ブランド位置- ブランド・イメージ
あなたが側面の特有なswoosh で-- 1 つの一見身に着けている十字トレーナーこと決め付けられる得られる皆に言う。あなたが運んでいるそのコーヒー旅行マグ-- ああ、Starbucks の女性である! 袖、リーバイズの顕著なリベット、の腕時計が付いているブルー・ジーンズの特有なチャンピオン"C" が付いているあなたのTシャツちょっとこの証明私作それ表面、端に制作されるメーカーの記号を用いるあなたの万年筆のアイコン...
、決め付けられて決め付けられて、決め付けられて決め付けられる。
それは立場に取る、仕事の新しい世界で繁栄するものをに大きいブランドからのレッスン、興味がありだれでもにあてはまるレッスンを取る私-- 及びあなたの時間-- である。
年齢にもかかわらず、位置にもかかわらず、ビジネスにもかかわらず私達は私達のすべて決め付ける重要性を理解する必要性あることを起こる。私達は私達の自身の会社のCEOs である: 私株式会社。ビジネスにあるためには今日、私達の最も重要な仕事は呼ばれるブランドのためのヘッドmarketer であるべきである。
それは懸命にこと簡単-- そしてことである。そして不可避それ。
互いを買うか、または目-- 1996 のセットの記録の合併…をつかまえるあらゆる熱い開始を得ている巨獣の会社は回転を取るかもしれない。ハリウッドはblockbusters だけに興味があり、本の出版業者は保証されたベストセラーだけを消したいと思う場合もある。しかしサイズスペクトルのhumongous 終わりにすべての逆上によってだまされてないはいけない。
実際の行動はもう一方である: 主要なチャンスはあなたがあなたの最もよい仕事をし、驚くべき実績をチョークで書くために見ナイキswoosh のあなた自身のマイクロ等量を確立するために見るあなたの分野でできる最もよい季節を過すために見る自主的行動者の経済の自主的行動者に想像なっている。、腕(かラップトップ) 長さ内のあらゆる機会の方にしか達しないので、あなたのチームの成功への顕著な貢献をするただ-- また次の季節の自由代理店の市場のための大きい交渉姿勢にあなた自身を置く。
よいニュース-- および主としてよいニュースはある-- 皆に際立つチャンスがあることである。皆に技術を学び、増進し、造り上げるチャンスがある。皆に注目の価値があるブランドであるチャンスがある。
だれがこの基本的な主義を理解するか。大きい会社は。彼らは近いうちに大いに進歩してしまった: それはPhilip Morris がパック40 セントによってMarlboro のタバコの価格を切ったときに精密であるために前に4 年に公正、1993 年4 月2 日だった。それは金曜日にあった。月曜日に、包まれた商品の会社の株式市場の価値は$25,000,000,000 によって下った。皆は同意した: ブランドは運命づけられた。
今日ブランドはすべてであり、いろいろな種類のプロダクトおよびサービスは方法から-- 会計事務所へのからスニーカーメーカーレストランへの-- 部門の狭い境界を超越しぶんぶん言う音Hilfiger のようにトミーが囲むブランドになる計算している。
誰がそれを理解するか。あらゆる単一のウェブサイトのスポンサー。実際は、網はどの包まれたよいまたは消費者製品でもできたより直接決め付けることの重要性を主張する。ここに網が言うことがある: だれでもウェブサイトを有することができる。そしてだれでも缶... だれでもので、今日! そうどの場所がしおりために土地を選定する訪問する価値があるか場所価値がある多くにより一度へ行く知っているいかにか。答え: 決め付けること。あなたによってがに行く場所はあなたが信頼する場所もどって来る。それらは訪問はあなたの時間の-- 幾度も価値がある銘柄が告げる場所である。ブランドはあなたが受け取る価値の約束である。
同じは網のその他のキラーapp のために電子メール-- 当てはまる。皆にいつ電子メールがあり、-- および未読屑に送ろうとしているかだれのだれのメッセージ読み、最初にに答えるだろうか誰でもいかに決定する電子メールを送ってもいいか。答え: 個人的な決め付けること。電子メールの送り主ブランドの名前は重要なあらゆるビット同様に-- ブランドはある-- とあなたが訪問するウェブサイトの名前である。それはあなたがあなたがメッセージを読むことを使う時間の間受け取る価値の約束である。
だれもよくより専門職業的業務の会社の決め付けを理解しない。会社および個人的なレベルを決め付けることの新しい規則のモデルをMcKinsey を見なさい。ほとんどあらゆる専門職業的業務の会社は同じビジネスモデルを使う。それらにおそらく限りでは賃貸料に行くか、または何でも所有しなければならないことから保つためにあらゆる有形項目を缶多分リースするほとんど有価資産がない-- 私の推測はある。それらは通常人々、できればスマートな、独創力のある、有能な人々として知られている柔らかい資産の多くを-- 有する。そしてそれらに巨大な収入があり、-- 驚かすことは利益を得る。
