क्यों अधिक बिक्री प्रशिक्षण से पहले आता है और विपणन व्यय
सबसे व्यापारों में जब बिक्री धीमी या कम कर रहे हैं, पहली प्रतिक्रिया के लिए विपणन के बारे में अधिक खर्च करते हैं. बेहतर विज्ञापनों, और विज्ञापनों, प्रत्यक्ष बिक्री पत्र बनाएँ रो रहा है. लेकिन यह हमेशा सही समाधान है? चलो एक ले वापस कदम है और इस मामले की जांच और closely.The पहली चीज को देखना है कि वे प्रकट की संख्या की जाँच है. महत्वपूर्ण अनुपात हम पर ध्यान देने की जरूरत नेतृत्व से रूपांतरण दर / बिक्री के लिए पूछताछ है. यह दिखा देंगे हमें तुरंत जहां हमारे जोर be.Let मुझे समझाने? नंबर चाहिए हमें बताएँ कि आप प्रति माह 100 पूछताछ हो रही है और ट्रैकिंग से पता चलता है 25 ग्राहकों में बदलने. क्या यह भी देखना है कि हम 75 हो नहीं ग्राहकों. इस समूह में आप पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है. आमतौर पर, कुछ खरीदने कभी नहीं होगा तो हम एक और 25 को समाप्त कर सकते हैं. जो कि 50 market.What में अभी भी छोड़ रहे हैं उन से होता है? यदि वे आप से है, जहाँ खरीदने नहीं किया था वे खरीदने के? कोई संदेह नहीं है एक प्रतियोगी. बाजार पर निर्भर करता है, यह है कि आपके advert उनकी रुचि उत्तेजित हो सकता है, लेकिन क्योंकि आप उन लोगों के साथ कनेक्ट नहीं किया और बिक्री कर, वे अपने पैसे अन्य elsewhere.In खर्च शब्द, आपके विज्ञापन आपके प्रतियोगी के लिए बिक्री उत्पन्न. इसलिए जब उन्होंने अपने अगले advert देखता है, वह बैंक में सभी तरह हँस रहा है. वह क्यों विज्ञापित करना चाहिए? जब तुम उसके लिए क्या मान लीजिए आप या तो सुधार का निर्णय अपने विज्ञापनों, बेहतर सुर्खियों में, प्रतिलिपि, आदि प्रदान करता है या बस अपने विज्ञापन खर्च दोगुना है. अब आगे के बजाय 100, आप 200 ले आओ. सिर्फ तुम अभी भी 25% परिवर्तित. 50 बिक्री, हाँ, लेकिन तुम अब 150 हो जा असंतुष्ट ग्राहकों को कहीं और खर्च के लिए. अगर खरीद कभी 50, वहाँ अब 100 खरीदार अभी भी बाहर there.Your प्रतियोगी सोचता है कि यह मज़ेदार है. "दोस्तों, हम इस महीने अच्छी तरह से करते जा रहे हैं वे," अपने कर्मचारियों को बताता है. "फ्रेड अधिक विज्ञापन चल रहा है." हम स्थिति को बेहतर ढंग से देख लो. इसके बजाय नेतृत्व पीढ़ी प्रक्रिया को देखने का, आप अपने कर्मचारियों को कैसे अपने रूपांतरण दर में वृद्धि को सिखाना. तुम अब भी 100 पर ले जाता है अब तुम 45% परिवर्तित. आप 25 के बजाय 45 बिक्री कर रहे हैं, अभी भी 25 और खरीदने के बजाय अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए 50 असंतुष्ट खरीदारों छोड़ने की नहीं है, अब तुम ही जा रहे हो 50% या बेहतर और रूपांतरण 30.Increase असंतुष्ट खरीददारों की संख्या marketplace.Now में छोड़ दिया कम करने के अपने नेतृत्व पीढ़ी प्रक्रिया को देखने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वी भूखा. उत्तेजित अधिक खरीदार और बड़ा हिस्सा कब्जा अपना खुद का ज्यादा बदलने की customers.Is में यह प्रचार होता है या हकीकत? मुझे तुम सरल चार वास्तविक जीवन मामलों का अध्ययन ताकि आप yourself.Docwise सूचना देने के लिए तय कर सकते हैं. एक सॉफ्टवेयर अभिलेख प्रबंधन समाधान उपलब्ध कराने के साथ. जरूरत अधिक बिक्री लेकिन वास्तव में तब्दील नहीं कर सकता है सुराग वे था. को और अधिक प्रभावी लेकिन विज्ञापन निदान था कि रूपांतरण दर बहुत कम थी बनाने लग गया था. एक प्रशिक्षण शुरू करने के छह सप्ताह के भीतर कार्यक्रम, उनकी बिक्री 32,000 डॉलर एक marketing.Acorn सॉफ्टवेयर पर खर्च के बिना डॉलर बढ़ा था. प्रशिक्षण के एक दिन के 50% के लिए एक 10% रूपान्तरण दर लिया. एक से अधिक चार महीने की अवधि, बिक्री 1,00,000 डॉलर की वृद्धि हुई. धारा रूपांतरण दर के आसपास 50 नियमित रूप से $ 50,000 महीनों में जिसके परिणामस्वरूप% है. कम से कम 12 महीने की बिक्री में 10 fold.AAA लड़ाई गर्म पानी वृद्धि हुई है. सौर गर्म पानी प्रणालियों के वितरक. अपनी बिक्री के एक साधारण समीक्षा बिक्री की प्रक्रिया में एक आश्चर्यजनक 100% 1 महीने में वृद्धि हुई. एक ही समय पर, विज्ञापन खर्च! प्रेत स्क्रीन Sthn Qld कम हो गया था. उनके फोन का जवाब और बिक्री प्रक्रियाओं और साथ में साधारण परिवर्तन विज्ञापन सामग्री या व्यय, रूपांतरण दर में कोई परिवर्तन नहीं एक आश्चर्यजनक 250% की वृद्धि हुई. प्रचार या हकीकत? तुम न्यायाधीश सकता है. अल्बर्ट Schweitzer एक बार कहा था, "उदाहरण को प्रभावित करने में मुख्य बात नहीं है दूसरे, यह केवल एक ही चीज़ है. "क्या बिक्री प्रशिक्षण विपणन व्यय? स्पष्ट हाँ पहले आओ. वहाँ बिल्कुल की संख्या बढ़ाने का कोई मतलब नहीं तुम अगर तुम वृद्धि नहीं कर सकते उत्पन्न होता है रूपांतरण अनुपात. सीखें कि पहली करने के लिए अन्यथा बिक्री विस्फोट आप अपने competitor.About लेखक: जेम्स Yuille एक बिक्री और विपणन सलाहकार और प्रशिक्षक के साथ 32 वर्षों के लिए होगी बना अनुभव. वह ब्रिस्बेन, ऑस्ट्रेलिया में आधारित है. अपने साप्ताहिक मुक्त बिक्री और विपणन न्यूजलेटर व्यापार मालिकों और salespeople के लिए सामयिक जानकारी प्रदान करता है. Http://www.jamesyuille.com में और अधिक जानकारी प्राप्त
Article Source: Messaggiamo.Com
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