Διαφημιστικός που ενοχλεί: η πραγματική ιστορία
Οι κριτικοί καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι οι διασκεδαστικοί ή "δημιουργικοί" αντιπρόσωποι πωλούν καλύτερα από εκείνοι που είναι μειλίχιοι. Αλλά η προτίμηση του αντιπροσώπου μπορεί να μην είναι πραγματικά αυτή σημαντική στο σχέδιο των πραγμάτων. Όλοι εξαρτάται από τις ανάγκες και τις προτιμήσεις, το κίνητρο και τις οικονομικές επιφυλάξεις του πελάτη. Η ερώτηση δεν είναι είτε άνθρωποι όπως τη διαφήμιση είτε όχι, είναι εάν η διαφήμιση είναι αποτελεσματική στην πώληση.
Συχνά, οι άνθρωποι που ενοχλούνται από ορισμένες εκστρατείες δεν εμπίπτουν στην προοριζόμενη αγορά στόχων. Το 2000 Budweiser έτρεξε "" το Whassup του;!"" εκστρατεία. Η διαδρομή αγγελιών εξέθεσε αυτούς τους αντιπροσώπους που σημειώθηκαν καλύτερα με 18- στο 24-έτος 52% των συμμετεχόντων ερευνών είπε ότι τους συμπάθησαν "" πολύς '', ενώ συμμετέχοντες 65 ετών και δεν τους κατάλαβαν, ή δεν θέλησαν 61% αντιπάθησε τους αντιπροσώπους. Ακόμα, είναι ιδιαίτερα απίθανο ότι Budweiser προσπαθούσε να φθάσει στα 65 + αγορά.
Όταν τα παιχνίδια ρ εμείς που προωθηθήκαμε την εκστρατεία τους που χαρακτηρίζει το Geoffrey giraffe για να προωθήσουν τη βελτίωση όλων των παιχνιδιών ρ εμείς καταστήματα, 38% των γυναικών εκτίμησαν τις διαφημίσεις ιδιαίτερα έναντι σε 16% των ανδρών. Δεδομένου ότι ο στόχος του δηαφημιστή ήταν να πάρει moms πίσω στα καταστήματα, εκείνη η χαμηλή εκτίμηση από τα άτομα ήταν χωρίς νόημα στα παιχνίδια ρ εμείς.
Η αποβάθρα 1 άρχισε τους αντιπροσώπους της που χαρακτηρίζουν την αλέα Kirstie φέτος. Είκοσι επτά τοις εκατό των ανθρώπων εξοικειωμένων με τους αντιπροσώπους δεν τους συμπάθησαν, και μόνο 6% σκέφτηκε ότι ήταν αποτελεσματικοί. Αυτός αποτελεί έκπληξη στην αποβάθρα 1 επειδή οι πωλήσεις ίδιος-καταστημάτων αυξήθηκαν 17% το Φεβρουάριο και η κυκλοφορία ποδιών είναι επάνω 12% από τον Οκτώβριο! Ο στόχος της περισσότερης διαφήμισης είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις. Έτσι, εάν οι άνθρωποι αγοράζουν, η διαφήμιση είναι αποτελεσματικός-κανένα θέμα τι οι κριτικοί μπορούν να πουν.
Εξετάστε μερικούς άλλους παράγοντες που συμβάλλουν στην αποτελεσματικότητα "της ενόχλησησ" ή της "αντιπαθητικήσ" διαφήμισης. Η στάθμιση MEDIA έχει πολύ που κάνει με την απάντηση στη διαφήμιση. Είναι σημαντικό το σχέδιο μέσων αναπτύσσεται για να φθάσει ακριβώς στο στόχο του. Ακριβώς το σωστό ποσό συχνότητας έχει αποδειχθεί για να αυξήσει την ανάκληση, την αναγνώριση και ακόμη και την πειθώ. Έτσι ένα και στοχοθετημένο πρόγραμμα μέσων με την αποτελεσματική συχνότητα είναι μια σημαντική επιρροή στην πώληση ενός προϊόντος.