それらはまた仕事及び生命の非常に明確な文化を有する。、仕事報告する、に加わるチームに-- 雇われ、顧客に価値を伝えるすぐ方法から計算し始める。途中で、原料を、開発するあなたの技術を、砥石で研ぐあなたの能力、プロジェクトからのプロジェクトへの移を学ぶ。そして実際にスマート$1,500 のスーツ、強力なラップトップ、およびよ磨かれた概要と歩いているすべての他の非常にスマートな人々とあなた自身を区別する方法をなら、把握する。あなた自身のための特有な役割を呼ばれるブランドを促進するために作成するために取るもの実際にスマートなら途中で、把握する-- メッセージおよび作戦を作成する。
何が別に作るか。開始今: この時現在にあなた自身について別様に考えようとしている! ジェネラル・モーターズの"従業員" でない、一般的な製造所に"職員" でない、General Electric に"労働者" またはジェネラル・ダイナミックス(ooops 、! 行く) に"人的資源" でない。大将を忘れなさい! "生命のあらゆる会社に" 属しないし、あなたの主な加入はあらゆる特定の"機能にない。" あなたの職名によって定義されないし、あなたの職務によって制限されない。
今日始めてブランドがありなさい。
ブランドナイキ、コークスその位、あらゆるビットペプシ、または修理工場である。同じ質問がナイキ、コークス、ペプシ、または修理工場のブランド・マネージャ彼ら自身を頼むことをあなた自身の好みのブランド・マネージャのように考え始めるようにあなた自身に尋ねなさい: 私のプロダクトかサービスがこと作り別のそれすることそれは何であるか。弾力性あなた自身従来15 単語またはより少なくコンテストの挑戦。あなたの答えを書くのに時間をかけなさい。そしてそれを読むのに時間をかけなさい。数回。
あなたの答えが将来の顧客の目をつけなかったか、または満足する過去の顧客からの信任の投票に、または命じなかったらすべての最も悪い-- つかまなければ-- 、それから大きい問題を持っている。それはブランドとしてあなた自身を想像し、開発することに深刻な思考およびさらにもっと深刻な努力を与える時間である。
あなたの競争相手から特有に-- またはあなたの同僚作る特徴か質の識別による開始。何をあなた自身に立場にするために-- この週-- 最近してしまったか。何があなたの同僚またはあなたの顧客あるあなたの最も大きく、最も明確な強さは言うか。としてあなたの最も顕著な(、ノートの価値がある) 個人的な特性か。
ブランドの間で比較にとブランドX 行く-- 団体の大物がブランドの作成に取るアプローチ。それらが使用する標準モデルは特徴利点である: 彼らが彼らのプロダクトで提供するか、または収穫を彼らの顧客または顧客のための確認可能で、区別可能な利点整備するあらゆる特徴。Nordstrom のデパートの支配的な特徴は各顧客で浪費する個人化されたサービスである。顧客の利点: 一致された個性化された注意が-- 大きいデパートの選択のすべてと共に…あることの感じ。
そうブランドが提供と呼んだ"特徴利点モデル" は何であるか。時間のあなたの仕事を、必ず伝えるか。あなたの内部か外部顧客は戦略的な必要性を満たす信頼できる、信頼できるサービスに得る。危機になる前に問題を予想し、解決するか。あなたの顧客はチームで持っていることによってお金及び頭痛をちょうど救う。常に割り当てられた予算内のあなたのプロジェクトを完了するか。私は費用過剰運転で弾道に行かない専門職業的業務の会社の単一の顧客を示すことができない。
あなたの次のステップは従業員及び労働者会社の構造で自身が見つけるために依存する通常のディスクリプターすべてをわき投げることである。あなたの職名を忘れなさい。あなた自身に尋ねなさい: 私は何それを加える驚くべき、測定可能で、顕著で、特有な価値をするか。あなたの職務を忘れなさい。あなた自身に尋ねなさい: 私は何を私が最も自慢しているのことするか。主に、あなたがあなたのキャリアで今まで上った進行の標準的な段について忘れなさい。damnable "梯子" があなた自身に尋ねること燃やせば: 私は何を私が平気で約自慢することができること達成したか。ブランドであることを行けばなるそれを加える価値をするものに無情に焦点を合わせられるようになる、それ自慢していの、最も重要、それshamelessly 信用をのための取ることができる。
それをしたら、坐り、あなたのブランドを定義するためにあなた自身に1 つのより多くの質問をしなさい: 何に私は有名のためになりたいと思うか。それは右-- のために有名である!
