Présentations d'entreprise - utiliser la puissance de tangage - obtenir le personnel de pointe
Chaque fois que vous êtes et quel que soit le tangage, des dizaines de facteurs qui figure dans la décision finale de vos prospects. Toutes choses étant égales par ailleurs, vous avez la pointe, si vous pouvez établir une connexion personnelle. Connectez émotionnellement et intellectuellement, de façon qu'ils le souhaitent et de la confiance plus que vos concurrents. Comment pouvez-vous obtenir vos prospects comme pour vous? Suivez ces conseils .* Focus et être sincère. Si vous semblent nerveux ou de doute, vous semblent détournées ou mai incompétent. Si votre présentation ne répond pas à leurs préoccupations et que vous venez de le moudre avec un terrain préparé, ils décident de ne pas vous faire des soins à leur sujet et de leurs problèmes. Regardez les gens dans les yeux et les convaincre que vous êtes à 100% derrière les idées, produits ou services que vous souhaitez vendre. Pick up sur leurs préoccupations, et les traiter .* "Diviser pour régner". Si vous faites une présentation, agiter mains avec tout le monde puisse entrer dans la chambre. Connectez-vous avec eux pour les voir comme des individus, et vous devenez plus mémorable pour eux. (Les gens sont généralement plus timide des groupes d'étrangers que dans les un à un contacts.) * Utiliser la technologie pour améliorer votre présentation de vente, de ne pas se noyer il. PowerPoint peut vous garder sur la bonne voie, mais il ne peut pas établir la confiance .* Restez simple et mémorable! Lors de vos prospects ont un débriefing après, vous voulez qu'ils se souviennent ce que vous avez dit plus que tout ce que vos concurrents pour les aigus. Break vos points de discussion dans Snappy sonores qui sont faciles à écrire et à se rappeler. Faites-les intéressantes et répétable .* Steer clair d'un langage technique et le jargon. Répétez votre présentation à l'avance avec votre conjoint ou d'un intelligent de 12 ans à travers la table. S'il ya quelque chose qu'ils ne comprennent pas, il est trop compliqué .* Tell belles histoires. Les gens sont formés pour résister à un pitch de vente, mais nul ne peut résister à une bonne histoire. Disons que vous essayez d'obtenir de l'argent pour financer votre entreprise de logiciels. Racontez une histoire sur la façon dont les investisseurs potentiels de la vie va changer quand vous mettre le produit sur le marché: «Imaginez que d'un an à partir de maintenant, vous venez de travailler et d'utiliser ce logiciel pour le faire en 5 minutes ce qui vous prend 45 minutes. Je ne sais pas quoi qui ferait de votre vie, mais dans l'ensemble de nos marchés d'essai ou de programmes pilotes, les gens nous dire ... »Puis d'ajouter plus d'une leçon de stories.Take Hollywood. Donnez vos histoires des personnages intéressants et de dialogue, en plus d'une spectaculaire leçon que vos prospects peuvent s'identifier. Ne dites pas: "Certaines entreprises ont utilisé nos logiciels". Ne pas dire, "IBM a utilisé notre logiciel". Au lieu de cela, de dire: «Joe Smith chez IBM m'a dit:« Si nous ne faisons pas d'augmenter les ventes chiffre d'affaires de 20%, nous voulons faire de nos projections. Nous leur garantit qu'ils pourraient, si ils ont utilisé notre logiciel. Six mois plus tard, Joe appelé et m'a dit: "Vous les gars nous a sauvés." Si vous êtes pitching un produit qui n'a pas été construit encore, de construire une histoire sur ce que ce sera comme pour une personne utilisant it.Everything choses étant égales par ailleurs, vous êtes loin devant toute la concurrence lors de vos prospects vous concernent, comme vous, et la confiance you.Patricia Fripp, CSP, CPAE San Francisco est un des ventes d'entraîneur, coach exécutif discours, et primé, conférencier professionnel. Elle est également ancien président de la National Speakers Association. Pour plus d'informations sur son formation à la vente; executive coaching discours, livres, CDs, DVDs, vidéos et contact: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 ou visitez le site: Fripp http://www.fripp.comPatricia propose cet article sur un titre non exclusif. Vous mai reproduire ou publier ce document tant que Patricia Fripp le nom et l'information de contact est inclus.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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