एक franchisor संस्थापक से ब्रांडिंग पर भाषण
मैं आज छात्रों के एक समूह ने पूछा, तुम्हें क्या लगता था सबसे अच्छा तरीका है ब्रांड नाम और क्यों बना है? और क्या महत्व है तुम हो एक मजबूत कॉर्पोरेट पहचान के लिए प्रासंगिक? तो जाहिर है कि यह एक समूह की है लगता है विपणन छात्रों. और यह लगभग रूप में लग रहा था कि मैं एक निबंध सवाल पर परीक्षण किया गया जा रहा है. मेरा जवाब उन शायद तुम सुनवाई के लिए उपयोग से अलग होगा. यह ठीक है, लेकिन मैं ठीक हूँ. उन्होंने यह भी हो सकता है यह सही है और नहीं हो सकता सभी बाजार, क्षेत्र या क्षेत्रों में एक काले और सफेद मुद्दा. यहाँ मैं क्या ब्रांड name.I निर्माण के संबंध में कुछ पता है इस विषय है, जो मुझे लगता है पर महत्वपूर्ण के कुछ शब्द कहना चाहूँगा. उदाहरण के लिए एक नाई की दुकान के लिए वैश्विक संकेत, कैंडी बेंत पोल धारीदार, खुशी के लिए बेल्जियम जन्म खुश चेहरा. लेकिन हमें गहरी देखो. सोडा पॉप टापू पर किराने की दुकान में, दूर से इसे देखो हमें का कहना है कि पंक्ति के अंत में. हम कहते हैं कि तुम एक नींबू सोडा करना चाहते हैं? हम सभी जानते हैं कि पेय कि नींबू की तरह स्वाद हरे रंग की बोतल है, फिर भी उचित रंग पीला या भी नारंगी होगा, यदि आप यह सोच रहे थे. कुछ का उपयोग करें इन combos. ऑरेंज ऑरेंज सोडा, हरे नींबू प्रकार सोडा होगी के साथ पीले के लिए है. Mountian ओस के लिए ग्रीन और सभी प्रकार की नकल सामान्य sodas. जाहिर है, कोला के लिए लाल. लेकिन क्यों? लाल रक्त का रंग है, और नहीं सोडा हरी जरूरी पर्वत ओस का रंग नहीं है, जो वास्तव में साफ हो जाएगा. अभी तक हरे रंग और रंग मरने के प्रभाव के लिए कहा, क्यों ब्रांड पहचान बनाने के लिए है. कुछ नहीं के लिए कुछ और के साथ नहीं है. 7 हुआ है अभी तक स्पष्ट बोतलों हरे थे. तब पर्वत ओस साथ आए और बस यह रंग विषय था. वे अन्य ब्रांड का इस्तेमाल अपने identity.Pizza हट भवनों का निर्माण सब एक ही हैं, इसलिए IHOPS और McDonalds हैं रेस्टोरेंट. यहाँ तक कि यदि वे एक दुकान तुम हमेशा बता सकते हैं कि क्या एक हबल हाउस, का उपयोग बंद हो गया है वेंडी, डेर Wienersnietzel, या फिल्म की दुकान. क्यों? ब्रांड पहचान. लेकिन रंग और ब्रांड भी महत्वपूर्ण हैं. सोचना भालू कंपनियों वे लगभग डिब्बे सोने या चांदी या के बारे में कम से कम कुछ दिखा. कूर्स, मिलर, बड है, लेकिन यह भी है मिकी yuk (), लाल कुत्ता, साप्पोरो, लेकिन उन क्यों. क्यों नहीं, क्यों बहलाना है ग्राहक धारणा है. ग्राहक उनके परिप्रेक्ष्य में सब कुछ करना चाहता है, वे चाहते हैं के लिए, लेकिन क्यों? यह एक अराजक दुनिया और कुछ स्वयं सिद्ध मान लेना कि अराजकता है केवल ब्रह्मांड के यादृच्छिक क्रम में दिया, और वह केवल लगातार चीज बदल रही है, अभी तक उपभोक्ता खरीदता है कि वे क्या से परिचित हैं? यह है कि इस परिचित अवधारणा के खिलाफ जाते हैं, पैसे खर्च करने के लिए ग्राहक की धारणा को