あなたのためのピッチは何であるか。そうそれはclich6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A である©: ステーキを、販売するsizzle. を販売してはいけないによってあらゆる団体のブランドが暗示的に理解するWendy の"私達ちょうど規則的な人々" の広告キャンペーンへのプログラムによってがであるOmaha のステーキのによ郵便販売からの主義、のはまたである。風味がよいその特徴利点の提案をしてもいかに、肉付きがよいい技術のあなたのセットがまだ-- 仲間の顧客、同僚、およびあなたのバーチャルネットワークに…あなたのブランドからbejesus を販売しなければならなくてもいかに。
ほとんどの決め付けるキャンペーンのための、第一歩は可視性である。そうであればジェネラル・モーターズ、フォード、または通常TV 及び印刷物ads の完全な飛行を意味するクライスラ、消費の公衆の前のあなたのブランドの"印象" の十億を得るように設計した。ブランドなら、可視性のための同じ必要性を-- それを買う予算持っていない。
そう市場決め付けるいかにか。
限界はあなたがあなたのプロフィールを高めようとできる方法へ文字通りない。試みのmoonlighting! ちょうどあなた自身を新しい同僚に導入し、あなたの技術を-- 展示するか、または新しいものに取り組むためにあなたの構成の中の余分プロジェクトのために、署名しなさい。または、時間から切り分けることができれば総に新しい集団との接触の得るフリーのプロジェクトの取得。あなたの賞賛を歌っていればそれらを得ることができればなんと驚くべき貢献者広げるのをであるかについての単語を助ける。
それらの考えが懇願しなかったり、コミュニティ・カレッジで、成人教育プログラム、またはあなた自身の会社でクラスを教えることを試みなければ。専門家であることの功績をみとめられる、専門家としてあなたの地位を高め、人々がより多くの要求およびより多くの機会とのあなたに群集から立つもどって来ること可能性を高める。
よりよい作家よりなら教師あなたのローカル新聞にコラムか意見の部分を貢献する試みである。そして私がlocal を言うとき、私はlocal を意味する。等級を作るニューヨーク・タイムズの操作ED ページを作る必要がない。コミュニティ新聞、専門の時事通信に、社内会社書満たす必要がある白いスペースがある。始まれば、より多くのチャンスを強奪するのにあなたが使用できるクリップおよび実績を-- 持っている。
教師または作家であるよりそしてよりよい話者である場合、会議で公開討論会のあなた自身を得ることを試みれば印は研修会で提示をするまで。可視性に増加するおかしい方法がある; 最も堅い部分は始まっている。しかし幾つかのよいパネルの提示は"少しに" 単独のスピーチを与えるチャンスを得ることができ、-- あなたの企業の年次大会で主要な住所に公正がそれ少数のジャンプからある。
あなたの個人的な可視性のキャンペーンについて覚えるべき第2 重要な事は次のとおりである: それすべての問題。ブランドを促進しているとき、あなたが-- すべてしないことを選ぶため-- ブランドの価値そして特性をすべては伝え。方法からのすべてあなたがあなたが会合のビジネスをであるあなたがあなたのブランドについて送っているより大きいメッセージの部分行なう方法に送る電子メールメッセージに電話での会話を扱う。
部分的にそれは物質の問題である: 何及びならないどれだけうまく言わなければそれを言われて得るか。しかしそれは様式の問題またである。網で、あなたのコミュニケーションは技術の命令を示すか。会合では、短く、ポイントにあなたの貢献を保つか。それはあなたのブランドのレベルに名刺おろす: あなた自身のカードのための涼し見るロゴを設計したか。-- たくさん数える包装はことを-- 混雑させた世界で…ショーが理解する設計のための感謝を示しているか。
あらゆる個人的な決め付けるキャンペーンへのキーはである"口伝えマーケティング。" 友人、同僚、顧客、および顧客のあなたのネットワークはあなたが持っている最も重要なマーケティング車である; 彼らがあなたについて及び言う何をあなたの貢献は市場があなたのブランドの価値として最終的に正確に測るものである。そうあなたのブランドを造ることへの大きいトリックは-- 意識して同僚のあなたのネットワークを育てる方法を見つけるべきである。
あなたの実質力は何であるか。あなたのブランドを育てたいと思えば力に-- あなた専有物同意するなる。主要な教訓: 力は汚れた単語でない!
