Die 7 Mythen des Marketings ein Service-Geschäft
Copyright Attractioneering 2005
Mythus 1: Marketing ist Kosten, nicht eine Investition
Wenn Sie Zeit und Geld nach dem zufall für Marketing ausgeben, dann ist es vermutlich Unkosten, weil Sie nicht eine Rückkehr auf den Betriebsmitteln erzeugen, die in ihr investiert werden. Viele Leute machen den Fehler von der Emulierung der Marketing-Taktiken der großen Firmen (wie annoncierendes Bild) die gerade nicht gute Rückkehr für Kleinbetriebe produzieren. Die Tatsache der Angelegenheit ist, daß Kleinbetriebe BESSERES Marketing als große Geschäfte produzieren müssen, weil sie nicht sich leisten können, Fehler zu machen, indem sie Hunderte fallenlassen, oder sogar Tausenden von auf Kampagnen zerstößt, die nicht bearbeiten. Was häufig geschieht, ist, daß Geschäft Inhaber Lose Geld für erfolglose Kampagnen ausgeben, dann stellt irrtümlich, daß Marketing Unkosten ist, oder nicht wert das Tun an allen fest.
Jedoch soll das Geheimnis zum Marketing-Erfolg ein Marketingsystem verursachen. Ein System von Tätigkeiten, Strategien, Taktiken und Automatisierung die zuverlässig und verursachen vorhersagbar meßbare Resultate und positives ROI. Ich nenne dieses die "Marketing-Schlitzmaschine". Es ist eine Schlitzmaschine, die für jedes?1/$1 Sie innen setzen, Sie erhält?1.50, oder?2 oder?5 oder mehr weichen aus. Sobald Sie dieses System verursacht haben (das etwas Experimentieren und Prüfung erfordert), sollten Sie sein, es am Willen an und abzustellen und investieren soviel wie, Sie maximale Rückkehr gewinnen können.
Mythus 2: Marketing ist kostspielig
Marketing ist nur kostspielig (und folglich Unkosten anstatt eine Investition) wenn sie entweder unaccountable oder erfolglos ist. Es gibt unzählige Weisen, Sie billig zu vermarkten Geschäft, die in hohem Grade wirkungsvoll sind, sobald Sie können. Der Schlüssel soll verstehen die Elemente oder die Variablen, die in jede Tätigkeit einsteigen oder werben, und wie sie das entscheidende Resultat beeinflussen. Dieses ist, wohin die meisten Leute falsch gehen, und die ist, warum ihr Marketing die Resultate produzieren nicht kann, die sie gehofft für wurden. Häufig ist die Anzeige schwach oder verwirrend, den falschen Leuten wird sie geschickt, oder sie können verfolgen nicht. Erhalten Sie das Formelrecht und Marketing kann sehr billig sein - ich wende kleiner auf, als?100 pro Monat auf Marketing und mir große Resultate erhalten.
Mythus 3: Marketing-Mittel muß ich pushy und salesy sein
Das gute Marketing, erfolgt der rechten Weise ist weder pushy noch salesy. Es ist ein kompletter Mythus, den pushy, "Geschenk des Munds" Leute die besten Verkäufe Leute bilden. Warum? Weil sie die meisten der sprechenden Zeit selbst oder ihre Produkte und dann manipulierenleute in das Kaufen von ihnen verbringen. Während dieses verwendete zu arbeiten und noch gelegentlich, ergibt es häufig Kunden remorse und eine allgemeine Richtung von uneasiness von seiten des Kunden. Viel der Zeit verursacht es Widerstand und ein Gefühl des Wunschs, für die Hügel zu laufen - haben Sie überhaupt wie das gefühlt?
Ironisch sind die besten Marketingspezialisten und die Verkäufer die, die hören. Sie hören zu welchen mögliche Klienten sagen und sehen, wenn es ein Gleiches gibt zwischen, was sie anbieten und was der Kunde benötigt. Sie errichten Verhältnisse und erziehen ihre Aussichten über, wie sie ihnen helfen können. Die kunst soll vor Leuten erhalten, die eine Notwendigkeit demonstriert haben oder für, was Sie anbieten, und das wünschen froh mehr erlernt über, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können.
