Faillite commerciale, Les 8 Pièges Causant L'Échec Et L'Un Attribut Qui Assure La Survie D'Affaires
On l'estime que 78% de tous les démarrages de petite entreprise échouent dans les douze premiers mois d'années, et la survie à long terme est probable pour seulement 22% de tous les nouveaux démarrages d'affaires.
En même temps les sociétés énormes avec le commerce vibrant décent ferment soudainement leurs portes.
Pourquoi est-ce que c'est ainsi ?
Une analyse des raisons de la faillite commerciale suggère que ce plus de 60% de toute la faillite commerciale soit due aux procédures de gestion faibles.
L'un attribut qui doit exister à chaque société la seule règle à la survie est que l'argent dedans doit être argent plus grand que dehors. Nous oublions souvent ceci. Trop d'entrepreneurs pensent que l'argent comptant supplémentaire résoudra presque chaque problème. La bonne gestion - pas argent - est la clef à des affaires s'épanouissant ou mourant.
ce moyen que la vieille énonciation au sujet d'employer l'argent d'autres est erronée ? Non ! Mais l'argent entrant tous les ans doit être plus grand que l'argent sortant pour des dépenses, des dépenses privées des propriétaires et les coûts d'assurer le service des emprunts. Le bénéfice est essentiel à des affaires mais l'argent comptant est roi.
Aucun argent comptant aucunes affaires
Qualifications de gestion d'étude
Il y a deux manières très bonnes pour que les propriétaires de petite entreprise apprennent des qualifications de gestion.
Un doit découvrir ce que les "haut-insectes" dans votre industrie font, et fait la même chose ! Peut-être alors vous deviendrez un "haut-insecte" aussi !
Un autre est d'étudier les erreurs de d'autres. Nous avons identifié ceux souvent faits par des propriétaires d'affaires.
Ce qui suit sont les 8 pièges qui causent des faillites commerciales.
Piège 1 escomptant le besoin d'expérience
S'il y a une chose qui distingue la gestion de grande entreprise de la gestion de petite entreprise, c'est que l'owner/manager doit être le lave-bouteilles en chef de cuisinier et dans une petite entreprise tandis que chacune des différentes facettes des affaires telles que la comptabilité, le marketing, l'achat, la recherche, formation et ventes, a un spécialiste qui est responsable d'eux à de grandes sociétés.
Fait rarement une personne ont une connaissance ou une expérience détaillée dans toutes les disciplines de gestion. Ainsi l'homme d'affaires qui a une vraie compétence dans les seulement un ou deux besoins d'être renforcé par la connaissance dans les autres.
Le meilleur chef en Australie aura du mal à réussir aux affaires pour se s'il n'a aucune qualification dans le marketing ou les sujets financiers.
Une solution est d'obtenir de la formation en actionnant une petite entreprise avant que vous commenciez ; Les universités ont maintenant de bons programmes pour le nouvel acheteur éventuel.
Le propriétaire devrait passer en revue ses propres points faibles. Les lacunes peuvent alors être comblées par un programme de l'accident art de l'auto-portrait-development, obtenant des certains associés ou personnel sachants, ou en louant les conseillers extérieurs.
Piège 2 - Comptabilité Mouillée
Les nouveaux opérateurs demandent souvent à question-Ce qui les livres devraient nous gardent ? La question invite une réponse courte et concise. Mais c'est la mauvaise question et le comptable qui répond fait le mauvais service à son client.
La question est not-"What si nous gardons?" - mais "ce qui je doivent savoir?" Les livres corrects méticuleusement gardés sont inutiles si le propriétaire ne fait aucune utilisation de l'information qu'ils donnent.
Un système de garder record faible mène aux problèmes sérieux dans chaque aspect des affaires à partir de la publicité aux ventes, à partir de la commande courante aux impôts.
Il devrait être facile maintenir un système de garder record et régulièrement gardé pour fournir des informations courantes rapidement.
Les disques appropriés vous indiqueront beaucoup de choses au sujet de vos affaires que vous devrez savoir ! Si elles pas vous le besoin de le changer. L'information inutilisée est l'information sans valeur et une perte de temps.
Piège 3 ? En dépensant plus que vous recevez
Une des informations les plus dangereuses que les comptables traditionnels fournissent est un 'chiffre de rentabilité 'qui vous indique le niveau des ventes ce qui est simplement suffisant pour payer des dépenses. Mais quel bon est que si les affaires sont votre seulement producteur de revenu ? Comment les affaires survivront-elles si vous ne pouvez pas payer le loyer sur votre maison ou effectuer des paiements d'hypothèque ou payer des honoraires d'école ?