実際は、大概は力は悪く誤解された言葉および悪く誤用された機能である。私は別の一種の力私達が通常を参照するより述べている。それは隣接したbods に上昇で最もよいかだれがにように、梯子力でない。それは得大きオフィスによ6 正方形インチ力または得豪華タイトル力でない。
それは影響力である。
それはあなたの特定区域の重要な貢献為に知られている。それはreputational 力である。学者、あなたの出版物が人々へによって引用されて得る時の数によってそれを測定する。コンサルタント、Rolodexes のあなたの名刺を得たCEOs の数によってそれを測定する。(及び、あなたの携帯呼出器数を。暗記している数まだよくしなさい)
力を得、使用することは-- 理性的に、責任があ、そしてはい、強力に-- あなたのブランドを育てる為の必要な技術である。あるブランドに私達を引き付ける事の1 つはそれらが写し出す力である。消費者として、強力な存在があなたで摩擦するハロー効果を作成するブランドと関連付けたいと思う。
それは仕事場が同じある。取る価値があるあなたがself-absorbed 、自己拡大をはかるmegalomaniacal 急な動きのようでないで取り、-- 力旅行がある。小さく、遅く、微妙な方法でそれをすることができる。あなたのチームはつらい時を生産的な会合を組織することを持たれているか。次の会合のために議題を書くことを自ら申し出なさい。チームに貢献して、不規則であるものを議題決定することを得る。時間はいつそれあなたのチームでpost-project レポートを、皆書くドアに向かうあるか。-- ペン握る手が(または蛇口をキーボード) 構成の歴史を書くか、または少なくとも形づけることを得るのでレポートを書くチャンスのために頼みなさい。
力が認識の問題主としてであることを最も重要、覚えなさい。人々に強力なブランドとして会ってほしければ確実なリーダーのような行為。ブランドのように考えているとき、org 図表の権限がリーダーであることを必要としない。事実はであるリーダーである。一流である!
あなたの力の成長への1 つのキーは私達がプロジェクトの世界に今住んでいるという純然たる事実を確認するべきである。仕事ほとんどすべてはプロジェクトと呼ばれるかみ傷大きさで分類された包みに今日組織される。プロジェクト基づかせていた世界はあなたのブランドを育てる為に理想的である: プロジェクトはdeliverables のまわりにある、measurables を作成し、braggables を残す。プロジェクトに働くあなたの時間の少なくとも70% を使わないか、プロジェクトを作成する、またはあなたの組織がプロジェクトに(外見上世俗的) 任せれば、以前悲しげに住んでいる。今日プロジェクトで考え、呼吸し、行動し、働かなければならない。
世界の作りを-- 広告するため-- ブランドの強さを査定することあなたのために容易なそれ写し出せば。もう一度、巨人のように考えなさい。Procter & Gamble であなた自身をブランド・マネージャ想像しなさい: あなたの力を後押しするためにいつあなたのブランドの資産を、何加えてもいく、感じた存在を見るか。簡単なライン延長とよりよく-- 技術及び業積のあなたの既存の基盤に漸増して加えるプロジェクトで取るか。または全新製品ラインとよりよいか。それは二三年の間海外に動く時間であり(いまいましい側面移動に-- 梯子を取る) 新しく、完全に別の何かに取り組むあなたの慰めの地帯の外で賭けか。
決定するものは何でも、練習として新し見るr6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A sum6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A をあなたのブランドの力をの見る©べきである©; 管理-- あなたが始める単語"r6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A sum6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A が。" ときっぱりとすること©によって©練習旧式のr6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A sum6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A が©もう© ない! ブランドのためのマーケティングのパンフレットを持っている。保持されるタイトル及び占められる位置の静的なリストの代りにあなたのマーケティングのパンフレットは生命にあなたが習得した技術、あなたが伝えたプロジェクトをあなたが信用をのための取ることができるbraggables 持って来る。そしてあらゆるよいマーケティングのパンフレットのように、あなたのは-- ブランドの…成長を-- 幅及び深さ反映する一定した更新を必要とする。
忠誠はあなたへ何であるか。皆は忠誠が行くと言っている; 忠誠は死んでいる; 忠誠はある。がらくたの束である私は考える。