Mythus 4: Marketing produziert sofortige Resultate
Einige Leute glauben daß, wenn sie halten, ihr adverts/campaigns laufen zu lassen, das sie Wille "Zunahme ihr Profil" und irgendwie, magisch ein Tag, ein Ansturm der Klienten kommen, hetzend zu ihrer Tür. Ich unterzeichne nicht zu dieser Theorie, weil ich glaube, daß alles Marketing ein meßbares Resultat produzieren sollte, das in einem ziemlich kurzen Zeitrahmen beobachtet werden kann. Wenn Sie sind, produzieren Marketing-Bemühungen nicht die offensichtlichen, fühlbaren Resultate, dann, das Sie die Elemente betrachten müssen, die nicht bearbeiten.
, das, Marketing ist gesagt zu haben nicht etwas, das Sie Nachterfolg normalerweise innen erzielen können. Er ist ein wenig wie das Rollen eines snowball hinunter einen Hügel - es gibt einen kumulativen Effekt und Momentum erhöht Überzeit. Den kumulativen Effekt und das Momentum zu verursachen erfordert unterstützte und gleichbleibende Bemühung. Marketing ist nicht etwas, das Sie gelegentlich und setzte dann an den rückseitigen Brenner. Es ist etwas, das Sie ständig tun müssen, Spitze durch Spitze, in der gleichen Weise, die ein sportsperson benötigt, um jeden Tag auszubilden, um genug für die Olympics gut zu sein.
Mythus 5: Sobald mein Tagebuch voll ist, kann ich Marketing stoppen
Es ist menschliche Natur, die, sobald Sie etwas gut-zahlende Arbeit haben Sie mit selbst ziemlich erfreut fühlen und die meisten Ihrer Zeit auf die Wartung Ihrer neuen Klienten richten. Jedoch wenn Sie einen Verkäufe Zyklus haben, der normalerweise mehr als ein Paar der Wochen lang ist, dann werden Sie kommen ein Abschneider, sobald das Projekt beendet. Weil, wenn Sie nicht fortfahren, Ihr Marketing zu tun, während Sie auf dem Projekt arbeiten, dann am Ende des Projektes Sie finden können, daß Ihre Verkäufe Rohrleitung leer ist und Sie müssen Ihr Marketing oben noch einmal beginnen. Es kann eine Anzahl von Wochen dann sein, bevor Leute beginnen, hinunter Ihre Verkäufe Rohrleitung in Richtung zu Geschäft mit Ihnen wirklich tun weiterzukommen. Dieses ist, was allgemein als das "Fest- und Hunger" Syndrom gekennzeichnet.
Wenn Sie es vorziehen, diese Spitzen und Abflußrinnen des Einkommens zu vermeiden, Tätigkeit produzierend, dann müssen Sie denken an, wie Sie vom Marketing auf einer gleichbleibenden Grundlage ein wenig tun können. Sogar besser - verursachen Sie ein Marketingsystem, dem leicht und zuverlässig Aussichten in Ihre Verkäufe Rohrleitung ohne sehr große Mengen Bemühung von Ihnen verleitet.
Mythus 6: Mein Geschäft ist klein, also benötige ich nicht einen Marketing-Plan
Ich versuchte etwas Marketing-Plan-Software einmal. Sie bat mich um um eine Menge Fragen nach Marktanteil, Mission Aussagen plus Produkt, Preis, Förderung und Platz. Großer Spaß, wenn Ihr Verstand auf solchen imponderables kauen mag. Da ein Absolvent eines Geschäfts Grad studiert, wußte auf ich genau, was es sich bezog, aber hatte keine Idee, wie die zu einem Kleinbetrieb nützlich war. Und Vermutung was - das ist, weil sie nicht ist!