बदलने चाहिए. एक जोखिम भरा दौर है और यदि वे सफल? नहीं समस्या है, कुछ एक की प्रगति और विपणन डॉलर spent.Why मैं एक कार वॉशर भूख ज्ञान का एक गुच्छा छात्रों की मांग को इन तथ्यों के रूप में प्रस्तुत कर उस विषय में और नकदी की नकल होगा? यह हमारा काम है WashGuys (मेरा कंपनी) ब्रांड पहचान बनाने के लिए, हम हैं, हम हैं, हम करेंगे. क्या तुम जब तुम एक मताधिकार खरीद के लिए भुगतान? तुम ब्रांड पहचान और उस ब्रांड के ग्राहकों की मान्यता में भविष्य के विकास के लिए भुगतान करते हैं. के साथ कभी कभी एक छोटी सी franchisor, (franchising कई उदाहरण के कारण उद्योग का प्रयोग और इस विषय पर मेरे परिचित), कि खतरनाक हो सकता है और यह एक विषय है कि अक्सर शिक्षाविदों से चर्चा की है, फिर भी कुछ सच में समझ है साथ ही franchisor.It कॉर्पोरेट पहचान के लोगों के मौजूदा रुझान के लिए एक छवि है कि इसके साथ एक ग्राहक को प्रभावित जरूरत शर्तों के विचार पैदा करता है खरीदने की इच्छा. तो एक लोगो को पैदा की जरूरत बनाया विश्वसनीयता और ईमानदारी और एक फोन कंपनी या किसी बैंक में ताकत है. एक कंपनी में प्रौद्योगिकी, कला, नवाचार और दृष्टिकोण के राज्य. एक जूता कंपनी के खेल में, जीत, सुविधा, सरल और बहुमुखी प्रतिभा की शक्ति. शायद अन्य कारणों से, लेकिन हमें एटी एंड टी, नाइके, Addias, सिलिकॉन ग्राफिक्स के लिए लोगो को देखो, एप्पल कंप्यूटर, आदि सभी प्रतीकों तुम कोका कोला, Levis, कैलिफोर्निया पनीर, स्टारबक्स, Kinkos, Frito देता है, आदि जैसे पता है के बारे में सोचो क्या इन ब्रांड नाम के ग्राहक आधार बनाए रखने और बाजार मिश्रण बढ़ाने की जरूरत है. यदि वे भी सीमित कर रहे हैं वे हार और यदि वे भी विविध वे अपने उद्देश्य दर्शकों को प्रभावित नहीं कर रहे हैं. बैंड के नाम, उनमें से बहुत कुछ याद है और वे अधिकांश भाग के लिए अपने objectives.Frito देता है लोगो को प्राप्त करने के लिए बाजार में लंबी उम्र को बढ़ावा देने के आदत है, अपने दादा दादी नीतिशास्त्र, विश्वसनीयता. कोका कोला क्लासिक कहते हैं कि यह सब, एक अमेरिकी परंपरा, ठीक क्या कंपनी यह कहना चाहता है. यह भी एक कारण नई कोक विफल है, लोगों को पीने के कोक, क्योंकि यह एक परंपरा है और यह एक कोक कभी कभी भी अगर यह एक पेप्सी या कोला आर सी है. अक्सर हमारे ग्राहकों फोन जो लोग अपनी कारों "कार धो दोस्तों", फिर भी यह संभावना है जोस मोबाइल Albuquerque, है Schmit विस्तृतीकरण में धो Couer डी Alene आईडी है, Winslow धुलाई बोस्टन में सेवा है, चांग कार धो दक्षिण में हो सकता है धोने शहर सैन फ्रांसिस्को क्षेत्र है, फिदेल मियामी में खत्म ठीक है, जैक कार क्यूबेक में देखभाल, Bernies बेवर्ली हिल्स विवरण, या भी है Paquito ट्रक धो El Paso में. अरे हँसना बंद करो, वे ब्रांड नाम हम नहीं करना है. हम फिर से जीतने के लिए. ज्यादा कारों और ट्रकों वे धोने और विस्तार से अधिक हम प्रसिद्ध है, क्योंकि हम