Acheteurs de concession d'enfer
J'ai dirigé une compagnie de concession pendant beaucoup d'années, une concession de lavage de voiture, et nous employons pour obtenir les acheteurs de concession les plus ridicules qui ont pensé qu'ils ont voulu une concession. Elle semble que nous avons dû avoir affaire avec ces oiseaux de Kookoo parce qu'ils ont les droits du consommateur et la Commission commerciale fédérale, qui les sembler le franchisage que fini sort de leur manière laissent ces consommateurs partir avec ces contes grands.
Nous avons eu un souhait potentiel d'acheteur de concession pour acheter une concession dans Peachtree, GA. Il a complété notre forme et dit il chercherait un prêt de petite entreprise et nous avons discuté ce qu'il prendrait pour mettre dans une lave-auto fixe d'emplacement. Il n'indiquerait pas combien d'argent il a eu disponible. Il a dit qu'il a eu l'excellent degré de solvabilité et avait juste acheté une nouvelle maison. Nous l'avons instruit examiner un prêt d'affaires et s'il pourrait proposer la capitalisation priée nous procéderions. S'avère le type demandé 1.6 million de prêt du dollar et l'a trouvé dehors a eu besoin de 20% vers le bas, appelé nous en arrière et dit il juste n'a pas eu ce niveau du placement. Il a naturellement eu besoin de $320.000. Car il s'avère après que plusieurs heures de discussion qu'il n'a pas même qualifiées pour acheter notre unité mobile de concession et ne pourrait pas monter avec $6.000 en vrai argent. Il a travaillé pour Motorola alors. Il a été congédié probablement avec la dernière vague de 20.000 personnes. Le grand problème ici est comment il a esquivé la question et non jamais indiqué il n'a eu aucun argent, qui signifierait qu'il n'a pas qualifié. Il a su exactement ce qu'il coûterait avant qu'il ait complété toutes les formes ou même nous ait contactés. Il s'est trouvé ou a supposé qu'il pourrait facilement obtenir le financement pour une petite entreprise. Il a supposé également puisqu'il était noir, qu'il plus tard a indiqué que le SBA pourrait lui donner une concession. Maintenant que soyez frais, est-ce que je me demande combien de concessions nous pourrions mettre dedans si c'étaient le cas ? Naturellement il ne nous a pas alertés au fait qu'il allait essayer de sortir et d'obtenir l'argent pour libre. Si c'étaient le cas que nous n'aurions pas été également intéressés parce qu'il pourrait marchons simplement loin de la concession plus tard à tout moment sans ne perdre aucun argent et nous aurions brûlé le territoire et la réputation perdue de nom de marque dans le haut voisinage d'extrémité du pêcher, GA. Si nous révélions cet individu après les quelques appels téléphoniques que nous avons eus avec lui, il aurait reçu en fait une offre pour acheter notre concession de nous. Pourtant une fois que les faits étaient connus nous ne lui offririons jamais une concession. Il ne pourrait pas avoir acheté une concession de toute façon. À de $6.000.00 comptant il n'est pas même dans le ballpark.
Nous avons récemment eu une gentille dame hors de Brentwood, TN complétons notre forme en ligne d'intérêt pour notre concession. Quand je l'ai appelée de nouveau à discutez ceci, elle a dit "ce qui est le nom de votre compagnie encore, j'est allée à tant d'emplacements d'enchaînement?" Bien, c'est intéressant. Elle est allée à combien d'emplacements d'enchaînement et complété à combien de formes produisant de l'heure et du travail pour chaque franchiseur elle est allée. J'ai presque raccroché puisqu'elle était évidemment un lou looky, mais je n'ai pas souhaité être grossier. Après avoir parlé pendant un moment il est devenu très évident que cet individu était dans les affaires de consultation d'image et a voulu nous vendre un certain type de services. Après avoir écouté elle pendant tout à fait un moment au sujet de toutes ses grandes qualifications au sujet de ses affaires d'image, j'ai réalisé que cette dame n'était pas intéressée par une concession du tout. Elle a naturellement eu une histoire de couverture pour son enquête. Elle est allée comme ceci ; "mon fils travaille pour quelqu'un d'autre et mon mari est un pédicure et j'ai PhD en psychologie d'image, et nous voulons installer notre fils dans ses propres affaires. Il n'a pas un degré d'université. Je ne pense pas ce type d'affaires est le type que je voudrais qu'il fasse." L'histoire a semblé incertaine puisque je lui parlais au lieu de son fils. Elle n'a pas su ce que son fils voudrait dans une concession et a voulu pour continuer à régner sa vie. Évidemment une histoire pour obtenir moi ou quelqu'un qui travaillent pour que j'écoute son boniment. Elle s'était clairement représentée mal dans son stratagème de ventes de télemarketing. Cette personne mérite-t-elle un UFOC de 155 pages et les $3.50 à courrier express il ?
