Stellen Sie dar und sagen Sie
Suchen Sie nach Weisen, Ihren Kunden während Ihrer Darstellung mit einzubeziehen, oder plappern Sie gerecht auf dem Hoffen Sie konnten etwas sagen, das einen Verkauf erzeugt? Bedauerlich zeigen erfolglose Verkäufer schlechte hörende Fähigkeiten an und haben eine Tendenz, zuviel zu sprechen. Sie benutzen ein?show und sagen? Verkäufe Darstellung Art, die einen Kunden schnell abstellen und sie veranlassen kann, geistlich zu schließen. Andererseits indem Sie Ihre hörenden Fähigkeiten entwickeln und Wege finden, Ihren Kunden zu halten aktiv gewesen mit Ihrer Darstellung, erhöhen Sie drastisch Ihre Verkäufe Wirksamkeit und schließen mehr Verkäufe!
Vor einigen Jahren, hörte ich eine interessante Geschichte über ein Sicherheitsglas Verkäufer genannte Bill Johnson. Berechnen Sie war der obere Produzent in seiner Firma und mehr verkaufte durchweg die anderen Verkäufer durch einen bedeutenden Seitenrand. Ein Tag beglückwünschte der Inhaber der Firma Rechnung für die Einstellung einer neuen vierteljährlichen Verkäufe Aufzeichnung. Der Inhaber war über hervorragende Vollendung der Rechnung neugierig und gefragt ihn was er glaubte, war das Geheimnis seines Erfolges. Rechnung antwortete ihm verkaufte die Weise, die er ausgebildet worden war, um zu verkaufen, aber das hatte er etwas seiner Darstellung hinzugefügt. Er gab an, daß während seiner Verkäufe Darstellung er einen Hammer benutzte, um das Sicherheitsglas anzuschlagen mehrmals, seine Stärke und Haltbarkeit zu demonstrieren. Aufgeregt bat der Inhaber um um Rechnung, wenn er bereit sein würde, seine Hammertechnik bei der folgenden Firmatraining Sitzung zu unterrichten den anderen Verkäufern.
Dank Training der Rechnung, die Firma zerbrechen seine vorhergehende Monatszeitschrift Aufzeichnung für Sicherheitsglasverkäufe! Der Inhaber war extrem erfreut, aber Verkäufe der beachteten Rechnung hatten auch sich drastisch erhöht und das, das er fortfuhr, seine Produktion Leitung über dem Rest von Verkaufspersonal beizubehalten. Überrascht, daß Produktion der Rechnung noch erheblich höher als der Rest von Verkaufspersonal war; er bat um um Rechnung, wenn er irgendwelche neuen Techniken entdeckt hatte. Rechnung antwortete, daß er eine geringfügige Änderung an seiner Darstellung vorgenommen hatte, die wirklich Hauptbezüglich seiner Verkäufe Wirksamkeit unterschied. ?I verwenden noch die Hammertechnik? die jetzt gesagte Rechnung?except, als ich an das Teil, in dem ich die Stärke des Glases demonstriere, ich übergebe meinem Kunden den Hammer und lasse sie das Glas schlagen! gelange?
Indem sie den Hammer zu seinem Kunden übergab, enthüllte Rechnung das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens. Er nahm seine Verkäufe Karriere zum folgenden Niveau, indem er eine Weise fand, seinen Kunden zu halten aktiv mit einbezogen während seiner Darstellung. Halten Sie Ihre Kunden aktiv mit einbezogen? Wenn nicht, erlernen Sie von der Rechnung und entdecken Sie eine Weise, den Hammer in Hand Ihres Kunden einzusetzen!
John Boe, gegründet in Monterey, Ca, wird als einer der oberen der Trainer Verkäufe Nation und der Motivsprecher erkannt. Er hilft Firmen Rekruten, Zug und motiviert Qualitätsleute. John ist eine führende Berechtigung auf Körpersprachen- und -Temperamentarten. Seine on-line-videodemo ansehen oder John Boe an Ihrem folgenden Fall, an Besuch http://www.johnboe.com oder an Anruf (831) 375-3668 sprechen lassen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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