顯示和知道
您尋找方式涉及您的顧客在您的介紹期間或您正義嘮叨在希望您也許說某事將引起銷售? 遺憾地, 不成功的推銷員顯示粗劣的聽的技能和有傾向談話太多。他們使用一?show 和告訴? 可能迅速讓顧客厭惡和導致他們精神上關閉的銷售展示樣式。另一方面, 將由開發您聽的技能和發現辦法保持您的顧客活躍地介入您的介紹, 您巨大增加您的銷售有效率和結束更多銷售!
幾年前, 我聽見了關於安全玻璃的一個有趣的故事推銷員命名的Bill ・約翰遜。Bill 是頂面生產商在他的公司和一致地outsold 其它推銷員由重大邊際。公司的所有者一天祝賀了Bill 為創下一個新季度銷售紀錄。所有者對Bill 的卓著的成就是好奇的並且要求他什麼他感覺是他的成功秘密。Bill 回復了他賣他被訓練賣的方式, 但那他增加了某事來他的介紹。他闡明, 在他的銷售展示期間他使用一把錘子碰撞安全玻璃多次展示它的力量和耐久性。激動, 所有者問Bill 如果他會是願意教他的錘子技術對其它推銷員在下次公司訓練會議上。
由於Bill 的訓練, 公司打碎它的早先月度紀錄為安全玻璃銷售! 所有者是極端喜悅的, 但被注意的Bill 的銷售巨大並且增加了並且那他繼續維護他的比銷售人員的剩餘的生產領先。驚奇, Bill 的生產比銷售人員的剩餘仍然顯著高級; 他問Bill 如果他發現了任何新技術。Bill 回復, 他做了對真正地產生在他的銷售有效率上的主要變化的他的介紹的次要變化。?I 仍然使用錘子技術? Bill 現在說?except 當我得到對我展示玻璃的力量的零件, 我遞錘子對我的顧客和讓他們擊中玻璃!?
用人工錘子對他的顧客, Bill 發現了秘密成功賣。他採取了他的銷售事業對下個水平由發現方式保持他的顧客活躍地被介入在他的介紹期間。您保持您的顧客活躍地被介入嗎? 如果不是, 學會從Bill 和發現方式投入錘子在您的顧客的手裡!
約翰・Boe, 根據在Monterey, 加州, 被認可作為國家的頂面銷售教練員和誘導報告人的當中一個。他幫助公司新兵, 火車和刺激質量人。約翰是一個領導機關在肢體語言和氣質樣式。觀看他的網上錄影演示或讓約翰・Boe 講話在您的下個事件、參觀 http://www.johnboe.com 或電話(831) 375-3668 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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