Compratori di concessione da Inferno
Ho diretto un'azienda per molti anni, una concessione di concessione del lavaggio di automobile ed usiamo ottenere i compratori di concessione più ridiculous che hanno pensato che abbiano desiderato una concessione. Sembra che abbiamo dovuto trattare con questi uccelli di Kookoo perché hanno i diritti del consumatore e la Commissione commerciale federale, che i sembr il franchising eccessivo esce del loro senso lasciano questi consumatori ottenere via con questi racconti alti.
Abbiamo avuti un desiderio potenziale del compratore di concessione per comprare una concessione in Peachtree, GA. Ha compilato la nostra forma e detto cercherebbe un prestito di piccola impresa ed abbiamo discusso che cosa prenderebbe per mettere in un carwash fisso del luogo. Non rivelerebbe quanti soldo a disposizione. Ha detto che ha avuto accreditamento eccellente ed appena aveva comprato una nuova casa. Gli abbiamo insegnato ad esaminare un prestito di affari e se potesse fornire la capitalizzazione richiesta noi continueremmo. Risulta al tipo chiesto i 1.6 milione prestiti del dollaro e lo ha trovato fuori ha avuto bisogno di 20% giù, denominato noi indietro e detto non ha avuto appena quel livello di costituire un fondo per. Naturalmente ha avuto bisogno di $320.000. Poichè risulta dopo che parecchie ore della discussione che neppure non ha qualificato per comprare la nostra unità mobile di concessione e non potrebbe fornire $6.000 in soldi reali. Ha lavorato allora per Motorola. Probabilmente è stato congedato con l'ultima onda di 20.000 genti. Il problema grande qui è come dodged la domanda e rivelatore mai non ha avuto soldi, che abbiano significato che non si è qualificato. Ha conosciuto esattamente che cosa costerebbe prima che compilasse tutte le forme o persino se li mettesse in contatto con. Si è trovato o che presupposto che potrebbe ottenere facilmente il finanziamento per una piccola impresa. Ha presupposto inoltre poiché era nero, che più successivamente ha rivelato che lo SBA potrebbe dargli una concessione. Ora che sia freddo, mi domando quante concessioni potremmo mettere dentro se quello fosse il caso? Naturalmente non li ha avvisati al fatto che stava andando provare ad uscire ed ottenere i soldi per libero. Se quello fosse il caso che inoltre non saremmo stati interessati perché potrebbe semplicemente camminiamo via dalla concessione più successivamente in qualunque momento senza perdere alcuni soldi ed avremmo bruciato il territorio e la reputazione persa di marca nell'alta vicinanza dell'estremità dell'albero di pesca, GA. Se rilevassimo questo individuo dopo le poche telefonate che abbiamo avuti con lui, avrebbe ricevuto in effetti un'offerta per comprarci la nostra concessione. Tuttavia una volta che i fatti fossero conosciuti mai gli non offriremmo una concessione. Non potrebbe comprare comunque una concessione. Con più meno di $6.000.00 in denaro non è neppure nel ballpark.
Recentemente abbiamo avuti una signora piacevole da Brentwood, TN compiliamo la nostra forma in linea di interesse nella nostra concessione. Quando la ho denominata di nuovo a discuta questo, ha detto "che cosa è ancora il nome della vostra azienda, io è andato a tanti luoghi di fotoricettore?" Bene, questo è interessante. È andato a quanti luoghi di fotoricettore e compilato quante forme che generano il tempo ed il lavoro per ogni concessionario è andato. Quasi ho appeso in su poiché era ovviamente un lou looky, ma non ho desiderato essere rude. Dopo la comunicazione per un istante è diventato molto apparente che questo individuo era nel commercio consultantesi di immagine ed ha desiderato venderlo un certo tipo di servizi. Dopo avere ascoltato lei abbastanza un istante circa tutte le sue credenziali grandi circa il suo commercio di immagine, ho realizzato che questa signora non era interessata in una concessione affatto. Naturalmente ha avuta una storia della copertura per la sua inchiesta. È andato come questa; "il mio figlio sta lavorando per qualcun'altro ed il mio marito è un podiatrist ed ho PhD in psicologia di immagine e desideriamo installare il nostro figlio nel suo proprio commercio. Non ha un grado dell'università. Non penso che questo tipo di commercio sia il tipo lo desidererei fare." La storia ha sembrato discutibile poiché stavo comunicando con lei anziché che il suo figlio. Non ha conosciuto che cosa il suo figlio desidererebbe in una concessione ed ha desiderato per continuare a regolare la sua vita. Ovviamente una storia per ottenere me o qualcuno che lavorano affinchè me ascoltino il suo passo di vendite. Si era travisata chiaramente nel suo stratagemma di vendite di telemarketing. Questa persona merita un UFOC di 155 pagine ed i $3.50 a posta espressa esso?
Su per rifinire questa storia; Già abbiamo un franchisee in Brentwood TN, che l'anno scorso ha indicato che può essere disposto a vendere la parte della sua concessione. Ho detto alla signora che dovrebbe denominare il franchisee e trattare direttamente con lui in un trasferimento, ma quello dovrebbe avere lei stessa, se fosse 5% o più proprietari ed il suo figlio compila il nostro modulo di domanda prima che potremmo permettere un trasferimento. Gli ho dato il nome del franchisee in Brentwood TN, i numeri di telefono ed ho indicato che lei ed il suo figlio dovrebbero metterseli in contatto con e chiedere di guidare sul camion affinchè un giorno vedessero se fosse che cosa il suo figlio gradirebbe. Inoltre dovrebbe comunicare con franchisee di trasferimento quanto al prezzo ed all'altra considerazione. Non dovrei trasmettere un UFOC fino a che non sappia che il franchisee è interessato nel vendere, perché sto offrendo al contrario di vendere una concessione in un territorio esclusivo, che già è stato venduto. In questo tipo di situazione questa regola proposta realmente ha un problema.
