商业演示-使用权力投手-获得个人优势
无论何时，也不论你是投手，数十因素将人物的最后决定您的潜在客户。所有其他条件相同，则有优势，如果你可以建立一个个性化的关系。连接情感和 理智，所以他们喜欢和信任你超过你的竞争对手。你怎么能得到您的潜在客户喜欢你呢？试试以下提示.*重点和真诚。如果您出现紧张或不确定，您可能似乎狡猾或 不称职的。如果你的销售演示没有回应他们的关注和您刚才磨对球的准备，他们会认为你不关心他们和他们的问题。期待权的人的眼睛和 说服他们，你站在100 ％背后的想法，产品或服务，你要卖给他们。拿起他们的关切，解决这些问题.* “分而治之。 ”如果您正在做的销售简报，动摇 与每个人都为他们进入房间。连接，让你看到他们作为个人，你变得更加难忘给他们太多。 （人们通常更害羞的陌生人的群体比一对一 接触。 ） *使用技术来提高你的销售演示，而不是淹死它。 PowerPoint可以让你步入正轨，但不能建立信任.*保持简单而难忘！当您的前景有一个汇报 之后，您希望他们记住你的话比任何竞争对手投给他们。打破你的谈话要点到快的音乐容易写下来并记住。让他们感兴趣的 且可重复.*避开技术语言和术语。排练演示事先与你的配偶或一个智能12岁的餐桌。如果有什么，他们不理解， 它太复杂.*告诉伟大的故事。人民是受过训练的抵制销售摊位，但任何人都阻挡不了一个好故事。比方说，你要赚钱，以支付您的软件公司。讲故事如何 潜在投资者的生活将会改变当用户将产品推向市场： “想象一下，一年从现在开始，你会来上班，并利用这种软件做5分钟，现在需要你45分钟。我不知道是什么 这将不为您的生活，但在我们的所有测试市场或试点项目，人们告诉我们... “然后添加更多stories.Take一个教训来自好莱坞。让您的故事有趣的人物，对话，加上戏剧性 教训是，您的潜在客户可以涉及到。不要说： “某些公司使用我们的软件。 ”不要说： “ IBM一直使用我们的软件。 ”相反，说： “乔史密斯在IBM对我说， '如果我们不增加销售 营业额的20 ％ ，我们希望使我们的预测。我们可以保证他们如果他们使用我们的软件。 6个月后，乔呼吁说， '你们救了我们。 “如果你是投手的产品还没有建立 然而，建立一个故事，这将是什么样的人使用it.Everything其他条件相同的，你是前进的道路的任何和所有的竞争时，您的潜在客户与你，喜欢你，信任you.Patricia 弗里普， CSP封装， CPAE是设在旧金山的销售教练，执行主教练的讲话，并屡获殊荣的专业音箱。她也是一个过去的总统国家发言者协会。欲了解更多有关她的 销售培训;执行讲话教练;书籍， CD ， DVD和视频，请联系： PFripp@Fripp.com ， 1-800 634-3035 ，或访问： http://www.fripp.comPatricia弗里普提供本条的独家基础。您可能 转载或重新发布这一材料，只要帕特里夏Fripp的名称和联系信息是包括在内。
文章来源: Messaggiamo.Com
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