なぜ買うか
行動の経済学は私達の最も重要な決定のいくつかのライトを取除く新しい科学である。それは人々がお金関係した選択をなぜのするか調査いかに、そしてである。ここに調査がこれまでに示した事のいくつかはある:
決定のまひ状態
1 つの調査はから選ぶべき20 があったときに込み合いの4 つのサンプルを好みに与えられたときより顧客が多くを使ったことを示した。余りにも多くの選択は決定する無力をもたらしたようである。選択を限ることはこの研究見つけることに従って有用な販売の技術、であるかもしれない。
沈め費用の錯誤
人々はそれを同じ情報および興味と自由、均一得たら切符のより支払をしたらでき事に出席して本当らしい。お金に使われなくが、論理的に決定への関連性がある、これが指摘される時でさえこの行動の経済学の現象は主張する。より悪く感じることを行っている私達のほとんどはでなく切符を私達支払済のために投げるか。
適用は見れば、明らかである。多分、例えば、よりもむしろ与えて離れた切符はへの"豊富な" セミナーを得る、organisers は$3 のために彼らの"$100 枚の" 切符を販売することによってよりよい出席を得る。ちょうど支払うことは何かを出席するために人々の可能性を高くする。
確認バイアス
私達は私達の現在の確信を確認する方法で経済的に行動しがちである。厳密のMecedes の同じモデルと、Mercedes の価値を推定上既に信じる例えば買うために、交渉するとき現在の所有者は$7,000 をMercedes の新しい顧客より、平均で、もっと支払う。私は高価格な項目を販売する会社にこの知識の価値を想像できることをことを確かめる。
Extremeness の嫌悪
人々は本能的に研究に従って極端を、避けるようである。$300 、$500 、および$700 を、例えば要する与えられて、テレビの選択をない多数は$700 1 つを買う。選択に$1200 テレビを加えなさい、しかし、多くはそれから最も高い1 もはやでないので、$700 1 つを買い。
これらの調査から来る情報ではあなたの販売および売込みを今助けると多くが見つける。消費者としてあなた自身を保護するにはまた十分を学ぶことができる。行動の経済学の多くのため、買物、部2 が。"かなぜ腕時計のための"
スティーブGillman はずっと30 年間お金のあらゆる面を調査している。情報彼のウェブサイトのより興味深く、より有用な見つけることができる; http://www.unusualwaystomakemoney.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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