Mostri e dica a
Cercate i sensi fare partecipare il vostro cliente durante la vostra presentazione o giusto babble sulla speranza voi potreste dire qualcosa che generi una vendita? Purtroppo, i commessi infruttuosi visualizzano le abilità ascoltanti del povero ed hanno una tendenza comunicare troppo. Usano un?show e dicono a? stile di presentazione di vendite che può spegnere rapidamente un cliente ed indurlo ad interrompere mentalmente. D'altra parte, sviluppando le vostre abilità ascoltanti e trovando i sensi mantenere il vostro cliente attivamente coinvolgere nella vostra presentazione, aumenterete drammaticamente la vostra efficacia di vendite e chiudete più vendite!
Parecchi anni fa, ho sentito una storia interessante circa gli occhiali di protezione Bill Johnson chiamata commesso. Fatturi era il produttore superiore nella sua azienda e costantemente ha venduto gli altri commessi in più grande quantità da un margine significativo. Un giorno il proprietario dell'azienda si è congratulato la fattura per la regolazione dell'annotazione trimestrale nuova di vendite. Il proprietario era curioso circa la realizzazione eccezionale della fattura e chiesto lui che cosa ha ritenuto era il segreto del suo successo. La fattura lo ha risposto stava vendendo il senso che era stato addestrato per vendere, ma quello aveva aggiunto qualcosa alla sua presentazione. Ha dichiarato quello durante la sua presentazione che di vendite ha utilizzato un martello per colpire gli occhiali di protezione parecchie volte dimostrare la relative resistenza e durevolezza. Excitedly, il proprietario ha chiesto la fattura se fosse disposto ad insegnare la sua tecnica del martello agli altri commessi alla riunione seguente di addestramento dell'azienda.
Grazie ad addestramento della fattura, l'azienda frantumano la relativa annotazione precedente del mensile per le vendite degli occhiali di protezione! Il proprietario era estremamente pleased, ma le vendite della fattura notata inoltre erano aumentato drammaticamente e quello che ha continuato ad effettuare il suo cavo di produzione sopra il resto della forza di vendite. Sorprendo che la produzione della fattura era ancora significativamente superiore al resto della forza di vendite; ha chiesto la fattura se avesse scoperto qualunque nuove tecniche. La fattura ha risposto che aveva fatto un cambiamento secondario alla sua presentazione che realmente ha fatto una differenza importante nella sua efficacia di vendite. il?I ancora usa la tecnica del martello? fattura ora detta?except in cui ottengo alla parte in cui dimostro la resistenza del vetro, io passo il martello al mio cliente e le lascio colpire il vetro!?
A mano il martello al suo cliente, la fattura ha scoperto il segreto di vendere riuscito. _ lui prend suo vendita carriera seguente livello trov un senso per manten suo cliente attivo coinvolgere durante suo presentazione. State mantenendo i vostri clienti attivamente coinvolgere? Se non, impari dalla fattura e scopra un senso mettere il martello in mano del vostro cliente!
John Boe, basato in Monterey, CA, è riconosciuto come uno degli addestratori superiori di vendite della nazione e degli altoparlanti motivazionali. Aiuta le aziende recluta, treno e motiva la gente di qualità. John è un'autorità principale sugli stili di lingua e di temperament di corpo. Per osservare il suo video demo in linea o fare parlare a John Boe al vostra evento, chiamata http://www.johnboe.com o chiamata seguente (831) 375-3668.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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