Die Werbung das stört: die reale Geschichte
Kritiker stellen fest, dass die Unterhaltung oder „die kreativen“ Werbungen besser als die verkaufen, die mild sind. Aber, die Werbung zu mögen kann möglicherweise nicht das wirklich sein, das im Entwurf von Sachen wichtig ist. Aller es hängt von den Notwendigkeiten und die Präferenzen, Beweggrund und Finanzreservierungen des Kunden ab. Die Frage ist nicht ob Leute die Reklameanzeige oder nicht mögen, es ist, ob die Reklameanzeige beim Verkauf wirkungsvoll ist.
Häufig fallen Leute, die durch bestimmte Kampagnen gereizt werden, nicht innerhalb des beabsichtigten Zielmarktes. 2000 ließ Budweiser sein '' Whassup? laufen! '' Kampagne. Anzeigen-Schiene berichtete, dass diese Werbungen Bestes mit 18 - zu 24 Einjahres zählten; 52% der Übersichtsteilnehmer sagte, dass sie sie '' viel '' mochten, während die Teilnehmer 65 Jahre alt und vorbei sie nicht verstanden oder nicht zu wünschten; 61% lehnte die Werbungen ab. Jedoch, ist es in hohem Grade unwahrscheinlich, dass Budweiser versuchte, den Markt 65+ zu erreichen.
Als Toys R Us ihre Kampagne startete, die Geoffrey kennzeichnet, speichert die Giraffe, zum des Erneuerns von allem Toys R Us zu fördern, 38% von Frauen veranschlug die Reklameanzeigen, die in hohem Grade bis 16% von Männern verglichen werden. Da das Ziel des Inserenten, Mammen zurück in die Speicher zu erhalten war, war diese niedrige Bewertung von den Männern zu Toys R Us bedeutungslos.
Pier 1 fing an, seine Werbungen laufen zu lassen, die Kirstie Gasse dieses Jahr kennzeichnen. Siebenundzwanzig Prozent des Leutevertrauten mit den Werbungen mochten sie nicht, und nur 6% dachte, dass sie wirkungsvoll waren. Das kommt als Überraschung zu Pier 1, weil Verkäufe stieg 17% im Februar gleich-speichern Sie und Fußverkehr herauf 12% seit Oktober ist! Das Ziel der meisten Werbung ist, Verkäufe zu erhöhen. So wenn Leutekauf, die Werbung wirkungsvoll-keine Angelegenheit ist, welche Kritiker sagen können.
Lassen Sie uns einige andere Faktoren betrachten, die zur Wirksamkeit „der Reizung“ beitragen, oder die Werbung „ablehnte“. Die Mittelgewichtung hat viel, mit Antwort zur Werbung zu tun. Es ist der Mittelplan sich entwickelt, um sein Ziel genau zu erreichen wichtig. Gerade ist die rechte Menge von Frequenz nachgewiesen worden, Rückruf, Anerkennung und sogar Überzeugung zu erhöhen. So ist ein fokussierter und gerichteter Mittelzeitplan mit wirkungsvoller Frequenz ein Haupteinfluß, wenn er ein Produkt verkauft.
Vertrautheit mit dem Produkt spielt eine Rolle in erhöhten Verkäufen einer Marke mit einer „reizen“ Werbekampagne, auch. Entsprechend dem Journal der Werbung-Forschung, sind Wissen der Kunden von, Erfahrung mit oder Loyalität zu einer Marke Bestandteile von Vertrautheit-und Vertrautheit ist der wichtigste Faktor in der Wirksamkeit der Werbung. Da Kunden neigen, größere Aufmerksamkeit zu den Reklameanzeigen einer vertrauten Marke zu geben und ihre Erfahrung mit der Marke zur Reklameanzeige anbringen können, sind Kunden wahrscheinlich, die Mitteilung anzunehmen und auf die „reizen“ Reklameanzeige mit einem Kauf zu reagieren.
Internationale Marken-u. Werbung-Forschung führte einen Test durch, um festzustellen, wenn „Gefühle des Mögens oder des Ablehnens der Werbungen die Motoren sind, die fahren Markenhaltung und -verkäufe.“ In der Studie wurden 251 30 zweite Werbungen zur Sprache gebracht und stellten sechs Hauptproduktkategorien dar: Nahrung, Süßigkeiten u. Nachtische, Getränke, Haushaltsprodukte, Produkte der persönlichen Sorgfalt und Automobil. Eine Analyse der 251 Werbungen zeigte, dass es keinen „robusten, empirischen Beweis gab, zum, dass entweder das Mögen oder das Ablehnen vorzuschlagen zuverlässige Kommandogeräte der Leistung einer Werbung in Beziehung zu den Verkauf-validierten sind, abschätzenden Massen.“ Tatsächlich erklärten das Mögen oder das Ablehnen „no more dieses 11% der Veränderung auf irgendwelchen der abschätzenden hauptsächlichmasse.“
Eine „well-liked“ Werbekampagne nicht immer bedeutet eine Umsatzsteigerung. Gerade wie eine „reizen“ Werbekampagne nicht immer unterdrückt Verkäufe. Die Tatsache der Angelegenheit ist, dass Wirksamkeit von den Faktoren anders als „Liebenswertigkeit“ abhängt, und was zu einigem „reizen kann“, nicht zum beabsichtigten Ziel „reizen kann“. Gleichzeitig was durch eine Gruppe „well-liked“ sein können, können nicht durch andere außerdem empfangen werden. Sie ist bis zum Inserenten, zum des höchstwahrscheinlichen Ziels und der besten Weise festzustellen, diesen Markt zu erreichen, um eine Kampagne wirkungsvoll zu bilden.
Markierung Levit ist geschäftsführender geschäftsführenderer Gesellschafter der Partner u. der Levit Werbung und ein Professor des Vermarktens an der New- Yorkuniversität. Partner- u. Levitsklienten schließen Procter & Gamble, UnitedHealth Gruppe und GE-Handelsfinanzierung ein. Für mehr Informationsanruf 212-696-1200 oder Besuch http://www.partnerslevit.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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