सबसे recognitzed नाम और नाम है जो अपने भाषण के आंकड़े हो गया है. होगा प्यार ब्रांड नाम मान्यता. प्रभु मैं जानता और तुम जानते हो क्या? यह ठीक है आप कह सकते हैं जो आप चाहते हैं, लेकिन हम ब्रांड है कि युद्ध जीत रहे हैं. यहां तक कि FTC हमारे होने फोर्ब्स, बिजनेस वीक ने साक्षात्कार WSJ, संयुक्त राज्य अमरीका आज से हमारे ब्रांड नाम बढ़ाने की कोशिश की, कारोबार पूरे देश में पत्रिकाओं, जब हमें प्रतिस्पर्धी बाजार में जगह नहीं मारा है और सरकार को शिकायत सकता है. हर बार अपने ब्रांड के बारे में लिखा है, के बारे में बात की, पदोन्नत, प्रचार, विज्ञापन, तुम जीते. हम निश्चित रूप से पता है कि हम क्या कर रहे हैं. अभी तक इस उद्योग के बाकी सब पर किसी ब्रांड की पहचान का अभाव है, वास्तव में प्रयास भी खराब एक शैक्षिक दृष्टिकोण से इंजीनियर हैं की बात के रूप में. Simonize कार वॉश, एक पुरानी ब्रांड अपने ग्राहकों के साथ सबसे अधिक लोकप्रिय नहीं नाम का उपयोग करता है, मेस का नाम बदल गया था और अपने प्रयासों पर काफी को कैपिटल में असमर्थ है. वाह-धो-on-पहियों यह नहीं किया. Spaklewash? नहीं, Ziebart? नहीं सच में, Ziebart क्या है? एक चित्र में दीवार पर एक ज़ेबरा? एक ब्रांड नाम में शून्य को बढ़ावा देने की लागत की कल्पना कीजिए एक प्रणाली का एक फ्रेंचाइजी जा रहा है और कल्पना को एक नाम है कि कुछ भी नहीं है का उपयोग करें मजबूर किया जा रहा है?. मुझे लगता है कि याहू, एक अच्छा मौका था. याहू है एक उत्साह के चिल्लाना. शुरुआत, याहू की तरह, मैं इंटरनेट मंडरा रहा हूँ. तो कैसे कार धो दोस्तों को आया है? खैर यह दिलचस्प है. एक दिन Westlake Ca में धोने कारें, मैं चला गया एक कार्यालय के रूप में मैं हर हफ्ते में एक साल के लिए गया था. सामने मेज़ पर महिला ने कहा. कार धोने लोग यहाँ हैं. हमारे नाम का समय एयरो-ऑटो वाचक Wash. कि हम कारों और विमानों को धोया था. कि हमारे दोनों था विशेषता वापस तो niches, अभी तक हम दूसरी चीजों धोए, हम इन के लिए जाने जाते थे. वह क्या अर्थ था कि 500 के आराम करने के लिए इण्टरकॉम पर कर्मचारी कार्यालय का कहना है कि दिन था कि जो लोग कार धोने, मुझे और तीन श्रमिकों वहाँ फिर रहे थे निर्धारित समय पर. हर सप्ताह एक ही घोषणा की. अंत में लोग कहते थे अरे यह कार धोने लड़का है. और हे, मैंने कहा "यह लड़ाई क्यों?" यह एक कुछ महीने बाद था कि मैंने सुना था इसी घोषणा के अन्य कार्यालयों में कई बार कुछ छोटे, कुछ बड़े, पब्लिक एड्रेस सिस्टम पर कुछ और कुछ बस यह मेरी क्षमता या साप्ताहिक धोने ग्राहकों के छोटे कर्मचारियों को काउंटर पर चिल्लाया. इससे भी ज्यादा दिलचस्प था कि अंततः जांच मेरी कंपनी को बाहर कर दिया कहा धो गाइ, कार धो दोस्तों, धो आदमी की तरह बातें. ऐसा है कि जब मैंने फैसला किया कि पहले किसी के नाम पर देखा की जांच की गई थी बाहर, मैं इससे बेहतर मौका और बैंक में उस DBA. मैंने किया है, लेकिन