Warum Sie kaufen
Verhaltensvolkswirtschaft ist eine neue Wissenschaft, die Licht auf einigen unserer wichtigsten Entscheidungen verschüttet. Es ist die Studie von wie und von warum Leute Geld-in Verbindung stehende Wahlen treffen. Sind hier einige der Sachen, welche die Studien sich bis jetzt gezeigt haben:
Entscheidungs-Paralyse
Eine Studie zeigte, dass Kunden mehr aufwendeten, als vier Proben Stau zum Geschmack als gegeben, als sie Zwanzig hatten, zum von zu wählen. Zu viele Wahlen schienen, zu eine Unfähigkeit zu führen zu entscheiden. Von Wahlen zu begrenzen kann eine nützliche Verkaufstechnik, entsprechend diesem Untersuchungsergebnis sein.
Sinken-Kosten Irrtum
Leute sind wahrscheinlicher, sich ein Ereignis zu sorgen, wenn sie für die Karte als, wenn sie sie frei erhielten, sogar mit den gleichen Informationen und Interesse zahlten. Das Geld wird ausgegeben und logisch keine Bedeutung zur Entscheidung hat, aber dieses besteht Phänomene der Verhaltensvolkswirtschaft weiter, selbst wenn dieses unterstrichen wird. Nicht sind die meisten uns gehend, sich schlechter zu fühlen, zahlend eine Karte wegwerfend wir für?
Die Anwendungen liegen auf der Hand, wenn Sie schauen. Möglicherweise z.B. eher als, Karten weg gebend „, erhalten Sie reiche“ Seminare, die Organisatoren würde erhalten bessere Anwesenheit, indem Sie ihre „$100“ Karten für $3. verkaufen. Etwas gerade gezahlt haben lässt Leute wahrscheinlicher beachten.
Bestätigungs-Vorspannung
Wir neigen, auf eine Art ökonomisch zu fungieren, die unseren gegenwärtigen Glauben bestätigt. Bei der Verhandlung, um das genaue zu kaufen das gleiche Modell von Mecedes z.B. zahlen gegenwärtige Inhaber, die vermutlich bereits an den Wert von Mercedes glauben, $7.000 mehr, in Durchschnitt, als neue Mercedes-Kunden. Ich bin sicher, dass Sie den Wert dieses Wissens zu den Firmen dich vorstellen können, die teure Einzelteile verkaufen.
Extremeness Widerwille
Leute scheinen, Extrema, entsprechend der Forschung instinktiv zu vermeiden. Eine Wahl von Fernsehenkostenberechnung $300, $500 und $700 gegeben z.B. nicht kaufen viele $700. Fügen Sie ein Fernsehen $1200 den Wahlen hinzu, jedoch und mehr kaufen dann $700, weil es nicht mehr das teuerste ist.
In den Informationen, die von diesen Studien kommen, finden Sie viel, um Ihren Verkäufen und Marketing-Bemühungen im Augenblick zu helfen. Sie können genug auch erlernen, um dich als Verbraucher zu schützen. Für mehr auf Verhaltensvolkswirtschaft, passen Sie für „auf, warum Sie Kauf, Teil zwei.“
Steve Gillman hat jeden Aspekt des Geldes für dreißig Jahre studiert. Sie können interessantere und nützlichere finden Informationen über seine Web site; http://www.unusualwaystomakemoney.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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