व्यापार प्रस्तुतियों - शक्ति का उपयोग करें पिचिंग - निजी बढ़त मिल
जब भी और जो कुछ भी तुम पिचिंग रहे हैं, कारक के दर्जनों अपने संभावित ग्राहकों की संख्या में अंतिम निर्णय होगा. और सब बराबर किया जा रहा है, तुम किनारे यदि आप एक व्यक्तिगत संबंध स्थापित कर सकते हैं. भावनात्मक रूप से कनेक्ट और बौद्धिक, तो उन्हें पसंद है और तुम पर भरोसा है और अपने प्रतिस्पर्धियों से. आप अपने संभावित ग्राहकों को तुम जैसे को कैसे मिल सकता है? इन युक्तियों का प्रयास करें .* फोकस और ईमानदार. यदि आप प्रदर्शित नर्वस या अनिश्चित, आप या कपटी लग सकता है अक्षम. अगर अपनी बिक्री प्रस्तुति उनकी चिंताओं का जवाब नहीं है और तुम सिर्फ एक तैयार पिच पर पीसने के साथ, वे तय करेगा आप उन्हें और उनकी समस्याओं के बारे में परवाह नहीं है. सही आँखों में और लोगों को देखो उन्हें समझाने कि तुम विचारों, उत्पादों, या सेवाओं है कि आप उन्हें बेचने चाहते पीछे 100% खड़े हो जाओ. अपनी चिंताओं को उठाओ, और उन्हें पता .* फूट डालो 'और विजय. " यदि आप एक बिक्री प्रस्तुति, हिला कर रहे हैं सब के साथ हाथ के रूप में वे कमरे में दर्ज करें. उनके साथ जुड़ें ताकि आप उन व्यक्तियों के रूप में देखते हैं, और तुम और उन से भी यादगार बन गया. (लोगों को आम तौर पर एक में से अजनबी के समूहों के अधिक हैं भागते हैं पर एक संपर्क.) का प्रयोग करें * प्रौद्योगिकी को अपनी बिक्री प्रस्तुति बढ़ाने, डूब यह नहीं है. PowerPoint आप ट्रैक पर रख सकते हैं, लेकिन यह विश्वास .* रखें स्थापित नहीं कर सकते हैं यह सरल और यादगार! जब अपने संभावित ग्राहकों को एक debriefing है बाद में, तुम उन्हें याद करने की क्या तुम कुछ उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों को खड़ा से अधिक ने कहा कि चाहते हैं. तोड़ अपने तेज़ ध्वनि काटने में बात कर बताते हैं कि आसानी से लिख रहे हैं और याद है. उन्हें बनाओ दिलचस्प और repeatable .* चलाने की तकनीकी भाषा और भाषा की साफ है. अपनी प्रस्तुति अभ्यास अग्रिम में अपने पति या एक बुद्धिमान के साथ 12 साल के खाने की मेज भर पुराना है. अगर वे कुछ भी समझ में नहीं आता है, यह भी .* महान कहानियाँ बताओ जटिल है. लोगों के लिए एक बिक्री पिच विरोध प्रशिक्षित हैं, लेकिन कोई भी एक अच्छी कहानी का विरोध कर सकते हैं. हम कहते हैं कि तुम पैसे के लिए अपने सॉफ्टवेयर कंपनी निधि की कोशिश कर रहे हैं. के बारे में एक कहानी बताओ कैसे संभावित निवेशक के जीवन जब आप बाजार में उत्पाद लाने के बदलने के लिए: "होगा कल्पना कीजिए कि अब से एक साल आप काम आते हैं और इस सॉफ्टवेयर का प्रयोग कर 5 मिनट में क्या अब आप 45 मिनट लगते हैं. मैं नहीं जानता कि क्या कि तुम्हारे जीवन में है, लेकिन हमारे सभी परीक्षण बाजार या पायलट प्रोग्राम में, लोग हमें बताओ ... 'तो हॉलीवुड से अधिक stories.Take एक सबक जोड़ें. अपने दिलचस्प पात्र और संवाद कथाएँ, प्लस दो एक नाटकीय सबक है कि अपने संभावित ग्राहकों से संबंधित कर सकते हैं. कहते हैं "मत करो, कुछ कंपनियों हमारे सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल किया है." भी मत कहो, "आईबीएम हमारे सॉफ्टवेयर का उपयोग किया है." "जो आईबीएम में स्मिथ के बजाय कहते हैं, मुझ से कहा, 'अगर हम बिक्री में वृद्धि नहीं 20% से कारोबार, हम करना चाहते हैं हमारे 'अनुमानों. हम उन्हें वे सकता है गारंटी अगर वे हमारे सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल किया. छह महीने बाद, जो फोन किया और कहा, 'तुम लोग हमें बचा लिया.' "यदि आप एक उत्पाद है कि निर्माण नहीं किया गया है पिचिंग हैं फिर भी, क्या किसी और it.Everything का उपयोग कर किसी के लिए पसंद किया जा रहा बराबर हो जाएगा के बारे में एक कहानी का निर्माण, आप किसी भी तरह से और अपने सारे प्रतियोगिता से आगे रहे हैं जब आप अपने संभावित ग्राहकों से संबंधित हैं, आप चाहते हैं, और विश्वास you.Patricia , CSP Fripp, CPAE एक सैन फ्रांसिस्को है बिक्री ट्रेनर के कार्यकारी भाषण कोच आधारित है, और पुरस्कार पेशेवर वक्ता जीत. वह भी एक विगत-राष्ट्रीय प्रस्तुतकर्ता एसोसिएशन के अध्यक्ष है. पर अधिक जानकारी के लिए उसे बिक्री प्रशिक्षण; कार्यकारी भाषण कोचिंग, किताबें, सीडी, डीवीडी और वीडियो संपर्क करें: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 या यात्रा: http://www.fripp.comPatricia Fripp एक nonexclusive आधार पर इस लेख उपलब्ध कराता है. तुम कर सकते हो पुनर्मुद्रण या पेट्रीसिया है Fripp नाम और संपर्क जानकारी के रूप में लंबे समय के रूप में इस सामग्री repost शामिल है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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