マーケティングの7 つの神話サービス業
版権2005 年のAttractioneering
神話1: マーケティングは費用である投資ではなく
マーケティングに時間及びお金を任意に使うとき、それからそれはおそらくそれに投資される資源でリターンを発生させていないので費用である。多くの人々はどうしても小企業のためのよいリターンを作り出さない大きい会社のマーケティングの作戦の競争の間違いを作る(イメージ広告のような) 。問題の事実は何百かたくさんもの働かせないキャンペーンにpounds/dollars の低下によって間違いを作ることをできることができないので小企業が大きいビジネスよりよいマーケティングを作り出さなければならないことである。起こる何が頻繁にビジネス所有者が非効果的なキャンペーンにお金の多くを使うこと、そしての価値を持って間違ってマーケティングが費用である、または全然することないことを結論する。
但し、マーケティングの成功への秘密はマーケティングシステムを作成するべきである。活動のシステム、作戦、作戦およびオートメーションは確実にそして予想通り測定可能な結果および肯定的なROI を作成する。私はこれを"マーケティングスロットマシン" と呼ぶ。あらゆる?1/$1 のためにあなたが置くのはスロットマシン、得るか?1.50 、か?2 または?5 またはもっと手を引くである。(少しの実験およびテストを要求する) このシステム作成したら、最高リターンを得ることができるとそれを意志で不規則回せるべきで多くを投資する。
神話2: マーケティングは高い
マーケティングは不思議または非効果的なとき高く、だけである(従って費用よりもむしろ投資) 。いかに知っていれば、ビジネス安く販売する非常に有効の無数の方法がある。キーは要素をか変数各活動に入るか、または運動をする、そしていかに最終的な結果に影響を与える理解するべきである。これはほとんどの人々が間違って行く、それは彼らのマーケティングが望まれて結果をなぜ生まないかであるところであり。頻繁にメッセージは弱くまたは複雑である、間違った人々に送られるか、または追い損う。方式の権利を得れば、マーケティングは非常に安価である場合もある- マーケティング及び私の1 月につき?100 が大きい結果を得ているよりより少しを私は使う。
神話3: マーケティングの平均私は強引、salesy であるなる
右の方法できているよいマーケティングは強引salesy でない。強引、"gab のギフト" の人々最もよい販売の人々に作るのは完全な神話である。なぜか。それらからの購入に彼ら自身または彼らのプロダクトおよび処理の人々述べている彼らが時間のほとんどを使うので。働くのに使用されるこれがまだ時折間、頻繁にバイヤー側の不安のバイヤーの後悔そして一般的な感覚で起因する。時間の多くそれは丘のために動きたいと思うことの抵抗そして感じを作成する- そのように感じたあることがか。
皮肉にも、最もよいmarketers および販売員は聞くthose である。どんなに提供し、ものバイヤーが必要とするものを間に見込み顧客が言っている聞き、マッチがあるかどうか見るか彼らは。彼らはそれらをいかにについての助けることができるか関係を造り、彼らの見通しを教育する。芸術はそれらをいかにについての助けることができるかもの、そしてする提供するものを、そしてほしい喜んで詳細を学ぶ必要性を得ることを示したまたはべきである人々の前に。
神話4: マーケティングは即刻の結果を生む
意志"増加彼らのプロフィール" 、どうかして、魔法のように1 日、顧客のスタンピード来る彼らのadverts/campaigns を動かし続ければ何人かの人々信じ彼らのドアに急ぐ。私はその理論をマーケティングすべてはかなり短い時間枠で観察することができる測定可能な結果を生むべきである私が信じるので、予約購読しない。そうであれば売込みは明らかな、明確な結果を生んでいないそれからあなたが働かせていない要素を見る必要がある。
言うことはそれをのマーケティングあなたが通常夜通しの成功を達成できる何かでない。それは丘の下のsnowball の転がりのよう幾分である- 累積効果があり、運動量は終わる時間を増加する。累積効果および運動量を作成することは支えられ、一貫した努力を要求する。マーケティングはあなたが時折何かでないし、次に背部バーナーを置いた。sportsperson がオリンピックのために十分によいために毎日訓練する必要があることあなたが絶えずする必要があるのは何か、同じように少しずつである。
神話5: 私の日記が完全なら、私はマーケティングを停止できる