Kein Wunder dann, dieses Kleinbetriebe nicht schriftlich Marketing-Pläne, wenn traditionelle Artmarketing-Pläne gewunden und geheim scheinen. Jedoch bedeutet dieses nicht, daß ein Marketing-Plan in Ihrem Kopf irgendwie besser ist. Die Frage ist, ob diese irgendeine organisierte Tätigkeit ergibt.
Und zu mir, ist das das Wesentliche eines Marketing-Planes - eine Blaupause für das Organisieren Ihrer Marketing-Tätigkeiten. Es muß nicht hoch-falutin ' oder Phantasie sein oder wird mit Marketing-Fachsprache gefüllt, aber was es tun muß, soll Betriebsmittel auf spezifische Tätigkeit Schritte richten, die unternommen werden müssen, um spezifische Ziele zu erzielen. Es gibt eine Welt des Unterschiedes zwischen tragenden Ideen herum in Ihrem Kopf und im Schreiben sie unten in einen organisierten Aktionsplan.
Wenn Sie nicht einen schriftlichen Marketing-Plan haben, dann dränge ich Sie, dieses zu betrachten: Forschung schlägt daß Geschäfte vor, die eine schriftliche Marketing-Planzunahme ihr Einkommen durch ungefähr 30% ein nachher verursachend verursachen.
Mythus 7: Externe Marketing-Hilfe ist kostspielig
Wenn Sie die Hilfe eintragen von, auf was ich als "traditionelle" Vertriebsberater mich beziehe, dann ist es vermutlich kostspielig. Sie betrachten vermutlich Tausenden unten in einem Schuß, anstatt Hunderte und vermutlich keine Garantien des Erfolges. Es ist ziemlich vielleicht eine steife Wahl zwischen dem Nehmen der Familie am Feiertag oder dem Zahlen für Ihren Fotorezeptor oder Vertriebsberater.
Beim Geben herauf Ihren Familie Feiertag nicht gefällt, dann können Sie beschließen, den Weg des Machens der Ausbildungskurse, Lesebücher hinunterzugehen und Seminare sich sorgen und auf Ekursen und aller Weise anderer Selbststudiumwahlen einschreiben. Das Problem mit den ganzen dieses, ist, daß es selten jedes praktische gibt, kundengebundene Unterstützung für Sie und Ihr Geschäft. Und, es gibt keine Verantwortlichkeit - oder, da ich sagen mag - ein freundlicher Stoß in den Hosen, zum Sie auf Schiene zu halten. Sie kann Ihnen Jahre des Versuches auch ziemlich buchstäblich dauern und Störung zu finden heraus, was für Ihr Geschäft arbeitet. _ und sein annehmen daß Sie gleichmäßig Werkzeug was Sie haben erlernen, welch, traurig, am meisten Leute nicht.
Jedoch hat eine neue Alternative aufgetauchtes in den letzten Jahren - Marketing mentoring oder zu trainieren. Anstatt zahlend tun Tausenden, einen Vertriebsberater zu haben sie alle für Sie, oder, kämpfend herauf die erlernenkurve durch selbst, haben Sie jetzt die Wahl, zum mit einem Trainer zu arbeiten, oder Mentor, dem Sie beraten, Sie führen und zeigen können Ihnen wie zu, tun Ihr Marketing für selbst. Plus stellen sie Sie Aufenthalt auf Schiene sicher. Wenn, mehr Klienten anzuziehen zu Ihnen wichtig ist und zu Ihnen haben nicht noch Ihre Selbst "Marketing-Schlitzmaschine verursacht," dann, das ich Sie in hohem Grade Entdeckung ein Marketing-Trainer empfehle, der Ihnen hilft, ein Marketingsystem zu verursachen, das für Sie arbeitet.
Über den Autor:
Jane Hendry hilft Fachleuten, Beratern und Trainern, Marketingsysteme zu verursachen, denen leicht und durchweg ihre idealen Klienten anziehen Sie. Um Ihren f*ree Anziehung Marketing-Starter-Installationssatz zu erhalten besuchen Sie bitte http://www.attractioneers.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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