Guasto Di Affari, Le 8 Prese Che Causano Guasto E L'Un Attributo Che Accerta La Sopravvivenza Di Affari
È valutato che 78% di tutte le partenze di piccola impresa vengono a mancare entro i primi dodici mesi di anni e la sopravvivenza di lunga durata è probabile per soltanto 22% di tutte le nuove partenze di affari.
Allo stesso tempo le società enormi con commercio vibrant seemly chiudono improvvisamente i loro portelli.
Perchè è questo così?
Un'analisi dei motivi per guasto di affari suggerisce che quella più di 60% di tutto il guasto di affari è dovuto le povere pratiche di amministrazione.
L'un attributo che deve esistere in ogni ditta l'unica regola alla sopravvivenza è che i soldi dentro devono essere più grandi dei soldi fuori. Dimentichiamo spesso questo. Troppi imprenditori ritengono che i contanti supplementari risolvano quasi ogni problema. La buona amministrazione - non soldi - è la chiave ad un commercio che fiorisce o che muore.
questa media che il vecchio detto circa usando i soldi della gente è errato? No! Ma i soldi che entrano ogni anno devono essere più grandi dei soldi che escono per le spese, le spese riservate dei proprietari ed i costi di assistenza dei prestiti. Il profitto è vitale ad un commercio ma i contanti sono re.
Nessun contanti nessun commercio
Abilità manageriali imparanti
Ci sono due molto buoni sensi affinchè i proprietari di piccola impresa imparino le abilità manageriali.
Uno deve scoprire che cosa "le alto-alette di filatoio" nella vostra industria fanno e fa lo stesso! Forse allora diventerete "un'alto-aletta di filatoio" anche!
Un altro è di studiare gli errori di altri. Abbiamo identificato quelli fatti spesso dai proprietari di affari.
Il seguenti sono le 8 prese che causano i guasti di affari.
Presa 1 che sconta l'esigenza di esperienza
Se ci è una cosa che distingue l'amministrazione di affari grandi dall'amministrazione di piccola impresa, è che il owner/manager deve essere principale di lavabottiglie e del cuoco in una piccola impresa mentre ciascuna delle sfaccettature differenti di un commercio quali la contabilità, l'introduzione sul mercato, l'acquisto, la ricerca, addestramento e vendite, ha un esperto che è responsabile di loro in grandi ditte.
Fa raramente una persona hanno una conoscenza o un'esperienza approfondita in tutte le discipline dell'amministrazione. Così l'uomo d'affari che ha un'abilità reale in soltanto una o due necessità di essere rinforzato da conoscenza negli altre.
Il chef migliore in Australia lo troverà duro riuscire a commercio per sè se non ha abilità nell'introduzione sul mercato o negli argomenti finanziari.
Una soluzione deve ottenere un certo addestramento nel funzionamento della piccola impresa prima che cominci; Le università ora hanno buoni programmi per il nuovo acquirente intendente.
Il proprietario dovrebbe rivedere i suoi propri punti deboli. Le lacune possono allora essere chiuse da un programma di autosviluppo di arresto, ottenendo i certi soci o personale sapenti, o assumendo i consulenti esterni.
Presa 2 - Contabilità Sloppy
I nuovi operatori spesso chiedono domanda-Che cosa i libri dovrebbero noi mantengono? La domanda invita una risposta corta e concisa. Ma è la domanda inesatta ed il ragioniere che risponde a fa il danno al suo cliente.
La domanda è not-"What se manteniamo?" - ma "che cosa io devono sapere?" I libri corretti meticoloso mantenuti sono inutili se il proprietario non fa uso delle informazioni che trasportano.
Un povero sistema mantenere record conduce ai problemi serii in ogni funzione del commercio dalla pubblicità alle vendite, da controllo del materiale alle tasse.
Un sistema mantenere record dovrebbe essere facile da effettuare e mantenuto regolarmente fornire rapidamente le informazioni correnti.
Le annotazioni adatte vi diranno le cose molto circa il vostro commercio che dobbiate sapere! Se non voi necessità di cambiarla. Le informazioni inutilizzate sono le informazioni senza valore e uno spreco di tempo.