इससे पहले कि मैं उन चेक कि एयरो ऑटो धो को बाहर नहीं किया गया तो ढेर टेलर उन्हें देख नहीं के बीच में छिपा था. अंततः चेक कहते हैं कि सभी को अलग things.One कार धो समलैंगिक ने कहा कि शुरू कर दिया है जो हम नहीं थे. कार वॉश, सामान की सभी प्रकार की. तो हमने कहा हे सबसे आम बात लोगों का कहना है, "कार धो दोस्तों यहाँ हैं." तो हम शुरू कर दिया डाला है कि ट्रकों पर कह रही हैं और फिर हम सरकारी तौर पर की है ग्राहक धारणा हम कौन थे नाम बदल दिया है. हम कार धो दोस्तों या कार लड़कियों को धो रहे हैं और हम दोनों संघीय ट्रेडमार्क के मालिक हैं. वे निर्विवाद हैं और हम अपने ब्रांड के अधिकार को लागू करते हैं. कुछ देर बाद एक और कंपनी के अच्छे लोगों का गठन किया, इलेक्ट्रॉनिक खुदरा विक्रेता था. तो लोग कभी कभी गलती की है और जांच की बाहर अच्छे लोगों के लिए. हम वाह, मैं जानता था था कि क्षेत्र में ब्रांड नाम युद्ध जीता. अच्छा दोस्तों, उप होशपूर्वक है कि जो लोग हमारे सफाई काट कैमरों और वर्दीधारी सेवा के बारे में सोचा. हम इसे बनाया था. वे अच्छा है, के रूप में हमारे धन उगाहने वाले प्रयासों के बारे में सोचा हमारे अच्छे दोस्तों के रूप में टीम है और हम कारों धोए. कि चमत्कारी है. हम जानते हैं कि हम क्या लेना किसी भी बाजार में सीखा है और तुरंत ब्रांड पहचान स्थापित करना. और हम आकार और संख्या में बढ़ रहे हैं. हम हमेशा ब्रांड युद्ध जीतने के लिए. शायद इसकी वजह कोई और नहीं के रूप में कई इकाइयों के रूप में हमें कई राज्यों के रूप में या कि लागत कि पहचान बनाने के लिए है कारण है. इस उद्योग में कोई नहीं जानता है कि शायद हम ग्राहकों के बारे में पता है या कि वे care.Maybe वे बस, आलसी हैं मूर्ख, अयोग्य या bullheaded को लगता है कि बुलबुले, सनशाइन, Dicks कार वॉश, स्पा कार की तरह एक नाम, डा. कार धो रहा है जहां यह है नहीं. कार washes, जो बस कहना है "कार धोने "वास्तव में है कि वे सभी पर कोई पहचान नहीं है में एक फायदा हो सकता है. फिर भी इतनी आसानी से arguable है, अगर तुम 1990s.Our कंपनी में अपनी विभिन्न क्षेत्रों में सत्ता में वृद्धि को देखा है अपने आलोचकों से बुलाया गया है और कार धो उद्योग McDonalds प्रतियोगिता, Wal-आमतौर से एक अपमानजनक में कार धोने, कम कीमत के नेता के मार्ट, फिर भी इसे अब तक की ब्रांड नाम हम निर्माण कर रहे हैं के लिए बधाई देता है, यह वृद्धि होगी इसकी हमें मान और उनकी बाजार हिस्सेदारी में कमी. ग्राहक हमें बुला रही है अच्छे लोगों, सुविधाजनक विकल्प, एक बेहतर चूहादानी, एक बार सेवर, एक अच्छा सौदा है, एक अच्छा व्यवसाय, एक lifesaver. वाह, कभी कभी यह हो जाता है भेजा, भारी है जब एक ग्राहक को बताता है, ओह, शुक्रिया, मैं कभी तुम कैसे चुका सकता है, तुम एक देवता हैं. कभी कभी तुम हे टेंशन मत लो लेडी, मैं क्या धो आपकी गाड़ी थी कहना चाहता हूँ, लेकिन है कि अनुचित है, तो आप सिर्फ और मुस्कान