Une figure plus signicative est les ventes exigées pour produire l'argent comptant nécessaire pour payer toutes vos dépenses vivantes et vos impôts.
Beaucoup de propriétaires ne savent pas que des affaires croissantes exigent de plus en plus plus capital pour la soutenir. Même si doubler des ventes n'exige pas une augmentation dans le personnel ou l'équipement, il exige une augmentation des actions et des débiteurs.
À la plupart des petites entreprises ceci peut seulement venir des bénéfices. C'est rarement que l'argent à la banque est aujourd'hui complètement disponible pour dépenser aujourd'hui.
Souvent un manque d'argent comptant est un symptôme d'autres problèmes avec les affaires, ainsi votre premier mouvement devrait être à votre comptable.
Piège 4 - Ne projette pas
Ne projette pas est le piège simple de la gestion la plus commune parmi les propriétaires de lutte d'affaires ! La planification est très importante pour les 'grandes entreprises, mais il est essentiel pour la petite société parce qu'elle a pas les ressources à faire face à toutes les erreurs de même que la grande organisation.
Développer des plans pour vos affaires n'est pas facile - seulement nécessaire ! Nous entendons souvent la réclamation, 'mais il est impossible de prévoir exactement les ventes dans ces affaires!' Et souvent elles sont exactes aussi !
Mais il n'est pas nécessaire d'être précis dans les prévisions et les évaluations si vous surveillez et vous ajustez pendant que vous allez. Ni sont les figures aussi importantes que les tendances. L'exactitude tellement absolue n'est pas nécessaire. Un plan mal préparé bien maintenu et ajusté en tant que vous disparaissent est mille fois mieux puis aucun plan.
Piège 5 - Dilly Dallying
Le propriétaire typique de petite entreprise a trop à faire. Les aperçus suggèrent que la plupart des propriétaires de petite entreprise travaillent une semaine d'soixante-heure avec certains qui font régulièrement plus de soixante-dix. Ce bruit comme n'importe qui à vous sait-il ? Si occupés sont ils ces ils n'ont pas le temps pour les sujets insignifiants et toute l'heure est passée sur les sujets essentiels traitant des affaires gestion-droites ? - Mal !
Un piège pour des négligés doit permettre aux affaires de courir le propriétaire au lieu du propriétaire courant les affaires. Parfois ceci un symptôme de la planification faible, mais souvent les propriétaires gaspillent loin leur temps sur les sujets insignifiants que faire insignifiant charge quel personnel devrait faire tandis que les travaux essentiels sont laissés défaits.
Une sauvegarde contre ceci doit se demander que plusieurs fois par jour 'est ce la chose la plus productive que je pourrais faire en ce moment?' Et faites le plus productif chargent en ce moment.
Piège 6 - Vente Faible
La première priorité de chaque affaires doit obtenir et garder des clients. N'importe comment bon le service ; n'importe comment excellent le produit ; rien ne se produit à moins que vous ayez des clients.
'la meilleure publicité est mot-de-bouche 'est une maxime qui a nui à plus d'entreprises que n'importe quel autre truisme. Elle n'est pas parce qu'elle est fausse, mot-de-bouche est probablement la meilleure publicité. Après tout, elle est libre, elle est crédible et cela fonctionne. Mais trop souvent il est employé comme excuse pour n'avoir aucun marketing du tout.
Ainsi même si une entreprise adopte la mot-de-bouche annonçant en tant que sa stratégie préférée de vente, il devrait formuler un plan pour stimuler ses clients parler à leurs amis. Ce qui s'il n'apporte pas de nouveaux clients assez rapide à une vitesse pour rester profitable ? Je vois tant de clients qui achètent des café-restaurants et puis s'asseyent en arrière et attendent des clients. Vous ne pouvez pas accroître de cette façon.
Quand vous descendez aux fondations, la vente est assez simple vraiment. Vous devez connaître exactement quels dispositifs votre produit a et des avantages vos clients dériver de ces dispositifs. Vous devez savoir quelle sorte de personnes vos clients existants sont, et puis explorer comment vous présenter le produit par service à la même sorte de personnes.
Celui qui vos affaires soient, vous devriez tâcher de les rendre 'différentes 'd'une manière quelconque. Aucun deux restaurants ne devraient être identiques même si offrant la même cuisine. Soyez indépendant et innovateur dans ce que vous faites et offrez quelque chose de différent-égal s'il est dans la qualité ou le service personnel. Donnez à des clients une raison de venir à votre restaurant au lieu de celui vers le haut de la route.
