Ukázat a říci
Myslíte si, hledat způsoby, jak zapojit zákazníka během prezentace nebo se jen bláboly o naději, dalo by se říct něco, co se bude generovat prodeje? Bohužel, neúspěšný prodejci zobrazení chudé poslechu a mají tendenci mluvit příliš mnoho. Používají? Ukázat a říct? prodejní prezentaci styl, který se může rychle obrátit zákazníkovi do konce a přimět je, aby mentálně vypnout. Na druhé straně tím, že rozvíjení své poslechové dovednosti a najít způsoby, jak udržet své zákazníky aktivně podílejí na prezentaci, budete výrazně zvýšit efektivitu prodeje a zavřete další prodej!
Několik let lety jsem slyšel zajímavý příběh o tom, prodavač bezpečnostní sklo jménem Bill Johnson. Bill byl nejlepší výrobce v jeho společnosti a důsledně prodával ostatních prodejců podle marže. Jednoho dne se majitel Společnost blahopřál k návrhu zákona, kterým se nové čtvrtletní prodejní rekord. Majitelem byl zvědavý vynikající úspěch Billa a zeptal se ho, co cítil, bylo tajemství jeho úspěchu. Bill odpověděl, že on byl prodejní způsobem byl vyškolen k prodeji, ale že on přidal něco k jeho prezentaci. Uvedl, že během svého prodejního balení použil kladivo zasáhnout bezpečnostní sklo několikrát prokázat jeho pevnost a odolnost. Vzrušeně, majitel zeptal se Bill, jestli by byl ochoten se učit jeho kladivo techniku jiných prodejců na příští schůzi firemních školení.
Díky školení Billa, Společnost rozbil její předchozí měsíční rekord za prodej bezpečnostní sklo! Majitelem byl velmi potěšen, ale všiml Bill prodeje se rovněž dramaticky zvýšil a že se i nadále udržovat své vedoucí výroby po zbytek kupní síly. Bill je překvapen, že výroba byla ještě výrazně vyšší, než zbytek prodejní síly, zeptal se Bill, kdyby zjistil, žádné nové techniky. Bill odpověděl, že udělal nevýznamné změny ve své prezentaci, která se opravdu zásadní rozdíl v jeho obchodní účinnosti. ? I nadále používat kladivo techniku,? Bill řekl? Výjimkou teď, když se dostanu do části, kde jsem demonstrovat sílu sklo, jsem ruce kladivo do svého zákazníka a nechat je hit sklo!?
Předáním kladivo na jeho klienta, Bill objevil tajemství úspěšného prodeje. Vzal svou kariéru prodeje na další úroveň nalézt způsob, jak udržet své zákazníky aktivně účastní během jeho prezentace. Jste si udržet své zákazníky aktivně se zapojit? Pokud ne, učit se od Billa a objevit způsob, jak dát kladivo ve vašem zákazníka ruku!
John Boe, se sídlem v Monterey, CA, je uznáván jako jeden z národa je nejlepší prodejní trenéry a motivační reproduktory. Ten pomáhá společnostem získávat nováčky, vycvičit a motivovat kvalitní lidi. John je jedním z předních orgánu o řeč těla a temperamentu styly. Chcete-li zobrazit své on-line videa Demo nebo mít Boe John vystoupila na další akci, navštivte http://www.johnboe.com nebo volejte (831) 375-3668.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
