示し、言いなさい
あなたの提示の間のあなたの顧客を含む方法を捜すまたは希望で公正かもしれない販売を発生させる何かを言うさざめくか。Regrettably 、不成功な販売員に悪い聞く技術を表示し、たいそう話す傾向がある。彼らは?show を使用し、言うか。すぐに顧客を消し、それらを精神的に締まらせることができる販売提示様式。一方では、あなたの聞く技術を開発し、あなたの顧客をあなたの提示で積極的に含んでおく方法を見つけることによって劇的にあなたの販売の有効性を高め、より多くの販売を閉める!
数年前に、私は安全ガラスセールスマンによって示されたビルジョンソンについての興味深い物語を聞いた。ビルは重要な差益によって彼の会社および一貫してoutsold の上の生産者他の販売員行った。1 日会社の所有者は新しい年四回の販売の記録を置く為のビルを祝った。所有者はビルの顕著な業積について好奇心が強く、彼が感じた何に彼に尋ねられて彼の成功の秘密だった。ビルは彼を販売していた彼が販売するために訓練されたがそれ彼の提示に何かを加えた方法を答えた。彼は彼の販売提示の間に安全ガラスを強さおよび耐久性を示す打つのに彼がハンマーを数回使用した示した。興奮して、所有者は彼が次の会社の訓練の会合で他の販売員に彼のハンマーの技術を教えて喜んでであるかどうかビルに尋ねた。
ビルの訓練のおかげでは、会社安全ガラスの販売のための前の月刊雑誌の記録を粉砕する! 所有者は非常に嬉しかったが、気づかれたビルの販売はまた劇的に増加し、彼が販売陣の残り上の彼の生産の鉛を維持し続けたそれ。ビルの生産が販売陣の残りよりまだかなり高かったこと驚かされる; 彼は彼が新しい技術を発見するかどうかビルに尋ねた。ビルは彼が実際に彼の販売の有効性の主要な違いを生じた彼の提示への小変更を行なった答えた。?I はまだハンマーの技術を、か。、?except 私がところ私がガラスの強さを示す部分に私の顧客に、私渡し、ハンマーをガラスに当るようにするそれらが! 得る今言われるビル使用するか。
彼の顧客へのハンマーを渡すことによって、ビルは巧妙な販売の秘密を発見した。彼は次のレベルに彼の顧客を彼の提示の間に積極的に含んでおく方法を見つけることによって彼の販売のキャリアを取った。あなたの顧客を積極的に含んでおいているか。そうでなかったら、ビルから学び、あなたの顧客の手にハンマーを置く方法を発見しなさい!
モンテレー、カリフォルニアで基づくジョンBoe は国家の上の販売のトレーナーおよび動機上のスピーカーの1 人として確認される。彼は会社新兵、列車を助け、質の人々に動機を与える。ジョンはボディーランゲージ及びtemperament 様式の指導的な権威である。彼のオンラインビデオデモを見るか、またはジョンBoe にあなたの次のでき事、訪問http://www.johnboe.com または呼出し ( 831) で375-3668 話してもらうため。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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