為什麼越來越多的銷售培訓來到了更多的營銷開支
在大多數企業，在銷售緩慢或低，第一反應就是將更多時間花在市場營銷。創造更好的廣告，更多的廣告，直接銷售信函是哭。但這是永遠正確的解決方案？讓我們來 退一步，研究這個問題，更closely.The第一件事就是研究號碼，看他們透露。關鍵的比率計算，我們需要研究的轉換率是鉛/查詢到銷售。這將顯示 我們立即在我們的重點應be.Let我解釋一下？的數字告訴我們，你得到每月100查詢和跟踪顯示，25個轉換成客戶。我們也看到的是，不會成為75 客戶。這是該集團需要集中。通常情況下，一些將不再購買，以便我們能夠消除另外的25。這使得50誰仍然在market.What又會如何呢？如果他們不買你的，哪裡 他們購買？毫無疑問，一個競爭者。根據不同的市場，這可能是因為您的廣告激發他們的興趣，而是因為你沒有與他們聯繫，並進行銷售，他們花自己的錢elsewhere.In其他 換句話說，你的廣告產生的銷售額為你的競爭對手。所以，當他看到你的下一個廣告，他的笑，一路到銀行。他為什麼要宣傳你這樣做時，他？假設你決定或者改善 您的廣告;更好的標題，複製，提供等，或只需雙擊您的廣告開支。現在，而不是100個潛在客戶，你就會得到200。只有你仍然轉換25％。使50個銷售，是的，但你現在離開150 不滿的乘客能夠在其他地方消費。如果50不要買，現在有100個買家進行there.Your競爭對手仍然認為這是熱鬧。 “伙計們，我們要做好這個月，”他告訴他的工作人員。 “弗雷德是運行更多的廣告。”讓我們更好地針對這種情況。而是面向潛在客戶的過程中，你教你的員工如何提高轉換率。您仍然可以獲得100領先，但 現在您將45％。你使45家銷售，而不是25，25仍然不買，而是離開50不滿意買家你的競爭對手，你現在只留下30.Increase轉換到50％或更好 餓死你的競爭對手減少的數目不滿意買家留在marketplace.Now期待您的潛在客戶的過程。刺激更多的買家和捕獲了大部分的份額將更加自己的 憑什麼customers.Is這個炒作還是現實？讓我給你簡單的四現實生活中的案例研究，您可以決定yourself.Docwise信息。一個軟件公司，提供檔案管理解決方案。需要 使更多的銷售，但實際上，不能轉換導致他們。去尋求建立更有效的廣告，但診斷是，轉化率太低。在六週內開始訓練 計劃，他們的銷售增加了32,000元未經美元用於marketing.Acorn軟件。一天的訓練了10％的轉換率為50％。在4個月，銷售額增長了10萬美元。當前的 轉換率約為50％，以致經常$ 50,000個月。在不到12個月的銷售額增長了10 fold.AAA行動熱水。分銷商的太陽能熱水系統。一個簡單的審查其銷售 進程產生了驚人的100％，銷售額增加了1個月。同時，廣告支出減少！幻影屏幕Sthn昆士蘭。簡單改變他們的電話接聽和銷售過程和 沒有變動廣告內容或開支，轉換率增加了驚人的250％。炒作還是現實？你是法官。史懷哲曾說過：“身教重並不是最主要的是影響 其他人，它是唯一的事情。“是否銷售培訓先於市場營銷的開支呢？斷然肯定的。絕對沒有點增加數量線索生成，如果你不能增加 轉化率。了解如何做，首先發生爆炸，否則你的銷售將創建您competitor.About作者：詹姆斯Yuille是一個銷售和市場營銷顧問，培訓超過32年 經驗。他是總部設在澳大利亞的布里斯班。他的自由每週銷售和市場營銷提供專題信息通訊業務的業主和銷售人員。尋找更多的http://www.jamesyuille.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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