Prenez le temps d'explorer des manières d'augmenter le nombre de clients. Les ventes augmentent rarement sans un certain effort, et des affaires se tenant toujours sans de nouveaux clients sont un commencement d'affaires à mourir.
Piège 7 - Gestion faible des employés
En dépit de leur bonne réputation pour des rapports d'employer/employee, les petites entreprises traitent mal souvent le personnel. Les propriétaires de petite entreprise se plaignent continuellement du pauvre personnel en vente. Ils se plaignent des employés ne prenant pas la direction, étant réservés au travail, prenant des sickies et de longues coupures de déjeuner et de thé.
Les ouvriers contrariés sont de pauvres interprètes qui chassent des clients loin. Pourtant on l'a montré que la cause de la plupart de ces problèmes n'est pas la qualité inférieure du personnel s'offrant pour les travaux, mais gestion de personnel déplacée.
Très peu de propriétaires de petite entreprise ont formalisé des programmes de formation pour leur personnel. Ni est le propriétaire typique de petite entreprise particulièrement habile en louant le personnel droit. Si l'employé qui est loué n'a pas les qualifications nécessaires une fois loué, alors le manque de formation sur le tas appropriée s'assure qu'elle ne l'acquerra jamais.
Un autre problème pour le propriétaire de petite entreprise est que parce que la proximité avec laquelle il travaille avec son personnel qu'il devient si amical avec elles qu'il manque de l'autoritarisme nécessaire pour créer un heureux, coopèrent l'environnement dans lequel le service de qualité est donné.
Dans la plupart des cas des sociétés échouantes il y a un bas ou complet manque de moral.
Vérifiez ainsi le moral de votre personnel. Si vous pensez mal à eux, c'est chance sur cela qu'ils pensent mal à vous. Faites quelque chose à son sujet parce que le bas moral est un autre signe des affaires échouantes.
Piège 8 - Assumer le rôle approprié
Pourquoi est-ce qu'est-ce il ce un restaurant réussit et se développe alors qu'un autre avec le service, l'endroit et le capital semblables juste n'obtient pas outre de la première base ? Habituellement la différence est dans les qualifications du propriétaire.
Les qualifications ont exigé le changement comme les affaires changent. Nous tous savons le chef qui a prospéré tandis qu'il passait la majeure partie de son temps dans faire de cuisine ce qu'il a fait mieux. Ses ennuis ont commencé seulement quand les affaires ont devenu l'ampleur dont il a eue besoin pour être hors de la cuisine tellement qu'il a dû employer les autres chefs et personnel de cuisine.
Tandis qu'il faisait tout, il pourrait facilement garder toutes les choses qu'il a dû savoir dans sa tête. Maintenant il ne peut pas, et le démuni de disques mis en place de sorte qu'il sachent ce qui continue.
Il vacille pour toujours d'une crise à l'autre, d'un fournisseur fâché à l'autre, d'un client mécontent à l'autre, d'un employé fâché à l'autre. Ses affaires sont condamnées s'il pas se rend compte que son rôle a changé.
Les affaires commençantes ont besoin d'un opérateur. Quelqu'un qui peut obtenir ses mains sales et exécute n'importe laquelle des fonctions qui sont exigées. Pendant que les affaires se développent le propriétaire peut être un chef plus mais les besoins d'assumer le rôle du directeur. Les écritures se sont multipliées, le personnel et l'équipement ont augmenté et le rôle de l'homme supérieur a été rendu plus compliqué. Le manque de saisir à ce stade le nouveau rôle peut signifier l'échec des affaires, aussi ! Le propriétaire peut être un chef plus !
Il est difficile que le propriétaire de petite entreprise sache quand chaque étape de ses affaires a été atteinte et les affaires peuvent ne jamais atteindre l'étape de transition parce qu'il ne la permet pas.
C'est la raison les propriétaires que de petite entreprise doivent faire attention dans leur choix de comptable. Si son comptable produit simplement des déclarations d'impôt tous les ans sans donner un avis sur la santé des affaires-alors que le propriétaire est seul, en effet !
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Kelvyn Peters est l'un des plus longs agents d'impôts de la portion de l'Australie. Kelvyn a été enregistré en février 1962.
Il est un directeur de la restauration Qld inc. de restaurant le représentant maximal d'employeur au Queensland, et a conseillé l'industrie d'hospitalité pendant beaucoup d'années.
Sa spécialité se déplace dedans pour sauver les restaurants mal portants.
Kelvyn Peters CPA a dépensé sur 20 ans expérimentant et recherchant des méthodes pour aider la petite entreprise des manières signicatives qui sont accessibles.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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