7 mýtů o marketingové služby, podnikání
Copyright 2005 Attractioneering
Mýtus 1: Marketing je cena, nikoliv investice
Pokud trávíte čas a peníze náhodně na trh, pak to asi bude náklad proto, že nejste generuje návratnost investované prostředky v něm. Mnozí lidé dělají tu chybu, napodobující marketingové taktiky velkých společností (například obraz reklamu), že prostě nevyrábějí dobré zisky pro malé podniky. Skutečností je, že malé podniky mají přinášet lepší marketing než velké podniky, protože si nemohou dovolit udělat chybu tím, že upustí stovky či dokonce tisíce liber / dolarů na kampaně, které nefungují. Co se často stává, že majitelé podniků utrácet spoustu peněz za neefektivní kampaně, pak mylně k závěru, že marketing je náklad či nestojí za to na všechny.
Nicméně, Tajemství úspěchu marketingu je vytvořit marketingový systém. Systém činností, strategií, taktiky a automatizace, které spolehlivě a předvídatelně vytvářet měřitelné výsledky a pozitivní ROI. Říkám tomu "na trh hrací automat". Je to hrací automat, že pro každý? 1 / $ 1 vložíte, dostanete? 1.50, nebo? 2 nebo? 5 nebo více ven. Po vytvoření tohoto systému (který vyžaduje malé množství zkoušení a testování), měli byste být schopni zapnout a vypnout dle libosti, a investovat tolik, kolik můžete získat maximální návratnost.
Mýtus č. 2: Marketing je drahá
Marketing není pouze drahé (a tedy náklady než investice), pokud je buď nevysvětlitelný nebo neefektivní. Existuje bezpočet způsobů, jak na trhu můžete levně podnikání, které jsou velmi účinné, jakmile víte, jak na to. Klíčem je pochopení podstaty nebo proměnné, které jdou do každé činnosti nebo kampaní, a jak ovlivní konečný výsledek. To je, kdy většina lidí pokazí, a proto jejich uvedení na trh není schopen Výsledky, které doufali. Často zpráva je slabá nebo matoucí, je to, že poslal do špatné lidi, nebo se nedaří navázat. Získejte Vzorec správné, a uvádění na trh může být velmi levné - trávím méně než? 100 za měsíc na trh a I'm getting skvělé výsledky.
Mýtus č. 3: Marketing znamená, že jsem se ctižádostivý a salesy
Dobrý marketing, udělal správnou cestu není ani vlezlý ani salesy. Je to Kompletní mýtus, že ctižádostivý, "výmluvný" lidé nejlepší prodejní lidi. Proč? Protože tráví většinu času mluví o sobě a své výrobky a pak manipulovat lidi ke koupi od nich. I když to používá k práci, a stále ještě občas, protože často vede kupující lítost a všeobecný pocit neklidu na straně kupujícího. Většinu času vytváří odpor a pocit, že chce kandidovat na kopci - už jste někdy pocit, že?
Je ironií, že nejlepší obchodníci a obchodníci jsou ti, kteří poslouchají. Budou poslouchat, co říkají potenciálních zákazníků a zjistit, zda existuje shoda mezi to, co oni nabízejí, a to, co kupující potřebuje. Oni budovat vztahy a vychovávat své vyhlídky o tom, jak jim pomoci. Umění je dostat před lidmi, kteří prokázali potřebu, nebo chcete za to, co nabízíte, a kteří se rádi dozvěděli více o tom, co děláte a jak jim můžete pomoci.
Mýtus č. 4: Marketing produkuje okamžité výsledky
Někteří lidé věří, že pokud udržování jejich inzeráty / kampaně že bude "zvyšovat jejich profil", a tak nějak magicky jeden den, úprk klientů přijdou spěchá k jejich dveřím. Nechci se přihlásit na tuto teorii, protože jsem přesvědčen, že všichni na trh by měl produkovat měřitelný výsledek, který lze pozorovat v poměrně krátkém časovém období. Pokud jste marketingové úsilí nebude produkovat jasné hmatatelné výsledky, pak je třeba podívat se na prvky, které nejsou práce.
Having řekl, že marketing není něco, co lze obvykle dosáhnout úspěchu přes noc dovnitř Je to něco jako kolejová sněhová koule z kopce - tam je kumulativní účinek a zvyšuje hybnost v průběhu času. Chcete-li vytvořit kumulativní účinek a hybnosti vyžaduje udržitelné a soustavné úsilí. Marketing není něco, co občas, a pak dal na pořadu dne. Je to něco, co musíte udělat, neustále, kousek po kousku, a to stejným způsobem, že sportovci musí trénovat každý den musí být dost dobré i pro olympijské hry.
