戰略舉措，在品牌的賭博！
所謂的'全球化'的混亂世界市場有這麼多的產品和服務，近90％的營銷經理在競爭公司都大同小異，以維持在市場上。那裡 沒有太大的區別的方式運作，寶潔公司相比如何聯合利華獲得其產品推向市場。可口可樂和百事可樂的業務幾乎反映了所有相互競爭，這兩個是'誰花費更多 廣告今年的！如果有人不同意這種說法，說：“我們提供更優質的產品/服務”，然後不要忘記，這正是你的競爭對手把他們的努力，以及。 西南航空公司，美國國內的革命低成本無褶邊航空公司，大部分時間就像它的競爭者。那麼，唯一不同的是，西南航空膳食服務機場 在等待，而不是在飛機上。這絕不意味著，西南航空公司是表現優於其競爭對手。如果你做好你所應該做的，那不是差異，但一 競爭的先決條件。此外，做同樣的東西，更好的辦法是一個值得努力，但不是一個策略，特別是在長遠。如果所有的競爭者在行業趨同的趨勢成為一個平和 水平，價格/成本，質量，技術複雜，服務質量等，怎麼樣，那麼你應該競爭？在這種情況下，大多數管理顧問會建議你要么是為您提供 客戶提供更多的比你的競爭對手提供，以更高的價格，同樣的價格，以更低的價格或向他們提供價值不以更低的價格。但是請記住，所有這些選項可以給你一個短期的 力，但通常不會維持你的競爭對手也將會很快跟進的行列！在這個階段，可以說好，為什麼不針對一個利基市場。你可以提供一些獨特的市場，你的競爭對手 不。你可以應付需要以前沒有滿足於你的競爭對手。最好的例子，在這種情況下是諾基亞移動巨頭誰開始銷售更多的手機作為一種時尚用品比1的通信工具。 另一個例子可能是下一個零售連鎖店，即看到了差距低成本低質量的零售商店，如普里馬克和高標準的質量成本的商店，如GAP和進入市場，為客戶提供 與產品，安裝在兩極'。但正如我上面提到的，也不能保證，你將是唯一一個享受的好處。很快，你會發現自己的競爭，還有更多 比你的競爭對手面前你決定進入這樣的定位！但是，如果您的產品/服務的應用是非常困難或不可能模仿，或事是你的競爭對手可能不想 模仿？那麼你可能只是建立了一個小型自己的壟斷。這無疑是一個成就，不應低估在競爭market.Many會同意上述所有 舉動只不過是戰略，在市場上競爭。但真正是一個戰略？根據定義，戰略是一個途徑，使您計劃自己的行動實現自己的目標。更有趣的觀'戰略' 可獲取的認識納什的博弈論。簡單地說，戰略不是你將做什麼，而是'如何'你會做到這一點。這是不是你將達到的目的，而是更多等'如何'你會實現它。 每一個足球隊有一個戰略，在比賽開始前，泰森始終有一個策略之前，他趴在環（有時是很殘酷的！），邁克爾舒馬赫總是有一種戰略之前，他決定採取坑 停止！什麼所有這些只是意味著是一項戰略就是這樣，你在計劃，以實現優勢超過你的對手/競爭對手？在眼睛您的客戶。幾乎總是，優先才能實現的 分化，無論是做其他事情比你的競爭對手正在做或做事情的方式明顯不同。通過您提供不同：一些消費者在一些 購買/消費機會，以充分的理由希望你們更多的（如果你是一個偉大的戰略家的確-想要你只）。甲成功的品牌戰略，這是一種集成到公司的總體業務 策略可以有很大的不同，在克服這些挑戰。顯然，一個強大的品牌可以穿過嘈雜混亂的市場，提高認識，一種產品或服務和不斷變化的需求 贊成票。但是，強大的品牌可以做的不僅僅是幫助企業突圍而出的人群，它可以幫助他們完全脫離。越來越多，我們看到了獲勝的公司在業界處於領先地位的轉化 進入一個嶄新的動力驅動的感情留下亞軍的灰塵。因此，品牌戰略將是有點不僅僅是做不同的選擇，肯定比你的competitors.Differentiation給人一個 在市場上的優勢，但更重要的是建立一個'戰略意義的差別化'，這不是每個人的一杯茶。其他形式的差異，許多公司往往不是通過 '短暫的差異'或'間接分化'。短暫的差異使人們得以提升品牌在短期內的時間。可以舉一些例子1個月之久的廣告活動，大銷售 宣傳運動。另外，間接分化包括諸如此類的歷史壟斷，位置等，但這些都沒有提供一個長期持久的情況下橫過優勢。許多組織 認為有必要區分使消費者選擇替代品市場。我同意。但組織不理解的是，越來越多的分化，這是 知覺消費者對品牌有很強的影響他/她的購買行為。可口可樂，百事可樂，雀巢，探戈，牛奶，依雲等，都選擇了消費者淬火他/她的渴望。但是 當他/她是在一家商店，這是他們的看法是激活並開始支配他們的手運動！任何上述最終將提供價值的消費者通過滿足其需求的渴望。更多 很多時候，大部分可供選擇的市場提供他們的消費者的最重要'。分化的想法是你的戰略發展這樣一種方式，您的消費者認為你是 例外。他們將擔任你的成功的引擎，即使當地的消費者是誰在沒有明確的態度。寶馬球迷不相信，奔馳是一個壞車，只是這不是寶馬。對於他們來說， 梅塞德斯根本無法比擬的寶馬。這就是蘋果迷們對IBM的感覺。因此，戰略分化組合的品牌戰略和競爭戰略，這種方式本身的品牌 成為一個戰略性區別。或者更準確地-品牌戰略是翻譯的競爭戰略-成為一個語言的承諾，向consumer.Thus的戰略重要性品牌是 一些需要加以理解，誰想要有所作為。今天，品牌建設不再僅僅構成操縱消費者的看法和願望，但它是建立一個系統 這對一個承諾，另一方面使引起預期，另一方面，一方面提供，實現了承諾，它使。如果你的行動是正確的，你一定會贏得大獎！你不 一定要去做一些不同的，但你需要做同樣的事情不同！作者：Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani是企業品牌發展分析員居住在英國曼徹斯特。任何進一步 查詢或討論有關問題的品牌和營銷，請隨時保持聯繫與他gaurav.bahirvani @ gmail.com *特別感謝赫爾曼博士的意見，對品牌戰略。
文章來源: Messaggiamo.Com
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