3 रणनीति लाभ के लिए, जब क्लिक कीमतों में वृद्धि (3 श्रृंखला का हिस्सा 3)
क्या है औसत ग्राहक लाइफटाइम? मान पारंपरिक व्यवसाय दर्शन है कि यह अक्सर होता है और नए ग्राहकों को प्राप्त महंगी से यह मौजूदा वाले से दोहराने की बिक्री उत्पन्न कर रहा है और कि मौजूदा बिक्री कर रहे हैं और कम विपणन व्यय के कारण मुनाफे. "यह रणनीति offsetting भुगतान प्रति क्लिक करें costs.While सबसे अधिक कारोबार केवल एक से उत्पन्न मूल्य पर विचार के बढ़ते प्रभाव के लिए बहुत प्रभावी है ग्राहक पहले खरीद, एक एक औसत ग्राहक जीवन मूल्य का उपयोग व्यापार एक ग्राहक के purchases.Customer जीवन मूल्य का सब से उत्पन्न मूल्य पर विचार औसत समय अवधि के एक ग्राहक एक है अपने व्यापार के साथ रिश्ता और कुल उस रिश्ते के दौरान उत्पन्न राजस्व. एक रिश्ता अपने business.For से ग्राहक के प्रारंभिक खरीद और उनके अंतिम खरीद के बीच समय के रूप में परिभाषित किया गया है नए कारोबार, जीवन 'समय संख्या "वफादारी की उम्मीदों पर आधारित है, जबकि ग्राहकों क्रय इतिहास के वर्षों के साथ बड़े कारोबार उनकी वास्तविक आंतरिक से वफादारी उपायों उत्पन्न कर सकते हैं का अनुमान है आँकड़े. मत करो या तो मामले में, समझ अपना ग्राहक जीवन मूल्य महत्वपूर्ण परवाह किए बिना अगर तुम रिश्तेदार का अनुमान है या ऐतिहासिक stats.How पर निर्भर है तुम अपनी औसत ग्राहक लाइफटाइम मूल्य की गणना करने के लिए? आपके औसत ग्राहक जीवन मूल्य आप निम्नलिखित इकट्ठा की आवश्यकता होगी गणना:? तुम व्यापार में रहा है कब तक.? अपने एक प्रारम्भिक ग्राहक खरीद और उनके अंतिम खरीद के बीच समय का सबसे अच्छा अनुमान है. (आमतौर पर एक साल या दो पर आदर्श अपने अद्वितीय व्यापार चक्र पर आधारित है.)? आपके कुल बिक्री.? इस लेख में आपका customers.Although की कुल संख्या शामिल नहीं है, तुम भी लागत तुम इतना खर्च इकट्ठा कर सकते हैं है कि आपके ग्राहक के जीवन मूल्य आपके औसत ग्राहक जीवन मूल्य की गणना करने के लिए अपने breakeven point.The मूल सूत्र से पता चलता है: औसत लाइफटाइम मूल्य = सभी बिक्री के (कुल मूल्य) / (कुल संख्या के पर्याप्त इतिहास क्रय ग्राहक के बिना नए व्यवसायों के लिए ग्राहकों के लिए), आपके फार्मूला ज्यादा पसंद है: हो सकता है (कब तक अपने औसत पहली बार ग्राहक एक ग्राहक रहेगा के लिए समय की लंबाई का अनुमान है) (आपके पास समय की लंबाई उदाहरण के लिए, आप व्यापार में गया है) विशाल ग्राहक खरीद इतिहास के साथ एक पुराने व्यापार के उदाहरण: व्यापार में तीन साल के लिए गए हैं और अपना ग्राहक क्रय इतिहास का अध्ययन कर आप के माध्यम से पता चला है कि औसत पर, अपने ग्राहकों को एक साल के भीतर अपना पहला और अंतिम खरीद कर. तो, एक साल अपने "ग्राहक जीवन भर है." पिछले तीन साल से तुम राजस्व में 760.000 $ 2,300 ग्राहकों से उत्पन्न से अधिक है. आगे बढ़ने से पहले, तुम आदर्श किसी नए ग्राहक जो अभी तक एक वर्ष से अधिक नहीं है "ग्राहकों के जीवन को हटाना चाहते हैं." ऐसा करने के लिए, बस सब से कम एक से अधिक आपके औसत बिक्री मूल्य बार ले साल ग्राहकों को और अपने कुल राजस्व में से घटा देते हैं. तब से कम एक साल से ग्राहकों को अपने कुल customers.Let 's कहना है आपके औसत बिक्री मूल्य $ 175 है और 500 थी' कम एक साल से भी "से घटा ग्राहकों. अब 