ब्रांडिंग जुआ में रणनीतिक चाल!
तो 'नामक' भूमंडलीकरण इतने सारे उत्पादों और सेवाओं के साथ विश्व बाजार में बरबाद किया है कि लगभग 90 प्रतिस्पर्धी कंपनियों में विपणन प्रबंधक का% सुंदर कितना को बाजार में बनाए रखने के समान है. वहाँ के रूप में कैसे यूनीलिवर बाजार में अपने उत्पादों की तुलना नहीं हो जाता है जिस तरह से पी और जी में बहुत फर्क संचालित है. कोक और पेप्सी के संचालन लगभग सभी एक दूसरे को और है कि ये प्रतियोगिता दो 'पर जो ज्यादा खर्च करता है पर प्रतिबिंबित विज्ञापन 'इस साल! यदि एक कह "हम बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पादों / सेवाओं" प्रदान करके इस तर्क से सहमत नहीं है, तो भूल नहीं है कि यह ठीक है जहाँ आपके प्रतियोगियों उनके प्रयासों के रूप में अच्छी तरह से रखा. दक्षिण पश्चिम एयरलाइंस, क्रांतिकारी घरेलू अमेरिकी कम नहीं सुविधाएं एयरलाइन लागत, समय है क्या वास्तव में अपने प्रतिद्वंद्वियों है की सबसे. ठीक है, फर्क सिर्फ इतना है कि दक्षिण पश्चिम एयरलाइंस के हवाई अड्डे पर भोजन करता है के दौरान और विमान पर नहीं करता है. कोई रास्ता नहीं में इसका मतलब है कि दक्षिण पश्चिम एयरलाइंस अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर प्रदर्शन कर रहा है. अगर आप अच्छी तरह से कर रहे हैं कि तुम क्या करना चाहिए कर रहे हो, तो उस पर भेदभाव नहीं है एक प्रतिस्पर्धा के लिए शर्त. इसके अलावा, एक बेहतर तरीका में ही बातें कर रहे एक योग्य नहीं बल्कि प्रयास एक रणनीति विशेष रूप से लंबे समय में, है. यदि सब कुछ उद्योग में प्रतिद्वंद्वियों के बराबर में एक एकाग्र करते हैं मूल्यों के स्तर पर, / लागत, गुणवत्ता, तकनीकी परिष्कार, सेवा की गुणवत्ता आदि, कैसे है, तो आप प्रतिस्पर्धा वाले हैं? इस परिदृश्य में, सबसे प्रबंधन सलाहकार क्या सलाह देंगे आप या तो है कि आप प्रस्ताव क्या आपके साथ और अधिक प्रतिस्पर्धा प्रदान करता है, एक उच्च मूल्य के लिए, एक ही कीमत के लिए, कम कीमत के लिए या उन्हें कम कीमत की पेशकश के लिए कम मूल्य से ग्राहकों. लेकिन याद रखना कि इन सभी विकल्पों को आप एक अल्पकालिक दे सकते हैं बढ़त है, लेकिन आम तौर पर बनाए रखने! नहीं होगा जैसा कि आप जल्द ही प्रतियोगियों की गाड़ी में सवार पालन करेंगे इस स्तर पर, एक अच्छी तरह से कह सकते इसलिए एक आला बाजार लक्ष्य नहीं है. तुम एक बाजार के लिए अद्वितीय को कुछ दे सकता है कि अपने प्रतिद्वंद्वी नहीं है. आपको अपने प्रतिद्वंद्वी से पहले संतुष्ट नहीं की जरूरत पूरा कर सकते हैं. इस मामले में सबसे अच्छा उदाहरण नोकिया मोबाइल कंपनी जो सेल एक संचार उपकरण से गौण फैशन के रूप में और अधिक फोन की बिक्री शुरू कर दिया है. एक अन्य उदाहरण के खुदरा श्रृंखला अगले सकता है, कि इस तरह के अंतर के रूप में कम लागत कम गुणवत्ता के खुदरा स्टोर के बीच ऐसे PRIMARK और उच्च लागत मानक गुणवत्ता भंडार के रूप में अंतर देखा और बाजार में प्रवेश के लिए ग्राहकों को दे सकता है साथ उत्पादों जो फिट 'में कहीं' के बीच. लेकिन जैसा कि मैंने ऊपर कहा गया है, तो कोई गारंटी नहीं है कि आप केवल लाभ का आनंद ले रहे एक होगा है. बहुत जल्द, आप