Mýtus č. 5: Když můj diář je plný, můžu zastavit uvádění na trh
Je to lidská povahy, že jakmile máte nějaké dobře-platit práce cítíte radost spíše sám se sebou, zaměření a většinu svého času na údržbu vaší nové klienty. Nicméně, pokud máte prodejní cyklus, který je obvykle více než pár dlouhých týdnů, pak budete seknout sebou po dokončení projektu. Protože pokud vám nebude dělat vašeho marketingu a zároveň budete pracovat na projektu, pak na konci projektu můžete zjistit, že prodeje potrubí je prázdný a musíte začít svůj trh znovu. To pak může být několik týdnů, než se lidé začnou pokroku se prodeje plynovodu ke skutečnému s vámi obchodovat. To je to, co se běžně označuje jako "svátek a hlad" syndrom.
Pokud se chcete vyhnout těmto vrcholy a žlaby příjmu vyrábějící činnosti, pak je třeba přemýšlet o tom, jak můžete dělat málo trochu marketingu na pevných základech. Ještě lepší - vytvořit marketingový systém, který jednoduše a spolehlivě láká vyhlídky do prodeje potrubí bez obrovské množství úsilí od vás.
Mýtus č. 6: My podnikání je malá, tak jsem se nemusíte marketingový plán
jsem se pokusil nějaký marketingový plán software jednou. Požádala mě spoustu otázek ohledně podílu na trhu, služební cesty prohlášení plus výrobku, cena, propagace a místo. Velká legrace, pokud vaše mysl rád žvýkat na takové nepředvídatelné důsledky. Jako absolvent obchodní stupně studia jsem přesně věděl, co to měla na mysli, ale neměl ponětí, jak to bylo užitečné pro malé firmy. A hádejte to, co - to je proto, že není!
Není tedy divu, že většina malých firem nemá písemné marketingových plánů, při tradičním stylu, marketingové plány, zřejmě spletitá a esoterické. Nicméně, to není znamená, že marketingový plán ve své hlavě, je o nic lepší. Otázkou je, zda to vede k jakékoli organizované činnosti.
A pro mě, to je podstata marketingového plánu - plán pro pořádání vašich marketingové aktivity. Nemusí to být high-falutin 'nebo smyšleným, nebo může být naplněn marketing-žargonu, ale co to dělá třeba udělat, je soustředit zdroje na konkrétní opatření, kroky, které je třeba přijmout k dosažení konkrétních cílů. Je tu propastný rozdíl mezi účetní kolem myšlenky v hlavě, a psaní je do organizovaných akční plán.
Pokud nemáte písemný marketingový plán, pak naléhavě žádám, abyste Považuji to: výzkum naznačuje, že podniky, které vytvoří písemný marketingového plánu zvýšit své tržby o 30% poté, co ji vytvořili.
Mýtus č. 7: Zahraniční pomoc je marketing drahé
Pokud se vám požádat o pomoc, co označují za "tradiční" marketingové poradenství, pak to asi bude drahé. Asi se při pohledu na tisíce v jednom záběru, spíše než stovky a Pravděpodobně žádné záruky úspěchu. Je to docela možná jednoznačná volba mezi s rodinou na dovolenou, nebo platit za své PR nebo marketingový konzultant.
V případě, že se vzdají své rodinné dovolené není odvolání, pak se můžete rozhodnout jít cestou vzít školení, čtení knih, které se účastní seminářů, zapsat na e-kurzy a všelijaké jiné samostatné-možností studia. Problém se tohle všechno, je to, že tam je zřídka jakékoli hands-on, přizpůsobené podpory pro vás a vaši firmu. A neexistuje zodpovědnost - nebo, jak jsem chtěl říct - přátelský kopanec do zadku, aby jste na správné cestě. To může také vás doslova let pokusu a omylu zjistit, co funguje pro vaše podnikání. A to za předpokladu, že jste ještě realizovat to, co jste se naučili, který, bohužel, většina lidí nemá.
Nicméně, nová alternativa se objevily v posledních let - marketingové poradenství a koučování. Spíše než platit tisíce mít marketingový konzultant dělat vše pro Vás, nebo bojovat až zaučení sami, máte nyní možnost pracovat s trenérem nebo poradce, který Vám může poradit, průvodce vás a ukázat vám, jak na své marketingové pro sebe. A ona si zkontrolujte si, zda zůstat na trati. Je-li přilákat více klientů je pro vás důležité, a vy jste ještě nevytvořili svůj vlastní "marketing hrací automat", pak vřele doporučuji vám marketing trenér, který vám pomůže vytvořit marketingový systém, který pracuje pro vás.
O autorovi:
Jane Hendry pomáhá odborníky, konzultanty a trenéry vytvářet marketingové systémy, které jsou snadno a rychle získat jejich klienty ideální. Chcete-li získat vaše f * ree atrakce Marketing Starter Kit naleznete na adrese
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