私は以前あったよりはるかに重要忠誠がであることを考える。同じ会社との40 年のキャリアは一度忠誠と呼ばれるかもしれない; ここにそれから少数の選択、非常に少数の機会の仕事の生命のように、および少しだけ個々の力非常にたくさん見える。それは私達がindentured 強制労働をのが常であったものである呼ぶ。
今日忠誠は重要である唯一の事である。しかしそれは会社へ盲目の忠誠でない。それはあなたの顧客へあなたのプロジェクトへあなたのチームへあなたの同僚へ忠誠、忠誠、忠誠、忠誠、およびあなた自身へ忠誠である。私は会社Z のロゴに心ない忠誠より忠誠の大いに深い感覚としてそれを見る。
私はこれがselfishness のように鳴るかもしれないことを知っている。しかし株式会社私のCEO であることは-- 市場をあなた自身に報酬を与えるために得るようにあなた自身を促進するようにあなた自身を、育てるために利己的に行動するように要求する。当然、利己的な硬貨の反対側はあなたが働かせるどの会社でもあなた自身を開発するためにあなたが作る努力のあらゆる単一の1 称賛するべきであるのためにことである。結局、私を育てるためにあなたがするすべて株式会社はそれらのためのグレービーである: あなたが導くプロジェクト、あなたが開発するネットワーク、あなたが喜ばせる顧客あなたが発生させる会社のための信用を作成するbraggables 。大きい結果を学んで、育ったり、造る関係、伝えている限り、それはあなたのためによく、会社のために大きい。
その双方にとって好都合な論理はその特定の会社にあることを起こる限りのために握る。フリーエージェント制の年齢が演劇に入って来るところ正確にであるかどれが。それがマーケティングのパンフレットであるように©© あなたのr6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A sum6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A を扱えば、フリーエージェント制の最初のレッスンを学んだ。第2 レッスンは今日の専門の運動選手がすべて学んだこと1 つである: 信頼できるのがあるためにあなたのブランドの価値で読まれる市場と定期的に点検するなる。就職の面接で行く仕事を捜す必要がない。その点では、実際の就職の面接で有用で、重要なフィードバックに得ることを行く必要がない。
実質の質問は次のとおりである: ブランドはいかにしているあるか。組立てられたあなた専有物"ユーザ・グループ" -- 個人的なブランドソフトウェア検討のグループの等量。-- 主張しなさい-- あなたの性能、あなたの成長、あなたの価値の正直で、有用なフィードバックを頼みなさい。それは価値公開市場のであるものを知る唯一の方法である。それはあなたのフリーエージェント制を宣言するとき、強い交渉姿勢にあることを確かめる唯一の方法である。それは"それら" 不忠でない; それはブランドのための責任があるブランド管理またそれらのための信用を発生させるである。
それはこの簡単である: ブランドである。あなたのブランドを担当する。道は成功へない。そして呼ばれるブランドを作成する誰も右の方法がある。これを除いて: 今日開始。または他に。
強いあなたのブランドがコピー及びのりいかにであるか測定するため: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html) 。そしてかちりと言う音"取得ブランドの強度テスト" 。これはあらゆる会社のブランドの強さを測定する短い調査である。それは今日であるどこに見る大きい用具である。
スコットの白は相談しているブランド・アイデンティティの教祖(http://www.brandidentityguru.com)、一流のブランドおよびボストン近くにEaston に、マサチューセッツ、米国の大統領、ある市場研究会社である。
ブランド・アイデンティティの教祖は団体販売、市場占有率、顧客の忠誠、およびブランドの評価を高める製品ブランド及び作成を専門にする。彼の15 年の決め付けるキャリアのコースに、スコットの白は色々企業で働いた: 、ハイテク、コンピューター・ハードウェア/ソフトウェア多数の非営利組織と同様、製造し、テレコミュニケーション、銀行業、レストラン、方法、ヘルスケア、インターネット、小売り、そしてサービス業。
ブランド・アイデンティティの教祖の顧客は下記のものを含んでいる: 、コカ・コーラ財政、日曜日の生命HP 、日曜日、Nordstrom 、アメリカの中央政府抵当、サイモン(アメリカで最も大きいショッピングモールのマネージャー) および多数の出現の成長企業を含んで多くの他。
すべてのレベルの人々が理解できるようにスコットの白に非常に熱狂的なスピーカー、強い、心に抱く方法で決め付けることの原則を説明できることのギフトがある。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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