672,500 ($ 760,000 - $ 105,000 $) और अपने समायोजित 1,800 के कुल ग्राहकों 2,300 (अपने समायोजित राजस्व ले 500?) और calculation.Average लाइफटाइम मान प्रदर्शन $ 672,500 / 1,800 = 373.61Your है $ औसत ग्राहक जीवन मूल्य 373.61 डॉलर है! तो, जबकि इस उदाहरण के तहत कई व्यवसायों 175 ($ एक बिक्री के औसत मूल्य), एक व्यवसाय में अपने ग्राहकों के मूल्य पर विचार औसत ग्राहक जीवन मूल्य का उपयोग कर सकते हैं विचार 373.61 डॉलर मूल्य के एक ग्राहक. इस परिप्रेक्ष्य को खोलता है एक नया व्यापार के नए रणनीतिक विशाल ग्राहक खरीद इतिहास के बिना opportunities.Example: पहला उदाहरण के विपरीत, हम कहते हैं कि तुम ही में किया गया है एक वर्ष के लिए व्यापार और तुम थोड़ा इतिहास क्रय ग्राहक हैं, इसलिए आप आश्वस्त नहीं हैं कि अपने प्रारंभिक ग्राहकों को अपने अंतिम purchases.In इस स्थिति बना दिया है, तो आप अनुमान की जरूरत है तुम कितनी देर तक एक ग्राहक के प्रति वफादार रहने की उम्मीद करेंगे और अपने business.In इस उदाहरण से क्रय जारी मान, कि अपने ग्राहकों वफादार रहेंगे और तीन साल के लिए खरीद कर रहे हैं. तुम 250,000 डॉलर में उत्पन्न किया है आप अपने पहले वर्ष के दौरान 800 customers.First से राजस्व, आपके औसत ग्राहक जीवन मूल्य की गणना अपने नाम एक साल के राजस्व और ग्राहकों data.Average लाइफटाइम मान का उपयोग 250,000 डॉलर / 800 = 312.50Now $ है, के लगभग 3 वर्ष की अपनी उम्मीद ग्राहक जीवन पर आधारित मूल्य की गणना करने की जरूरत है. परिवर्तित महीनों में अपने वर्षों और महीनों की संख्या एक औसत ग्राहक आप से संख्या के द्वारा खरीद जारी है विभाजन महीने आप business.36 महीनों में रहे हैं / 12 महीने = 3Now, इस नंबर "3 गुणा" अपने 312.50 डॉलर के औसत ग्राहक जीवन मूल्य द्वारा अपने ग्राहकों की उम्मीद आजीवन उत्पन्न मूल्य: 312.50 $ x 3 = 937.50.Although $ यह संख्या वास्तविक ग्राहकों के वर्षों के साथ एक व्यापार द्वारा उत्पन्न इतिहास क्रय एक के रूप में विश्वसनीय नहीं है के रूप में, यह एक बाजार के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करता है ग्राहकों के लिए जीवन भर का निर्धारण मूल्य. जोखिम आपके औसत ग्राहक खो रही है इससे पहले कि वे तीन साल आजीवन उम्मीद पहुंच? इतना रूढ़िवादी जब यह आकलन! चाहिए कि आपके औसत ग्राहक है लाइफटाइम भुगतान प्रति क्लिक के लिए प्रयुक्त मूल्य बोली? कैसे बड़े कारोबार के लिए इसी प्रकार के कर्ज उतारने का और निवेश पर लाभ की गणना के माध्यम से पूंजी निवेश दृष्टिकोण - आपके औसत ग्राहक जीवन मूल्य समझ तुम निर्णय करने के लिए आज आधारित सक्षम बनाता है लंबी अवधि के कर्ज उतारने का और रिटर्न forecasts.Let 's एक उदाहरण है कि वास्तव में आपके औसत ग्राहक value.There आजीवन इस्तेमाल की शक्ति से पता चलता है देखो पर दो कंपनियों: कंपनी ए और बी दोनों कंपनी में हैं समय की इसी अवधि के, 3 वर्ष और दोनों $ 175.Both कंपनियों के एक औसत बिक्री मूल्य पर एक ही उत्पाद को बेचने के लिए व्यवसाय का भुगतान करते हैं प्रति क्लिक का उपयोग ओवरचर (उर्फ खोज विपणन समाधान याहू) और चाहते हैं अपनी प्राथमिक लेकिन महंगी खोजशब्द पर बोली, "ब्रांड एक्स" पहले आठ बोली में ओवरचर खोजशब्द के लिए स्थिति 'ब्रांड एक्स "$ 2.75 और $ 1.85 के बीच