판매 훈련이 더 매매 비용 더의 앞에 오는 까 왜
가장 큰 사업안에, 판매가 느리나 낮 때, 첫번째 반응은 매매에 더를 쓴것을 이다. 더 나은 광고를, 더 유의한다 창조하십시요; 직매 편지는 외침 이다. 그러나 이것은 항상 우측 해결책 이는가?
단계를 철회하, 문제점을 더 가깝게 시험하자.
계시하는 것을 보기 위하여 첫번째 것은 수를 시험하는 이다. 우리가 본것을 필요로 하는 긴요한 비율은 지도/조회에서 판매에 전환율 이다. 우리의 강조가 있는 일 것이는 곳에 이것은 우리들에게 즉시 보일 것이다.
나를 설명하는 시키십시요?
너가 달당 100개의 조회를 얻고 추적이 고객으로25개심자를 보인다 것과 수는 우리들에게 말한다. 우리가 또한 보는 무엇을75이 고객에 어울리지 않는다 고 이다. 이것은 너가 위에 초점을 맞춘것을 필요로 하는 그룹 이다. 전형적으로, 어떤은 결코 사지 않을 것이다 그래서 우리는 또 다른25을 삭제할 수 있는다. 아직도 있는 까 누구가 시장안에 저 잎50.
그들에 무엇이 일어나는가? 그들이 너에게서 사지 않으면, 어디에 샀는가? 의혹 경쟁자. 시장의지하고 있는, 너의 광고가 그들의 관심사를 자극하면 고 이, 너가 그들과 연결하고지 않기 판매를 않아않았기 때문에, 그들은 그들의 돈에 다른 곳에 소비했다.
즉 너의 광고는 너의 경쟁자를 위해 판매를 생성했다. 이렇게 그가 너의 다음 광고를 볼 때, 그는 은행에 도중 내내 실소하고 있다. 너가 그를 위해 그것을 할 때 그는 왜 광-고해야 하는가?
너가 어느 쪽이든에 개량한다 너의 광고를 결정한다 것 을 가정하십시요; 표제를 나아지나, 제안etc. 베끼나, 간단하게 너의 광고비를 두배가 되십시요. 지금 100개의 지도의 대신에, 너는 200을 얻는다. 단 너 아직도 개심자25%. 50의 판매를, 그렇다 만들십시요, 그러나 너는 다른 곳에 쓰기 위하여 지금150명의 만족하지 않는 고객을 남겨두고 있다. 50이 결코 사지 않으면, 지금 100명의 구매자 아직도 밖으로 거기서 있는다.
이것이 들뜨다 것 을 너의 경쟁자는 생각한다. "녀석, 우리는 잘 이 달을 하기 위하여 가고 있다," 그는 그의 직원에 말한다. "Fred아ds 더"을 달리고 있다.
상황의 더 나은 의견을 가지자. 지도 발생 과정에 보기의 대신에, 그들의 전환율을 증가하기 위하여 너는 너의 직원에게 어떻게 가르친다. 너는 아직도 100개의 지도 그러나 지금 너를 개심자45%얻는다. 너는25의 대신에45의 판매를 있있다; 고요한25은 사고지 않 너의 경쟁자를 위해50명의 만족하지 않는 구매자를 남겨두기의 대신에, 너는 지금 단30을 남겨두고 있다.
시장안에 만족하지 않는 구매자의 수를 좌로 감소해서 너의 경쟁자가50%에 증가 변환에 의하여 또는 나아지고 굶주린다.
너의 지도 발생 과정에 지금 보기. 구매자를 더 자극하고 고객으로 너의 자신의 지도의 더를 개조해서 가장 큰부 분을 붙잡으십시요.
이 마약중독 또는 현실은 이는가? 나를 너에게 간단한 4개의 실재 사례 연구를 주는 시키십시요 그래서 너는 너자신을 위해 결정할 수 있는다.
Docwise정보. 기록 관리 해결책을 제공해 소프트웨어 회사. 필요했던 판매를 더 만들 위하여 그러나 실제로, 있은 지도를 개조할 수 없었다. 효과적인 광고를 창조할것을 본 갔다 그러나 진단은 전환율이 너무 낮았다 고 이었다. 훈련 프로그램을 시작하기의 6 주안에, 그들의 판매는 매매 소비한 달러없이$32,000에의해 증가했었다.
에이콘 소프트웨어. 훈련의 1 일은50%에게10%전환율을 가지고 갔다. four-month기간에, 판매는$100,000에 의하여 증가했다. 현재 전환율은 정규병의 결과로 주변에50%$50,000달 이다. 12달 이하안에 판매는 10 배로 증가했다.
AAA활동 온수. 태양 스팀용 배관의 분배자. 그들의 판매 과정의 간단한 검토는 1 달안에 비틀거리는 100% 판매 증대안에 유래했다. 동시에, 광고비는 감소했다!
그들의 전화 응답 그리고 판매 과정에 그리고 내용 또는 비용 의 전환율을 광고하기안에 변화에 환영 스크린SthnQld.Simple변화는 비틀거리는250%에의해 증가했다.
마약중독 또는 현실? 너는 재판관 있는다. 말해 하자마자 앨버트Schweitzer, "보기 다른 사람을, 그것 좌우하기안에 주요한 것이 아니다 이다 유일한 것은."은
판매 훈련은 매매 비용의 앞에 오는가?
명백하게 그렇다. 너가 전환비를 증가할 너가 생성하는 지도의 수를 증가하기안에 절대로 점. 첫째로 다르게 너가 창조하는 판매 폭발은 너의 경쟁자를 위해 이을 고 어떻게에 하십시요 까 배우십시요.
저자에 관하여:
제임스Yuille은 경험32년에에 판매 및 마케팅 컨설턴트 및 조련사 이다. 그는 브리즈베인, 호주안에 기초를 둔다. 그의 자유로운 주간 판매 및 매매 회보는 사업 소유자와 점원을 위해 화제 정보를 제공한다. http://www.jamesyuille.com에 더를 알아내십시요
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