行銷7 個神話服務業
版權2005 年Attractioneering
神話1: 營銷是費用, 不是投資
當您任意地花時間和金錢在行銷上, 這大概然後是費用因為您不引起回歸在資源被投資在它。許多人犯錯誤看齊不導致好回歸為小企業大公司的營銷戰術(譬如圖像做廣告) 。問題的事實是, 小企業必須導致更好的行銷比大企業因為他們無法犯錯誤由下降上百甚至數以萬計pounds/dollars 不運作的競選。什麼經常發生是, 業務責任人花許多金錢在無效的競選上, 那麼錯誤地認為, 營銷是費用, 或不是值得做根本。
但是, 秘密對營銷成功將創造銷售系統。活動系統, 戰略、戰術和自動化創造可靠地和可預測地可測量的結果和正面ROI 。我稱這"營銷老虎機" 。這是為每?1/$1 您投入的老虎機, 您得到?1.50, 或?2 或?5 或更多取消。一旦您創造了要求一個小量的實驗和測試) 的這個系統(, 您應該能轉動它斷斷續續任意, 和投資儘量您能獲取最大回歸。
神話2: 營銷是昂貴的
營銷是只昂貴(和因此費用而不是投資) 當它是或不負責任或無效的。有是高度有效的無數的方式低廉地銷售您事務, 一旦您知道怎麼。鑰匙將瞭解進入各活動或競選的元素或可變物, 並且怎麼他們影響最後結果。這是多數人民變錯誤的地方, 並且所以他們的營銷不導致他們會盼望的結果。經常消息是微弱或纏擾不清的, 它被送到錯誤人民, 或他們不接著。得到慣例權利, 並且營銷可能是非常低廉的- 我比?100 每月在行銷和我取得巨大結果花費較少。
神話3: 營銷手段我必須是有衝勁和salesy
好營銷, 完成正確的方式是不有衝勁亦不salesy 。這是有衝勁, "凹節禮物" 人做最佳的銷售人民的一個完全神話。為什麼? 由於他們花費多半時間談論他們自己或他們的產品和然後操作的人民入買從他們。這□去□常運作, 和偶爾地仍然, 它經常導致買家後悔和拘束一般感覺在買家部分。許多時間它創造抵抗和想要的感覺跑為小山- 您曾經感覺像那嗎?
諷刺地, 最佳的去市場的人和推銷員是那些聽。他們傾聽什麼潛在的客戶說並且看見如果有一次比賽在什麼他們提供並且什麼之間買家需要。他們建立關係和教育他們的遠景關於怎樣他們能幫助他們。藝術將得到在展示了需要的人前面或要什麼您提供, 並且高興地將學會更多關於什麼您做和怎樣您能幫助他們。
神話4: 營銷導致立即結果
某些人民相信如果他們繼續跑他們意志"增量他們的外形", 和以某種方法, 奇蹟般地一天, 客戶驚逃將來衝對他們的門的他們的adverts/campaigns 。我不訂閱對那種理論, 因為我相信所有營銷應該導致可能被觀察在一個相當短時間框架的一個可測量的結果。如果您是銷售不導致明顯, 明確的結果您然後需要看元素不運作。
說那, 營銷不是某事您能通常達到隔夜成功。它是有些像滾動一個雪球在小山下- 有一個漸增作用並且動量增加隨時間。創造漸增作用和動量要求被承受的和一致的努力。營銷不是某事您偶爾地, 和然後投入了後面燃燒器。它, 逐漸, 是某事您需要經常做相似, sportsperson 需要訓練每天是足夠好的為奧林匹克。
神話5: 一旦我的日誌是充分的, 我能停止行銷
這是的人類本性一旦您有您感到相當喜悅對你自己, 和集中大多數您的時間於為您的新客戶服務的一些很好支付的工作。但是, 如果您有比兩三個星期通常是更多久的銷售週期, 那麼您來收割者一旦項目完成。由於如果您不繼續做您的行銷您研究項目, 在項目的結尾您可以然後發現您的銷售管道是空的和您必須重新開始您的行銷。這也許然後是一定數量的星期在人們開始進步在您的銷售管道下往實際上做生意與您之前。這是什麼共同地被稱為"宴餐和飢荒" 綜合症狀。
如果您喜歡避免收入這些峰頂和低谷導致活動, 您然後需要考慮怎樣您能稍微做行銷一致。更好- 創造容易地和可靠地誘惑遠景入您的銷售管道沒有巨大的相當數量努力從您的一個銷售系統。
神話6: 我的事務小, 因此我不需要營銷計劃
我曾經嘗試了一些營銷計劃軟體。它詢問我很多問題市場份額, 任務供述加上產品, 價格、促進和地方。偉大的樂趣, 如果您的頭腦喜歡嚼在這樣imponderables 。因為事務的畢業生學習程度我確切地不知道什麼它提到, 但有想法怎麼那是有用的對一個小企業。並且猜測什麼- 是因為它不是!
難怪然後, 那小企業未書面營銷計劃, 當傳統風格營銷計劃似乎複雜和神秘。但是, 這不意味, 一個營銷計劃在您的頭裡是任何更好。問題是是否這導致任一組織的活動。
並且對我, 那是營銷計劃的精華- 一張圖紙為組織您的營銷活動。這不必須是high-falutin ' 或花梢, 或用行銷專科術語被填裝, 但什麼它需要做將集中資源於需要被採取達到具體目標的具體行動步驟。有區別世界在運載的想法之間在您的頭, 和寫他們下來入一個組織的行動計劃。
如果您沒有一個書面營銷計劃, 我然後敦促您考慮這: 研究建議創造書面營銷計劃增量他們的收支大約30% 以後被創造一的企業。
神話7: 外在營銷幫助是昂貴的
如果您徵什麼的幫助我提到作為"傳統" 營銷顧問, 它大概然後是昂貴的。您大概看數以萬計下來在一射擊, 而不是上百和大概成功沒有保證。這很可能是一個純然的選擇在採取家庭在度假, 或支付您的PR 或營銷顧問之間。
如果給您的家庭假日不呼籲, 您可以然後選擇去在上下培訓班路線, 讀書書, 出席研討會, 註冊在e 路線和其它自學選擇所有方式。有所有的問題這, 是, 有很少所有實踐, 定製的支持對於您和您的事務。並且, 沒有責任- 或因為我喜歡說- 友好的反撞力在褲子保留您在軌道。這也許相當逐字地並且花費您幾年嘗試對發現什麼運作為您的事務。_ 和那是假設你均勻貫徹什麼你有學會, 哀傷, 最人民做沒有。
但是, 一個新選擇有近年來湧現的- 行銷mentoring 或教練。而不是支付數以萬計有營銷顧問做它全部為您, 或單獨奮鬥經驗曲線, 您現在有選擇工作與教練或能勸告您, 引導您和顯示您怎麼的輔導者做您的行銷為你自己。正他們將確定您逗留在軌道。如果吸引更多客戶是重要對您, 和您未創造您自己"營銷老虎機" 然後我高度推薦您發現營銷教練將幫助您創造銷售系統運作為您。
關於作者:
珍妮・Hendry 幫助專家、顧問和教練創造容易地和一致地吸引他們理想的客戶的銷售系統。得到您的f*ree 吸引力營銷起始者成套工具請參觀 http://www.attractioneers.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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