पाएँगे अपने आप को बहुत अधिक से होड़ क्या आप इससे पहले कि आप इस आला में प्रवेश से प्रतियोगियों का फैसला किया था! लेकिन नकल यदि आपका उत्पाद / सेवा है कि कुछ मुश्किल या असंभव है, या यह कुछ ऐसा है जो अपने प्रतियोगियों के लिए नहीं चाहते हो जाता है नकल? तो तुम सिर्फ एक मिनी अपना खुद का एकाधिकार बना सकता है. और यह निश्चित रूप से एक उपलब्धि है कि एक प्रतिस्पर्धात्मक market.Many में नहीं कम करके आंका जाता सहमत होना चाहिए है कि सभी से ऊपर उल्लेख किया चलता है, लेकिन कुछ भी नहीं रणनीति बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए कर रहे हैं. लेकिन क्या वास्तव में एक रणनीति है? परिभाषा के अनुसार, रणनीति का एक तरीका है जिसके द्वारा आप अपने अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के कदम की योजना है. 'का एक और रोचक दृश्य' की रणनीति जॉन नैश गेम थ्योरी को समझने द्वारा प्राप्त किया जा सकता है. सरल शब्दों में, आप क्या रणनीति है, नहीं है 'लेकिन कैसे' तुम्हें यह करना होगा. ऐसा नहीं है कि तुम क्या अंत में उपलब्ध है लेकिन अधिक पर 'तो कैसे' आप इसे प्राप्त नहीं होगा. हर फुटबॉल टीम मैच, माइक टाइसन से पहले एक रणनीति हमेशा एक रणनीति से पहले वह अंगूठी पर बैठ गया था है (कभी कभी बहुत क्रूर!), माइकल शूमाकर हमेशा एक रणनीति से पहले वह एक गड्ढे लेने का फैसला किया है रुकना! क्या ये सब सिर्फ मतलब यह है कि एक रणनीति तरीका है जिसके द्वारा आप अपने प्रतिद्वंद्वियों पर एक लाभ प्राप्त / प्रतियोगी योजना है? में अपने ग्राहकों की आँखें. लगभग हमेशा की तरह, सिर्फ वरीयता प्राप्त किया जा सकता द्वारा भेदभाव, जो अपने प्रतिस्पर्धियों या एक स्पष्ट रूप से भिन्न तरीके से काम कर रही द्वारा कर रहे हैं से भी कर रहे कुछ अन्य ने. जा रहा है के द्वारा विभिन्न आप में से कुछ में उपभोक्ताओं में से कुछ की आपूर्ति खरीद / एक अच्छा कारण के लिए आप अधिक चाहते हैं के साथ लेने के अवसरों (और यदि आप एक महान रणनीतिकार वास्तव में कर रहे हैं - आप केवल). जीतने वाली एक ब्रांड रणनीति है कि एक कंपनी का कुल कारोबार में एकीकृत है चाहता हूँ रणनीति इन चुनौतियों पर काबू पाने में एक बड़ा अंतर कर सकते हैं. जाहिर है, एक शक्तिशाली ब्रांड बाजार के शोर अव्यवस्था के माध्यम से काटा, एक उत्पाद या सेवा और स्थानांतरण की मांग की heightening जागरूकता कर सकते हैं अपने पक्ष. लेकिन एक मजबूत ब्रांड और अधिक आसानी से मदद कंपनियों भीड़ से अलग दिखने से करो, यह कर सकते हैं मदद कर सकते हैं उन्हें दूर पूरी तरह से टूट गया. तेजी से, हम एक अपनी शुरुआती बढ़त को बदलने उद्योग में जीत कंपनी देखें एक भावुक गति संचालित ब्रांड में छोड़ देता है कि दूसरे स्थान पर धूल में. इस प्रकार, एक रणनीतिक ब्रांड कदम एक से अधिक सिर्फ अपने competitors.Differentiation से अलग कुछ निश्चित रूप से एक एक कर देता है थोड़ा है बाजार में बढ़त पर क्या अधिक महत्वपूर्ण है 'रणनीतिक' भेदभाव, जो चाय का प्याला हर कोई नहीं है विकसित करने का है. भिन्नता है कि कई कंपनियों अक्सर गोद लिया है के अन्य रूपों रहे हैं या तो 'अल्पकालिक भेदभाव' या