達すべてのおもちゃR の改造を促進するためにGeoffrey を特色にするキャンペーンをキリン私達店進水させたときに、女性の38% は非常に人の16% と比較された広告を評価した。広告者の目的がお母さんを店に取り戻すことだったので人私達からのその低い評価はおもちゃR に無意味だった。
桟橋1 はKirstie の細道を今年特色にするコマーシャルを動かし始めた。コマーシャルの人々の親友の27 パーセントはそれらを好まなかったし、有効だったと6% だけは考えた。それは桟橋1 に驚きとして販売を17% 上がった2 月の同じ貯え、フィートが10 月以来の12% の上に交通あるので来る! ほとんどの広告の目的は販売を高めることである。どんな評論家が言うかもしれないか人々の買物が、広告有効問題なら、そう。
"苛立っているか、" または"嫌われていた" 広告の有効性に貢献するある他の要因を見よう。媒体の重くすることは広告への応答とするためにたくさん持っている。正確にターゲットに達することを媒体計画重要成長するである。頻度のちょうど右の量はリコール、認識および説得を高めると証明された。そう有効な頻度の集中され、目標とされた媒体のスケジュールはプロダクトの販売の主要な影響である。
プロダクトとの精痛度は"苛立っている" 広告キャンペーンのブランドの高められた販売の役割を、余りに担う。広告研究のジャーナルに従う、顧客の知識の、経験との、またはブランドへの忠誠は部品のである精痛度及び精痛度は広告の有効性の最も重要な要因である。顧客ががちであるのでよく知られたブランドの広告により大きい注意を払い、広告にブランドの経験を付けるかもしれない顧客はメッセージを受け入れ、購入が付いている"苛立っている" 広告に答えてが本当らしい。
"コマーシャルを好むか、または好まないことの感じブランドの態度及び販売を。" が運転するモーターであるかどうか定めるために国際的なブランド及び広告研究はテストを行なった調査では、6 つの主要なプロダクト部門を表す251 の30 第2 コマーシャルは乾燥された: 食糧、お菓子屋及びデザートの飲料、世帯プロダクト、個人的な心配プロダクトおよび自動車。251 のコマーシャルの分析は"好むか、または好みが販売認可されたである提案する強く、経験的な証拠が、評価の手段に関連してコマーシャルの性能の信頼できる予言者。" なかったことを示した実際は、好むか、または好みは"主要な評価の手段の何れかの変化のその11% をこれ以上占めなかった。"
"よ好まれた" 広告キャンペーンは常に売上増加を意味しない。ちょうど"苛立っている" 広告キャンペーンのように常に販売を抑制しない。問題の事実は"" 苛立っているかもしれない何がいくつかに意図されていたターゲットに有効性が"likeability" 以外要因に左右される、"" 苛立っているかもしれなくないことであり。"" よ好まれるかもしれない何が1 グループによって同時に、受け取られてもよい別のものによってまた。キャンペーンを有効にするためにその市場に達するそれは本当らしいターゲットおよび最もよい方法を定める広告者まである。
印Levit はニューヨーク大学にパートナー及びLevit の広告の管理パートナー及びマーケティングの教授である。パートナー及びLevit の顧客はProcter & Gamble 、UnitedHealth のグループ、およびGE の商業財政を含んでいる。より多くの情報呼出し212-696-1200 か訪問http://www.partnerslevit.com のため。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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