click.Further प्रति कर रहे हैं, कंपनी ए विचार नहीं है औसत ग्राहक जीवन मूल्य, जबकि बी कंपनी है. चलो कंपनी ए और बी के लिए पैरामीटर: कंपनी ए बी कंपनी (औसत परिभाषित का उपयोग करता है. ग्राहक LTV) औसत बिक्री मूल्य 175 $ 175 $ विगत 3 वर्षों में ग्राहक 4,000 पिछले 3 वर्ष 21 लाख $ $ 2.1 million लाइफटाइम अवधि अज्ञात, 2 साल वेबसाइट की बिक्री रूपांतरण 1% 1% परिदृश्य: कंपनी ए दर की गणना नहीं करता में 4,000 राजस्व बाहर उनके calculators और वह बाहर आंकड़े खींचती है के लिए हर 100 वेबसाइट आगंतुकों वे राजस्व में 175 डॉलर उत्पन्न करते हैं. वर्तमान बिड की कीमतों में, प्रति क्लिक $ 1.85 पर एक आठवीं बोली स्थिति उन्हें $ 185 की लागत से 175 डॉलर बिक्री उत्पन्न करेगा. वे उस कीवर्ड के निर्णय, "ब्रांड वे एक्स है "बहुत महंगा है और वे बोली competition.Company बी हालांकि उनकी औसत ग्राहक जीवन की गणना value.They शोध किया और पाया कि उनके ग्राहक जीवनकाल दो वर्ष से बाहर छोड़ देता है. पहली बार किसी नए ग्राहक है कि उनके दो साल पूरा नहीं 'जीवन' है और उनका औसत ग्राहक जीवन मूल्य की गणना हटा दें. वे मान कम दो से वहाँ 600 रहे हैं "वर्ष ग्राहकों" और राजस्व में 105.000 $ प्रतिनिधित्व करते हैं. वे अपने योग से इन संख्या घटा देते हैं और बाद? औसत लाइफटाइम मूल्य $ 1,995,000 / 3,400 = 586.76Company $ बी उनके लिए ब्रांड एक्स के लिए बोली का उपयोग करने की क्षमता का आकलन है की गणना उनकी औसत ग्राहक जीवन मूल्य. कंपनी ए की तरह वे आंकड़ा है कि हर 100 वेबसाइट आगंतुकों वे एक $ 175 बिक्री उत्पन्न करने के लिए. मौजूदा बोली मूल्य, प्रति क्लिक 2.75 डॉलर में प्रथम स्थान पर उन्हें 275 डॉलर का खर्च आता सिर्फ एक $ 175 बिक्री उत्पन्न करते हैं. लेकिन ठीक है, यह है! उनकी औसत ग्राहक जीवन मूल्य 586.76 $ ताकि वे जानते हैं कि वे $ 311.76 पर उनके जीवनकाल में है कि ग्राहकों से करना होगा. यह प्रभावशाली! यह एक सरल उदाहरण यह है आपके औसत ग्राहक जीवन मूल्य को समझने की शक्ति को साबित करता है. बी कंपनी के लिए महत्वपूर्ण कदम अब ग्राहक प्रतिधारण रणनीति है कि उनकी औसत ग्राहक आजीवन value.Do तुम जानते वृद्धि लागू है आपके भुगतान प्रति क्लिक करें बोली मूल्य वृद्धि के रूप में क्या करना है? यदि आप सभी तीन लेख पढ़ा है, तुम offsetting वेतन बढ़ाने के असर के लिए तीन शक्तिशाली रणनीति की खोज की है प्रति क्लिक लागत. सारांश में, वे शामिल हैं: तुम (1) अपने प्रदर्शन मेट्रिक्स (2) समझौता अपने प्रतियोगिता के रूप में आपकी वेबसाइट की कनवर्ज़न और (3) आपके औसत ग्राहक गिना अधिकतमकियाजारहाहै लाइफटाइम Value.Now बढ़ती भुगतान प्रति क्लिक बोली लागत से दूर shies रणनीतियों को विश्वास ग्राहकों को चाहने के खाली पूल में सही डुबकी से लैस हैं. और जब आपके प्रतियोगिता ignorantly कितना पैसा तुम इतनी ऊंची कीमत पर बोली द्वारा हार के बारे में होगा मुँह दबाकर हँसती है क्लिक खोजशब्दों के अनुसार, आप बैंक को अपने रास्ते पर नकदी! केविन गोल्ड संवर्धित अवधारणाओं की एक संस्थापक और एक प्रकाशित लेखक है की एक ढेर जेब के साथ हँस रही हूँ. यदि आप अपने या सुराग बढ़ाने में रुचि रखते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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