अप्रत्यक्ष 'भेदभाव. अल्पकालिक भिन्नता एक समय की एक छोटी सी अवधि में ब्रांड को बढ़ावा देता है. कुछ उदाहरण हो सकता है एक महीने के लंबे विज्ञापन अभियान या एक बड़ी बिक्री प्रचार अभियान. वैकल्पिक रूप से, परोक्ष भेदभाव ऐतिहासिक एकाधिकार की तरह बातें शामिल हैं, लेकिन स्थान आदि इन एक लंबे समय तक चलने लाभ पार हालात उपलब्ध कराने की भी नहीं. कई संगठनों भेदभाव का मानना है कि उपभोक्ताओं को बाजार में विकल्पों के बीच चुनाव करना सक्षम करने के लिए आवश्यक है. मैं मानता हूँ. लेकिन क्या संगठनों को समझ में नहीं आ रहा है कि भेदभाव से कहीं ज्यादा है, है उपभोक्ताओं के ब्रांड है कि उसकी / उसके खरीदने के व्यवहार पर एक मजबूत प्रभाव के प्रति धारणा है. कोका कोला, पेप्सी, Nescafe, टैंगो, दूध, ईविऑन आदि एक उपभोक्ता के लिए सभी विकल्पों उसे अपनी प्यास बुझा रहे हैं. परन्तु जब वह / वह एक दुकान में है, यह उनकी धारणा है जो सक्रिय और अपने हाथों के आंदोलन हावी शुरू होता है! इसके बाद के संस्करण अंततः उपभोक्ता मूल्य अपने जरूरत प्यास बैठक द्वारा प्रदान करेगा में से कोई. अधिक नहीं से अक्सर, बाजार में उपलब्ध विकल्पों में से ज्यादातर ने अपने उपभोक्ताओं को 'क्या भिन्नता के' सबसे. विचार मामलों की पेशकश को इस तरह से है कि उपभोक्ताओं को अपने आप के बारे में सोच के रूप में अपनी रणनीति विकसित करने का है असाधारण. वे अपनी सफलता के इंजन के रूप में भी उपभोक्ताओं को जो निश्चित रूप में उनके व्यवहार में नहीं हैं बीच, कार्य करेगा. बीएमडब्ल्यू प्रशंसकों पर विश्वास नहीं है, कि एक बुरा मर्सिडीज कार है कि यह है कि यह सिर्फ एक बीएमडब्ल्यू नहीं है. उनके लिए, मर्सिडीज बस बीएमडब्ल्यू के लिए अद्वितीय है. इसी तरह एप्पल प्रशंसकों आईबीएम के बारे में लग रहा है. सामरिक भिन्नता इस तरह के ब्रांड की रणनीति का एक संयोजन और इस तरह से प्रतियोगी की रणनीति यह है कि खुद को ब्रांड एक सामरिक अंतर हो जाता है. ब्रांडिंग के consumer.Thus सामरिक महत्व किए गए वादे और अधिक सही या - ब्रांड की रणनीति रणनीति के प्रतियोगी की भाषा में अनुवाद है - है कुछ है जो की जरूरत है जो एक फर्क करना चाहते से समझ में आ जाएगा. आज, ब्रांड निर्माण में अब कोई उपभोक्ता की अवधारणा और इच्छाओं की एक मात्र हेरफेर का गठन किया है, लेकिन यह एक ऐसी प्रणाली का निर्माण होता है उस पर एक हाथ का वादा करता है और anticipations पैदा होती है, जबकि दूसरे हाथ से बचाता है और यह वादा करता है कि यह पता चलता है. यदि आपकी चाल ठीक है, क्या आप निश्चित रूप से खजाना नहीं जीत जाएगा! तुम नहीं जरूरी से कुछ अलग करने की जरूरत है, लेकिन तुम वही चीज़ें अलग करना चाहिए! तक गौरव BahirvaniGaurav Bahirvani एक कंपनी की ब्रांड मैनचेस्टर, इंग्लैंड में विकास विश्लेषक रह रही है. के लिए कोई आगे प्रश्नों या ब्रांडिंग और विपणन, कृपया @ gmail.com gaurav.bahirvani पर उसके साथ संपर्क में प्राप्त * सामरिक ब्रांडिंग पर डॉ. हरमन विचारों को विशेष धन्यवाद बेझिझक से संबंधित मुद्दों पर चर्चा की.
Article Source: Messaggiamo.Com
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