Recentemente ho fatto compilare ad un compratore potenziale il nostro questionario e dove chiede "come pagherete questa concessione che hanno elencato" i membri della famiglia ed il risparmio personale." Nel comunicare con loro sul telefono ha confessato a me che il suo fratello era ricco e che potrebbe fissare tutti i soldi necessari per comprare due zone (concessioni) e le unità multiple. Grandi, allora siamo interessati dalla persona siamo sembrato sull'applicazione essere una persona grande, che nella nostra concessione è test di verifica. Ciò purtroppo sta ottenendo duro e trovare duro la persona che media venite a contatto di. Ho chiesto al compratore potenziale se il suo fratello stesse andando avere una proprietà dell'azienda. No detto, esso sarebbe appena un prestito. Allora abbiamo continuato, rilevato l'individuo scoprire soltanto il suo fratello non eravamo liquidi e potremmo possibilmente prestare soltanto $15.000 usando i controlli della carta di credito come contanti ed abbiamo desiderato una parte di 40% dell'azienda. Approvazione possiamo fare una più piccola singola concessione che dell'unità abbiamo pensato, poiché il resto potrebbe ottenere in un prestito attraverso il nostro fornitore dal capitale di GE o di GMAC per l'apparecchiatura. Naturalmente il fratello ora dovrebbe qualificarsi anche e potrebbero insieme fare l'affare ed iniziare il loro nuovo commercio. Il fratello non firmerebbe il modulo di domanda e non potremmo verificare le sue informazioni, in modo da abbiamo ritirato l'offerta, ma il compratore potenziale ha detto che non potete ritirare l'offerta avete detto; "posso comprare la vostra concessione e mi avete trasmesso l'offerta per venderli una concessione e l'accordo ed io vi hanno trasmesso indietro una ricevuta di ricezione della questa offerta e sto andando comprare questa concessione," il suo razionale era che avevamo offerto di venderli una concessione e sulla sua applicazione ha detto che potrebbe ottenere i soldi dai membri della famiglia ed ancora ha avuto cinque nuovi fratelli germani e non dare in su fino a che non ottenesse i soldi.
Mi domando quanto UFOCs spedirò a tutti questi fratelli germani, se la vostra regola è adottata, che decidono denominare in su o fanno una domanda riguardo al commercio, che sapenti non comprerà nella concessione ma si comporterà appena per calmare il loro fratello. E si è presentata a me quando discute questa edizione con alcuni membri della squadra, il pozzo lui può avere cento parenti e quasi tutto ci ha ancora i genitori ed alcuni avere grandparents appendere intorno a guardarli sui sidelines mentre passiamo con vita. Questo compratore è realmente serio e risoluto e lui ha detto che non dare mai in su, ma se devo trasmettere un UFOC ad ogni singolo amico o parente che promette di esaminare esso, I come un concessionario non interessato a venderlo una concessione. Nel frattempo quante volte modificherò la mia concessione il UFOC fino a che infine non trovi i soldi sotto una roccia nell'iarda posteriore? Ha detto che "il dio lo aiuterà a trovare un senso." L'OH Grande! E forse volontà, ma chi sta andando pagarlo il 50+ UFOCs che devo spedirlo sempre trovo qualcuno con un impulso che è disposto a trasmettermi un email?
E mentre il rapporto di affari studia e gli articoli mostrano in HBR (rassegna di affari de Harvard), Fast Company, piccola impresa di fortuna, Darwin, imprenditore, il commercio 2.0, il E-Commercio, computazione di piccola impresa, revisione di tecnologia del MIT, aringhe rosse e CIO è importante per CRM adeguato (amministrazione di risposta del cliente) alla risposta ai email con in 24 ore. Con questo commercio semplice proposto di regola il etiquette e le norme richiederebbero la rilevazione a chiunque che chiedesse ad una domanda che abbiamo risposto a da tutta la forma; email, fax o posta diretta? Se o non noi stavano provando semplicemente a rispondere piacevolmente ad una domanda o pensato ci era potenziale con quello specifico. Forzando il concessionario fare attenzione durante le discussioni, sperimentali nelle informazioni discusse ed ostili alle domande semplici ha chiesto dai consumatori se premuto. Ed i consumatori premeranno, perché desiderano le risposte alle loro domande, sono impazienti e richiedono una risposta diretta e non il funzionamento intorno. Se le risposte del concessionario, lui deve trasmettere questo visitatore del telefono, e-bollettino un intero UFOC? Hmmm? Siamo sicuri noi dovremmo rimanere nell'industria di franchising e fornire tutte le nostre informazioni a chiunque mentre lavoriamo duro per rimanere all'interno di tutte le norme in vigore ed ancora per fornire il sogno americano a tutto altrimenti?
"lancia Winslow" - se avete i pensieri innovatori e prospettive uniche, venga pensano con la lancia; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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