決め付ける賭けの戦略的な移動!
競争の会社のマーケティングのマネージャーのほぼ90% が市場で支えるために同じをほとんどするサービスおよびいわゆる' globalisation は' そう多くのプロダクトが付いている世界市場を散らかした。単一レバーが市場にプロダクトをいかにと比べて得るかP&G が作動させる方法で多くの相違がない。コークス及びペプシの操作はほぼ互いを反映し、多くを使うかだれが' 今年広告にこの2 つが競うことすべてはで' ある! 1 つが私達によって"言うこの議論と提供したら良質products/services" を合わなかったら、これがあなたの競争相手もまた彼らの努力を置くところ正確にであることをそれから忘れてはいけない。Southwest Airlines はの革命的な国内アメリカの低価格のフリル航空会社、時間のほとんど競争相手が何を丁度する。よく、唯一の相違はSouthwest Airlines が待ち時間の間のそしてない平面の空港の食事に役立つことである。これは絶対にSouthwest Airlines が競争相手よりよく行っていることを意味しない。するために仮定される何をよくすればない微分しかし競争のための前提条件があること。また、よりよい方法で同じ事をすることは値する努力作戦、特に結局はでありではない。企業の競争相手すべてがequable レベルに、prices/costs の質の一点に集中しがちなら科学技術の洗練、サービス質等、いかに、競って想定されているか。低価格のためのこのシナリオであなたの競争が、高い値段のために、同じ価格の提供する何を多くの顧客を提供するどちらかよりであることをどんなほとんどの経営コンサルタントが助言するか、またはそれらに低価格のためのより少ない価値を提供しなさい。しかし競争相手やがて楽隊車に続くのでこれらの選択すべてが短期端を与えることができるが覚えなさい通常支えないことを!
この段階で、1 つはなぜないターゲットニッチの市場よく言うかもしれない。あなたの競争相手が市場に独特な何かを提供できる。以前あなたの競争相手が満たす食料調達できる必要性。最もよい例はこの場合Nokia のファッション小物として携帯電話をコミュニケーション用具よりもっと販売し始めた移動式巨人である。別の例は小売店チェーン、その鋸PRIMARK のような安価の低質の小売店間のギャップおよび高い費用のギャップのような標準的な質の店次にであることができ、' どこかに' 合うプロダクトを持つ顧客を提供するために市場を書き入れた。しかし私が上記したように、利点を楽しんでいる唯一の1 才であるという保証がない。あなたの前にこのニッチに入ることにしたあった何が非常にすぐに、あなた自身をよりもっとたくさんの競争相手と競うことを見つける! しかしあなたのproduct/services が模倣しがにくくまたは不可能のまたはあなたのほしくない競争相手が模倣してかもしれないのは何かである何かならか。それからちょうどあなた専有物の小型独占を作成するかもしれない。そしてこれは競争市場で過少見積りされるべきな業積完全にである。
多数によっては前述の移動すべてが何もでないしかし市場で競う作戦ことが一致する。しかし作戦は何実際にであるか。定義による、作戦はあなたがあなたの目的を達成するあなたの移動を計画する方法である。' 作戦' のより興味深い概観はジョンNash のゲーム理論の理解によって得ることができる。簡単な単語では、作戦は' それをいかにするかするが、' ものない。それは' それをいかに成し遂げるかついに' そう成し遂げるが、ものででない。あらゆるフットボール・チームにマッチ、彼が残酷なリングで得た前にTyson に常に作戦があったマイクの前に作戦がある(時々かなり! ) 、彼がピット停止を取ることにする前にミハエルSchumacher に常に作戦がある! すべてこれらは何を作戦があなたがあなたのrivals/competitor 上の利点を達成することを計画する方法であることである単に意味するか。あなたの顧客の目。するどちらか達成するあなたの競争相手が著しく異なった方法かの事をすることによってまたはしているものを以外ほとんど常に、好みをによる微分によってしか、何かをことができない。異なっているがあることによってもっとほしいと思うよい理由をbuying/consuming の機会のいくつかの消費者の何人か供給すれば(すばらしい戦略家全く- ほしいと思うためただ) 。
会社の全面的な経営策に統合されている勝利ブランドの作戦1 はこれらの挑戦の克服の巨大な違いを生じることができる。明らかに、強力なブランドは好意のプロダクトまたはサービス及び転移の要求の意識を高める市場の騒々しい散乱を切ることができる。しかし強いブランドは多くにより群集から立つのを単に助ける会社がすることができる; それはそれらが完全に壊れるのを助けることができる。ますます、私達は塵に次点者を残すブランドによって運転される感情的な運動量に早い鉛を変形させる企業の勝利会社に会う。従って、戦略的なブランド移動はあなたの競争相手とでありちょうど別の何かをするより多く。
微分は完全に1 市場の利点を与えるが、より重要である何がお茶皆の' 戦略的な微分' を開発するべきである。多くの会社が頻繁に採用したあることが微分の他の形態は' はかない微分' または' 間接微分' である。はかない微分は1 つが短い一定期間のブランドを促進するようにする。ある例は月の長い広告キャンペーンまたは大きい販売昇進キャンペーンであることができる。代わりに、間接微分は歴史的独占、位置等のような事から成っている。しかしこれらのどれも長続きがする情況の交差の利点を提供しない。多くの組織は微分が消費者が市場の代わりの間で選ぶことを可能にする為に必要である信じる。私は同意する。しかしどんな組織が理解しないかであること多くより微分、それは彼/彼女の購買行動に強い効果をもたらすブランドの方の消費者の認識である。コカ・コーラ、ペプシ、Nescafe 、Tango 、ミルク、Evian 等は彼/彼女の渇きを癒やす消費者のための代わりすべてである。しかし彼/彼女が店にいるとき、活動化させ、手の動きを支配し始めるのは認識である! 上記のうちのどれかが消費者に彼の会うことによって最終的に価値を必要とする渇きを提供する。最もどんな問題' か頻繁によりない、市場の提供の利用できる選択のほとんど消費者' 。
微分の考えはあなたの消費者が例外的ようにあなたについて考えるようにあなたの作戦を開発することである。彼らは彼らの態度で明確ようにない消費者の中で均一なあなたの成功エンジンとして行動する。BMW ファンはMercedes が悪い車である信じない; それはそれがBMW でないこと公正である。それらのために、Mercedes はBMW に単に無類である。それはApple ファンがIBM についていかに感じるかである。戦略的な微分はブランド自体が戦略的な微分回路になるようにブランドの作戦および競合戦略の組合せこうしてである。またはより正確に- ブランドの作戦は競合戦略の翻訳である- 消費者になされる約束の言語に…。
従って決め付ける戦略的重要性は違いを生じたいと思うによって理解される必要がある何かである。他手で作る約束を伝え、実現するが、今日、ブランドの建物はもはや消費者の認識および欲求のただの処理を構成しないが、それは1 手の作りで予想を約束し、覚醒させるシステムの作成である。あなたの移動ｪ右なら、完全にjackpot に勝つ! 必ずしも別の何かをする必要はないが同じ事を別様にする必要がある!
Gaurav Bahirvani 著
Gaurav Bahirvani はマンチェスター、イギリスに住んでいる団体の商標浸透度の分析者である。のために問い合わせを促進すれば決め付けること及びマーケティングと関連している問題についての議論はgaurav.bahirvani@gmail.com の彼との接触に入って自由に 感じる
* 戦略的な決め付けることの先生の意見のおかげでHerman's 特別な。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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