Sur pour finir cette histoire ; Nous avons déjà un distributeur dans Brentwood TN, qui a indiqué l'année dernière qu'il peut être disposé à vendre une partie de sa concession. J'ai dit la dame qu'elle devrait appeler le distributeur et avoir affaire directement avec lui dans un transfert, mais cela elle devrait avoir elle-même, si elle serait 5% propriétaires ou plus, et son fils complètent notre formulaire de demande avant que nous pourrions permettre un transfert. Je lui ai donné le nom du distributeur dans Brentwood TN, les numéros de téléphone et ai indiqué qu'elle et son fils devraient le contacter et demander à monter sur le camion pendant un jour pour voir si était il ce que son fils voudrait. En outre elle devrait parler au distributeur de transfert quant au prix et à toute autre considération. Je ne devrais pas envoyer un UFOC jusqu'à ce que je sache que le distributeur est intéressé à se vendre, parce qu'autrement j'offre de vendre une concession dans un territoire exclusif, qui a été déjà vendu. Dans ce type de situation cette règle proposée a vraiment un problème.
Récemment j'ai fait compléter à un acheteur potentiel notre questionnaire et où il demande "comment vous payerez cette concession qu'ils ont énuméré" des membres de famille et l'épargne personnelle." En parlant avec eux au téléphone il a admis à moi que son frère était riche et qu'il pourrait fixer tout l'argent nécessaire pour acheter deux secteurs (concessions) et unités multiples. Grands, alors nous sommes intéressés depuis la personne avons semblé sur l'application être une grande personne, qui dans notre concession est des critères. Ceci malheureusement obtient plus dur et trouver plus dur la personne moyenne que vous rencontrez. J'ai demandé à l'acheteur potentiel si son frère allait avoir une propriété de la compagnie. Il ledit non, il serait juste un prêt. Nous avons alors procédé, avons révélé l'individu découvrir seulement son frère n'étions pas liquides et pourrions probablement seulement prêter $15.000 en employant des carte-chèques de degré de solvabilité comme argent comptant et avons voulu une part de 40% de la compagnie. Ok nous pouvons faire une plus petite concession simple d'unité que nous avons pensée, puisque le repos il pourrait obtenir en prêt par notre fournisseur du capital de GMAC ou de GE pour l'équipement. Naturellement le frère devrait maintenant qualifier aussi, et ensemble ils seraient capables faire l'affaire et commencer leurs affaires nouvelles. Le frère ne signerait pas le formulaire de demande et nous ne pourrions pas vérifier son information, ainsi nous avons retiré l'offre, mais l'acheteur potentiel a dit que vous ne pouvez pas retirer l'offre que vous avez dite ; "je peux acheter votre concession et vous m'avez envoyé l'offre pour me vendre une concession et l'accord et moi vous avons renvoyé une réception de recevoir cette offre et je vais acheter cette concession," son raisonnable était que nous avions offert de le vendre une concession et sur son application il a dit qu'il pourrait obtenir l'argent des membres de famille et il avait toujours cinq enfants de mêmes parents supplémentaires et il ne donnerait pas vers le haut jusqu'à ce qu'il ait obtenu l'argent.
Je me demande combien UFOCs j'enverrai à tous ces enfants de mêmes parents, si votre règle est adoptée, qui décident d'appeler ou posent une question sur les affaires, que sachant ils n'achètera pas dans la concession mais agira juste d'apaiser leur frère. Et elle s'est produite à moi en discutant cette issue avec quelques membres d'équipe, le puits il peut avoir cent parents et presque chacun a toujours des parents et certains d'entre nous avoir des grand-pères accrocher autour de nous observer sur les lignes de touche pendant que nous passons par la vie. Cet acheteur est vraiment sérieux et déterminé et lui a dit qu'il ne donnerait vers le haut jamais, mais si je dois envoyer un UFOC à chaque ami ou parent simple qui promet de regarder dans lui, I comme un franchiseur AM non intéressé à le vendre une concession. Est-ce qu'en attendant combien de fois je mettrai à jour ma concession l'UFOC jusqu'à ce qu'il trouve finalement l'argent sous une roche en cour arrière ? Il a dit que "Dieu m'aidera à trouver une manière." Oh Grand ! Et peut-être il volonté, mais qui va me payer le 50+ UFOCs que je dois l'envoyer chaque fois trouve quelqu'un avec une impulsion qui est disposée à m'envoyer un email ?
Et pendant que le rapport d'affaires étudie et les articles montrent dans HBR (revue d'affaires de Harvard), Fast Company, petite entreprise de fortune, Darwin, entrepreneur, affaires 2.0, E-Affaires, petit calcul d'entreprise, revue de la technologie du MIT, harengs rouges et CIO il est important pour CRM approprié (gestion de réponse de client) pour la réponse aux email avec en 24 heures. Avec ces affaires simples proposées de règle l'étiquette et les normes exigeraient la révélation à n'importe qui qui a demandé à une question que nous avons répondu par n'importe quelle forme ; email, fax ou publicité par courrier individuel ? Si nous essayaient simplement de répondre bien à une question ou pensé il y avait potentiel avec celui individuel. Forçant le franchiseur à faire attention au cours des discussions, expérimentales dans l'information discutée et hostile aux questions simples a demandé par des consommateurs si serré. Et les consommateurs serreront, parce qu'ils veulent des réponses à leurs questions, ils sont impatients et exigent une réponse directe et pas la course autour. Si les réponses d'un franchiseur, il doit envoyer ce visiteur de téléphone, e-annonce un UFOC entier ? Hmmm ? Sommes-nous sûrs nous devrions-nous rester dans l'industrie de franchisage et fournir toute notre information à n'importe qui tout en travaillant dur pour rester dans tous les règlements courants et pour fournir toujours le rêve américain à chacun autrement ?
"lance Winslow" - si vous avez des pensées innovatrices et des perspectives uniques, venez pensent avec la lance ; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
