行销7 个神话服务业
版权2005 年Attractioneering
神话1: 营销是费用, 不是投资
当您任意地花时间和金钱在行销上, 这大概然后是费用因为您不引起回归在资源被投资在它。许多人犯错误看齐不导致好回归为小企业大公司的营销战术(譬如图象做广告) 。问题的事实是, 小企业必须导致更好的行销比大企业因为他们无法犯错误由下降上百甚至数以万计pounds/dollars 不运作的竞选。什么经常发生是, 业务责任人花许多金钱在无效的竞选上, 那么错误地认为, 营销是费用, 或不是值得做根本。
但是, 秘密对营销成功将创造销售系统。活动系统, 战略、战术和自动化创造可靠地和可预测地可测量的结果和正面ROI 。我称这"营销老虎机" 。这是为每?1/$1 您投入的老虎机, 您得到?1.50, 或?2 或?5 或更多取消。一旦您创造了要求一个小量的实验和测试) 的这个系统(, 您应该能转动它断断续续任意, 和投资尽量您能获取最大回归。
神话2: 营销是昂贵的
营销是只昂贵(和因此费用而不是投资) 当它是或不负责任或无效的。有是高度有效的无数的方式低廉地销售您事务, 一旦您知道怎么。钥匙将了解进入各活动或竞选的元素或可变物, 并且怎么他们影响最后结果。这是多数人民变错误的地方, 并且所以他们的营销不导致他们会盼望的结果。经常消息是微弱或缠扰不清的, 它被送到错误人民, 或他们不接着。得到惯例权利, 并且营销可能是非常低廉的- 我比?100 每月在行销和我取得巨大结果花费较少。
神话3: 营销手段我必须是有冲劲和salesy
好营销, 完成正确的方式是不有冲劲亦不salesy 。这是有冲劲, "凹节礼物" 人做最佳的销售人民的一个完全神话。为什么? 由于他们花费多半时间谈论他们自己或他们的产品和然后操作的人民入买从他们。这过去经常运作, 和偶尔地仍然, 它经常导致买家后悔和拘束一般感觉在买家部分。许多时间它创造抵抗和想要的感觉跑为小山- 您曾经感觉象那吗?
讽刺地, 最佳的去市场的人和推销员是那些听。他们倾听什么潜在的客户说并且看见如果有一次比赛在什么他们提供并且什么之间买家需要。他们建立关系和教育他们的远景关于怎样他们能帮助他们。艺术将得到在展示了需要的人前面或要什么您提供, 并且高兴地将学会更多关于什么您做和怎样您能帮助他们。
神话4: 营销导致立即结果
某些人民相信如果他们继续跑他们意志"增量他们的外形", 和以某种方法, 奇迹般地一天, 客户惊逃将来冲对他们的门的他们的adverts/campaigns 。我不订阅对那种理论, 因为我相信所有营销应该导致可能被观察在一个相当短时间框架的一个可测量的结果。如果您是销售不导致明显, 明确的结果您然后需要看元素不运作。
说那, 营销不是某事您能通常达到隔夜成功。它是有些象滚动一个雪球在小山下- 有一个渐增作用并且动量增加随时间。创造渐增作用和动量要求被承受的和一致的努力。营销不是某事您偶尔地, 和然后投入了后面燃烧器。它, 逐渐, 是某事您需要经常做相似, sportsperson 需要训练每天是足够好的为奥林匹克。
神话5: 一旦我的日志是充分的, 我能停止行销
这是的人类本性一旦您有您感到相当喜悦对你自己, 和集中大多数您的时间于为您的新客户服务的一些很好支付的工作。但是, 如果您有比两三个星期通常是更多久的销售周期, 那么您来收割者一旦项目完成。由于如果您不继续做您的行销您研究项目, 在项目的结尾您可以然后发现您的销售管道是空的和您必须重新开始您的行销。这也许然后是一定数量的星期在人们开始进步在您的销售管道下往实际上做生意与您之前。这是什么共同地被称为"宴餐和饥荒" 综合症状。
如果您喜欢避免收入这些峰顶和低谷导致活动, 您然后需要考虑怎样您能稍微做行销一致。更好- 创造容易地和可靠地诱惑远景入您的销售管道没有巨大的相当数量努力从您的一个销售系统。
神话6: 我的事务小, 因此我不需要营销计划
我曾经尝试了一些营销计划软件。它询问我很多问题市场份额, 任务供述加上产品, 价格、促进和地方。伟大的乐趣, 如果您的头脑喜欢嚼在这样imponderables 。因为事务的毕业生学习程度我确切地不知道什么它提到, 但有想法怎么那是有用的对一个小企业。并且猜测什么- 是因为它不是!
难怪然后, 那小企业未书面营销计划, 当传统风格营销计划似乎复杂和神秘。但是, 这不意味, 一个营销计划在您的头里是任何更好。问题是是否这导致任一组织的活动。
并且对我, 那是营销计划的精华- 一张图纸为组织您的营销活动。这不必须是high-falutin ' 或花梢, 或用行销专科术语被填装, 但什么它需要做将集中资源于需要被采取达到具体目标的具体行动步骤。有区别世界在运载的想法之间在您的头, 和写他们下来入一个组织的行动计划。
如果您没有一个书面营销计划, 我然后敦促您考虑这: 研究建议创造书面营销计划增量他们的收支大约30% 以后被创造一的企业。
神话7: 外在营销帮助是昂贵的
如果您征什么的帮助我提到作为"传统" 营销顾问, 它大概然后是昂贵的。您大概看数以万计下来在一射击, 而不是上百和大概成功没有保证。这很可能是一个纯然的选择在采取家庭在度假, 或支付您的PR 或营销顾问之间。
如果给您的家庭假日不呼吁, 您可以然后选择去在上下培训班路线, 读书书, 出席研讨会, 注册在e 路线和其它自学选择所有方式。有所有的问题这, 是, 有很少所有实践, 定制的支持对于您和您的事务。并且, 没有责任- 或因为我喜欢说- 友好的反撞力在裤子保留您在轨道。这也许相当逐字地并且花费您几年尝试对发现什么运作为您的事务。_ 和那是假设你均匀贯彻什么你有学会, 哀伤, 最人民做没有。
但是, 一个新选择有近年来涌现的- 行销mentoring 或教练。而不是支付数以万计有营销顾问做它全部为您, 或单独奋斗经验曲线, 您现在有选择工作与教练或能劝告您, 引导您和显示您怎么的辅导者做您的行销为你自己。正他们将确定您逗留在轨道。如果吸引更多客户是重要对您, 和您未创造您自己"营销老虎机" 然后我高度推荐您发现营销教练将帮助您创造销售系统运作为您。
关于作者:
珍妮・Hendry 帮助专家、顾问和教练创造容易地和一致地吸引他们理想的客户的销售系统。得到您的f*ree 吸引力营销起始者成套工具请参观 http://www.attractioneers.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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