Prečo si kúpiť
Behaviorálna ekonómia je veda, ktorá sa vrhá nové svetlo na niektoré z našich najdôležitejších rozhodnutí. To je štúdia o tom, ako a prečo ľudia zarobiť peniaze-súvisiace voľby. Tu sú niektoré z vecí, štúdie ukázali, tak ďaleko: Rozhodnutie ParalysisOne štúdia ukázala, že zákazníci minuli viac, ak je podávaný štyroch vzoriek džemu na chuť, ako keď mali dvadsať z čoho vyberať. Príliš veľa možností sa zdalo, že povedie k neschopnosti rozhodovať. Obmedzujúce voľby môžu byť užitočné predajné techniky, podľa tohto výskumu finding.Sunk-Cost FallacyPeople je väčšia pravdepodobnosť, k účasti na akcii, ak za túto letenku zaplatila, ako keď to mám zadarmo, dokonca sa rovnakým informácie a záujem. Peniaze sa vynakladajú, a logicky nemá žiadny význam pre rozhodnutie, ale tento fenomén behaviorálnej ekonómie pretrváva, aj keď je to poukázal. Nie je väčšina z nás bude cítiť horšie zahodili sme zaplatili za letenku? aplikácie sú zrejmé, keď sa pozriete. Možno, napríklad, skôr ako dávať preč lístky na "zbohatnúť" semináre, by organizátori získať lepšiu účasť z predaja svojich "$ 100" Vstupenky na $ 3. Len toho, aby zaplatili niečo robí ľudí skôr attend.Confirmation BiasWe sklon správať ekonomicky, a to spôsobom, ktorý potvrdzuje naše súčasné názory. Pri dojednávaní kúpiť presne rovnaký model o Mecedes, napríklad súčasných vlastníkov, ktorí pravdepodobne už veria v hodnote Mercedes, zaplatí 7.000 dolárov viac, v priemere, ako noví zákazníci Mercedes. Určite si viete predstaviť, hodnota tohto vedomostí spoločnosti, ktoré predávajú vysoko-cenené items.Extremeness AversionPeople Zdá sa, že inštinktívne vyhnúť extrémom, v závislosti na výskume. Vzhľadom k tomu, výber televízia stojí 300 dolárov, $ 500 a $ 700, napríklad, nie veľa kúpiť 700 dolárov jeden. Pridajte $ 1200 na televízne voľby, však, a potom kúpiť 700 dolárov jedno, pretože už nie je najdrahší one.In informácie z týchto štúdií, nájdete veľa pomoci predaja a marketingu práve teraz. Môžete sa tiež dozvedieť dostatočne chrániť ako spotrebiteľa. Pre viac informácií o behaviorálnej ekonómie, pozerať sa na "Prečo si kúpiť, Part Two." Steve Gillman bol študuje každý aspekt peňazí po dobu tridsiatich rokov. Môžete si nájsť viac zaujímavých a užitočných informácií na svojich internetových stránkach; http://www.unusualwaystomakemoney.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
