Pourquoi Vous Achetez
Les sciences économiques comportementales sont une nouvelle science qui jette la lumière sur certaines de nos décisions plus importantes. C'est l'étude de la façon dont et de pourquoi les gens font des choix argent-connexes. Voici certaines des choses que les études ont montrées jusqu'ici :
Paralysie De Décision
Une étude a prouvé que les clients ont dépensé plus une fois donnés quatre échantillons de confiture au goût que quand ils ont eu vingt à choisir de. Trop de choix ont semblé mener à une incapacité de décider. La limitation des options peut être une technique utile de ventes, selon cette conclusion de recherches.
Erreur De Descendre-Coût
Les gens sont pour assister à un événement s'ils payaient le billet que s'ils l'obtenaient libre, même avec la mêmes information et intérêt. L'argent est dépensé, et n'a logiquement aucune pertinence avec la décision, mais ce les phénomènes des sciences économiques comportementales persiste même lorsque ceci est précisé. Est-ce que la plupart d'entre nous allant se sentir plus mauvaise jetant un billet nous n'est pas payée pour ?
Les applications sont évidentes, si vous regardez. Peut-être, par exemple, plutôt que de donner les billets partis à "obtiennent" des conférences riches, les organisateurs obtiendraient un meilleur assistance en vendant leurs "$100" billets pour $3. Juste le paiement de quelque chose incite des personnes plus probablement pour être présentes.
Polarisation De Confirmation
Nous tendons à agir économiquement d'une manière dont confirme notre croyance courante. En négociant pour acheter l'exact le même modèle de Mecedes, par exemple, les propriétaires courants, qui croient vraisemblablement déjà en valeur d'un Mercedes, payent $7.000 davantage, en moyenne, que de nouveaux clients de Mercedes. Je suis sûr que vous pouvez imaginer la valeur de cette connaissance aux compagnies qui vendent les articles chers.
Aversion D'Extremeness
Les gens semblent éviter instinctivement des extrémités, selon la recherche. Donné un choix des télévisions coûtant $300, $500, et $700, par exemple, pas beaucoup achètent $700. Ajoutez une télévision $1200 aux choix, cependant, et plus achèteront alors $700, parce qu'ils ne sont plus les plus chers.
Dans l'information venant de ces études, vous trouverez beaucoup pour aider vos ventes et efforts de vente en ce moment. Vous pouvez également apprendre assez pour vous protéger en tant que consommateur. Pour plus sur des sciences économiques comportementales, surveiller "pourquoi vous achat, partie deux."
Steve Gillman avait étudié chaque aspect d'argent pendant trente années. Vous pouvez trouver l'information plus intéressante et plus utile sur son site Web ; http://www.unusualwaystomakemoney.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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