Η οικειότητα με το προϊόν διαδραματίζει έναν ρόλο στις αυξανόμενες πωλήσεις ενός εμπορικού σήματος με μια "ενοχλώντασ" διαφημιστική εκστρατεία, επίσης. Σύμφωνα με το περιοδικό της έρευνας διαφήμισης, η γνώση των πελατών, η εμπειρία με, ή η πίστη σε ένα εμπορικό σήμα είναι συστατικά οικειότητα-και η οικειότητα είναι ο σημαντικότερος παράγοντας στην αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Δεδομένου ότι οι πελάτες τείνουν να δώσουν τη μεγαλύτερη προσοχή στις διαφημίσεις ενός γνωστού εμπορικού σήματος, και μπορούν να συνδέσουν την εμπειρία τους με το εμπορικό σήμα με τη διαφήμιση, οι πελάτες είναι πιθανό να δεχτούν το μήνυμα και να αποκριθούν στη "ενοχλώντασ" διαφήμιση με μια αγορά.
Η διεθνής έρευνα εμπορικών σημάτων & διαφήμισης διεύθυνε μια δοκιμή για να καθορίσει εάν "τα συναισθήματα της προτίμησης ή της αντιπάθειας των αντιπροσώπων είναι οι μηχανές που οδηγούν τις τοποθετήσεις και τις πωλήσεις εμπορικών σημάτων." Στη μελέτη, 251 30-δεύτεροι αντιπρόσωποι αερίστηκαν, αντιπροσωπεύοντας έξι σημαντικές κατηγορίες προϊόντων: τρόφιμα, βιομηχανία ζαχαρωδών προϊόντων & επιδόρπια, ποτά, οικιακά προϊόντα, προϊόντα προσωπικής φροντίδας και αυτοκίνητος. Μια ανάλυση των 251 αντιπροσώπων έδειξε ότι δεν υπήρξαν κανένα "γερό, εμπειρικό στοιχείο για να προταθεί ότι είτε η προτίμηση είτε η αντιπάθεια είναι αξιόπιστοι προάγγελοι της απόδοσης ενός αντιπροσώπου σε σχέση με τα πώληση-επικυρωμένα, αξιολογικά μέτρα." Στην πραγματικότητα, η προτίμηση ή η αντιπάθεια δεν αποτέλεσε "πλέον εκείνο το 11% της παραλλαγής σε οποιαδήποτε από τα σημαντικότερα αξιολογικά μέτρα."
Μια "καλά-αρεστή" διαφημιστική εκστρατεία όχι πάντα σημαίνει μια αύξηση στις πωλήσεις. Ακριβώς όπως μια "ενοχλώντασ" διαφημιστική εκστρατεία όχι πάντα καταστέλλει τις πωλήσεις. Το γεγονός του θέματος είναι ότι η αποτελεσματικότητα εξαρτάται από τους παράγοντες εκτός από "το likeability", και τι μπορεί να είναι "ενοχλώντασ" σε μερικοί μπορεί να μην είναι "ενοχλώντασ" στον προοριζόμενο στόχο. Συγχρόνως, τι μπορεί "να καλά-είναι αρεστόσ" από μια ομάδα δεν μπορεί να παραληφθεί επίσης από άλλη. Εξαρτάται από το δηαφημιστή να καθοριστεί ο πλέον πιθανός στόχος και ο καλύτερος τρόπος να επιτευχθεί εκείνη η αγορά για να καταστήσει μια εκστρατεία αποτελεσματική.
Θ*Μαρκ Levit είναι διαχειριζόμενος συνεργάτης των συνεργατών & της διαφήμισης Levit και καθηγητής του μάρκετινγκ στο πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης. Οι συνεργάτες & οι πελάτες Levit περιλαμβάνουν Procter & Gamble, την ομάδα UnitedHealth, και την εμπορική χρηματοδότηση της Γερμανίας. Για περισσότερη κλήση 212-696-1200 πληροφοριών ή την επίσκεψη http://www.partnerslevit.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