विनय से बड़े युक्तियों स्वीकार करते हैं. कभी पता नहीं क्यों एक टिप जार बाहर स्टारबक्स कहते हैं? हर गाड़ी तुम ब्रांड नाम और सद्भावना के निर्माण के साथ, एक समय में एक कार, फिर भी महत्वपूर्ण है कि बड़े पैमाने पर सिद्धांत भी सच है कि एक बार तुम हो एक घर का विषय, घातीय प्रदर्शन तीव्र है. हम कौन धन्यवाद? हम सावधान योजना, रणनीति शुक्रिया अदा कर सकते हैं, ग्राहक सेवा, सामुदायिक सद्भावना, हम क्या कर में विश्वास और कभी गति हम बनाते हैं. यह नसीब नहीं है निर्माण ब्रांड नाम है. जो कई लोगों का मानना तो दूर. बेन और जैरी एक बहुत ऊपर मोटर हर समूह वे मिल सकता को मुफ्त आइसक्रीम देने को हरा घर में देश भर गए. शुभकामनाएँ. Yah ठीक है, उन्हें बताओ कि. उम्मीद के रूप में आप अपने व्यापार के इस सप्ताह के बारे में जाना तुम असली दुनिया में इन टिप्पणियों के कुछ और शायद आप पहले से ही है समझ में शुरू हो जाएगा? तुम एक, डेल एचपी, आईबीएम, एप्पल कंप्यूटर ठीक है अब क्या? तुम नई क्या पहने संतुलन, Addidas या नाइके के जूते? लगता है कि इसके बारे में क्यों? ऐसा एक कॉलेज की छात्रा है जो नाम के ब्रांड के कपड़े पहनती के नजरिए से देखा है कठिन, एक नाम ब्रांड घड़ी पहनते हैं, नाम ब्रांड प्रतिष्ठानों और पेय में एक खाता है नाम ब्रांड बीयर, बहुत जब वे इसे बर्दाश्त कर सकते हैं? ऐसा लगता है कि जब तक आप व्यवसाय की ओर पूरी तरह से आप यह नहीं समझ सकता हूँ ब्रांड नाम से रह रहे हैं. इसी प्रकार मैं महसूस करता हूँ और व्यक्तिगत तौर पर पूर्व प्रोफेसर जो चला है देखा बड़ी कंपनियों को अपने ब्रांड को कैपिटल में विफल. सेवा मास्टर राष्ट्रपति, सीधे से बाहर क्या मैं एक शीर्ष बिजनेस स्कूल और एक अरबों कर एक वर्ष में कंपनी की बिक्री, लेकिन मेरी विनम्र राय में विचार जैसे लोग FY प्रति 150-200 अरब करना चाहिए. मैं तुम्हें बता नहीं कितनी कंपनियां अपने ब्रांड नाम के साथ स्पष्ट गलतियाँ करते हैं, विशेषज्ञों, विज्ञापन एजेंसियों और शिक्षाविदों, जो मेरी राय में हमेशा से सलाह के आधार पर कर सकते हैं वापस देख रही है, और नहीं कोई सुराग कैसे बाजार मझधार दिशा बदलने के लिए और ब्रांड नाम मूल्य के अवसरों में लाभ लेने का अधिकार अपने आंखों के सामने है. हम खुद कार धो दोस्तों में नहीं की अनुमति के लिए याद करेंगे सुझाव है कि हमारी पहुंच के भीतर अवसर है जब वे बाजार क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा या प्रसव के खिलाफ consumer.I को वांछित परिणाम जीतने की जरूरत मानदंडों को पूरा आप अपनी कंपनी में ऐसी प्रवृत्तियों और देखो प्रस्ताव सुझाव या इस ज्ञान का उपयोग करने के रणनीतिक फैसले जो तुम्हें अच्छी से अच्छी या मदद उपभोक्ताओं को लगता है कि आप एक कंपनी है कि पिछले बनाया गया था रहे हैं कंपनी में वृद्धि करेगा. "लांस Winslow" - यदि आपके पास
Article Source: Messaggiamo.Com
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