よ支払う仕事を持っていればあなた自身と幾分嬉しく感じ、あなたの新しい顧客の整備にあなたの時間のほとんどを焦点を合わせるのは人間性である。但し二三週間より多く長く通常である販売周期を有すれば、プロジェクトが終わればそして小作人来ることを予定している。あなたの販売のパイプラインは空及びであることがプロジェクトに取り組んでいる間あなたのマーケティングをし続けなければ、プロジェクトの終わりに分るかもしれないのであなたのマーケティングをまた改めて始めなければならない。それは人々が実際にあなたとのビジネスをすることの方のあなたの販売のパイプラインの下で進歩し始めるいくつかの週前にそれからであるかもしれない。これは一般に言われるものが"饗宴及び飢饉" シンドロームとである。
収入のこれらのピークそしてたらいを避けることを好めば活動を作り出す、考えるマーケティングのいかにについて一貫して少しすることができるかそれから必要がある。よりよい- 容易にそして確実にあなたからの努力の巨大な量のないあなたの販売のパイプラインに見通しを誘惑するマーケティングシステムを作成しなさい。
神話6: 私のビジネスは小さい、従って私はマーケティングの計画を必要としない
私はマーケティングの計画ソフトウェアを一度試みた。それは市場占有率について私に多くの質問、プロダクトと使命記述書、価格、昇進および場所を頼んだ。あなたの心がそのようなimponderables でかみ砕くのを好めば、大きい楽しみ。ビジネスの卒業生が程度を調査するので私はそれが小企業に有用いかにだったか示していたが丁度知っていなかったり、考えを有したものを。そして推測ないのである何!
それから驚異は、その小企業従来型のマーケティングの計画が複雑、秘密のようであるとき、マーケティングの計画を文書による。但し、これはあなたの頭部のマーケティングの計画がよりよいことを意味しない。質問はこれがあらゆる整頓されていた活動で起因するどうかである。
そして私へ、それはマーケティングの計画の本質- あなたのマーケティングの活動を組織する為の青写真である。それはhigh-falutin ' または空想でなくてもよろしくないし、がマーケティング専門語で満ちている、必要がある何をする特定の目的を達成するために踏まれる必要がある特定の行為のステップに資源を焦点を合わせるべきである。あなたの頭部および整頓されていた行動計画にそれらを書くことに運送考え間の相違の世界がある。
文書によるマーケティングの計画を持たなければ、それから私はこれを考慮するようにせき立てる: 研究は後1 つを作成する約30% によって文書によるマーケティングの計画の増加を収入作成するビジネス提案する。
神話7: 外的なマーケティングの助けは高い
によって私が"従来の" マーケティング・コンサルタントとして参照するもののを助けが入隊すれば、おそらく高い。おそらく成功の1 つの打撃のたくさん、よりもむしろたくさんをおよびおそらく保証見ていない。それは休日の家族を取るか、またはあなたのPR かマーケティング・コンサルタントの支払をすること間の硬直した選択かなり多分である。
あなたの家族の休日の上に与えて懇願しなければ、訓練課程、読本のそれから選ぶことができ、セミナーに出席し取得のルートをたどって行くことを、他のself-study の選択のe コースそしてすべての方法で登録する。これのすべての問題は、あなたのためのカスタマイズされたサポートおよびあなたのビジネス実地が稀にないことである。そして、責任能力が- または私が言うのを好むので- トラックの保つズボンの友好的な蹴りない。それはまた試行錯誤の年をかなり文字通り取るかもしれない働くものがあなたのビジネスのためにへの見つける。_ 及びそれあ仮定こと均一道具何持学、悲し、最も人々ない。
但し、新しい代わりに近年現れた- マーケティングがmentoring か、またはコーチすることをある。よりもむしろマーケティング・コンサルタントを持つことを支払ってたくさんはあなたのためのそれをすべて、またはしあなた自身によって習熟曲線の上で戦う、今コーチによって働く選択を有するまたは助言し、導き、あなたがいかに示すことができる顧問はあなた自身のためのあなたのマーケティングをする。プラスそれらはトラックの滞在確かめる。より多くの顧客を引き付けることがあなたおよびならあなたにとって重要まだあなた専有物を"マーケティングスロットマシン作成していない" のそれから私が非常に発見あなたのために働くマーケティングシステムを作成するのを助けるマーケティングのコーチ推薦する。
著者について:
ジェーンHendry は専門家、コンサルタントおよびコーチが容易にそして一貫して彼らの理想的な顧客を引き付けなさいマーケティングシステムを作成するのを助ける。あなたのf*ree の魅力のマーケティングの始動機のキットを得るためにはhttp://www.attractioneers.com を 訪問しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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