Presa 3? Spendendovi più ricevi
Uno di informazione più pericolosi che i ragionieri tradizionali forniscono è 'una figura di pareggio 'che vi dice il livello delle vendite quale è solo sufficiente per pagare le spese. Ma che buon è che se il commercio è il vostro soltanto produttore di reddito? Come il commercio sopravvivrà se non potete pagare l'affitto sulla vostra sede o effettuare i pagamenti ipotecari o pagare le tasse della scuola?
Una figura più espressiva è le vendite richieste per produrre i contanti necessari per pagare tutte le vostre spese viventi e le vostre tasse.
Molti proprietari non sanno che un commercio crescente richiede più e più capitale per sostenerlo. Anche se raddoppiarsi delle vendite non richiede un aumento in personale o apparecchiatura, richiede un aumento in azione ed in debitori.
Nella maggior parte di piccole imprese questo può venire soltanto dai profitti. È raramente che i soldi nella banca oggi sono completamente disponibili per spendere oggi.
Una scarsità di contanti è spesso un sintomo di altri problemi con il commercio, in modo da il vostro primo movimento dovrebbe essere al vostro ragioniere.
Presa 4 - Non riuscire a progettare
Non riuscire a progettare è la singola presa dell'amministrazione più comune fra i proprietari che lottano di affari! La progettazione è molto importante per 'i commerci grandi, ma è vitale per la piccola impresa perché dispone non dei mezzi da fare fronte a tutti gli errori come la grande organizzazione.
Sviluppare i programmi per il vostro commercio non è facile - soltanto necessario! Sentiamo spesso la richiesta, 'ma è impossible da predire esattamente le vendite in questo commercio!' E sono spesso di destra anche!
Ma non è necessario da essere esatto nelle previsioni e nelle valutazioni se controllate e registrate mentre andate. Né sono le figure importanti quanto le tendenze. L'esattezza così assoluta non è necessaria. Un programma male preparato effettuato e registrato bene come voi va è mille volte più meglio allora nessun programma.
Presa 5 - Dilly Che Dallying
Il proprietario tipico di piccola impresa ha troppo da fare. Le indagini suggeriscono che la maggior parte dei proprietari di piccola impresa lavorano una settimana di sessanta-ora con alcuno che fa regolarmente oltre settanta. Questo suono come chiunque a voi sa? Così occupati sono quei non hanno tempo per gli argomenti insignificanti e tutto il tempo è speso sugli argomenti vitali che si occupano del commercio amministrazione-di destra? - Torto!
Una presa per il unwary deve permettere che il commercio faccia funzionare il proprietario anziché il proprietario che fa funzionare il commercio. A volte questo un sintomo di povera progettazione, ma i proprietari fritter spesso via il loro tempo sugli argomenti insignificanti che fanno le mansioni insignificanti che il personale dovrebbe fare mentre i lavori vitali sono lasciati undone.
Una salvaguardia contro questa deve chiedersi che parecchie volte un il giorno 'sia questa la cosa più produttiva potrei fare ora?' E faccia l'operazione più produttiva ora.
Presa 6 - Povera Vendita
La prima priorità di ogni commercio deve ottenere e mantenere i clienti. Non importa come buon il servizio; non importa come eccellente il prodotto; niente accade a meno che abbiate clienti.
'la pubblicità migliore è parola-de-bocca 'è un massimo che ha nociuto più commerci che qualunque altra verità. Non è perché è falsa, parola-de-bocca è probabilmente la pubblicità migliore. Dopo tutto, è libera, è believable e funziona. Ma è usata troppo spesso come giustificazione per non avere introduzione sul mercato affatto.
Così anche se un'impresa adotta la parola-de-bocca che fa pubblicità come relativa strategia preferita di vendita, dovrebbe formulare un programma per stimolare i relativi clienti comunicare con loro amici. Che cosa se non sta portando in nuovi clienti ad un tasso abbastanza veloce per rimanere vantaggioso? Vedo tanti clienti che comprano i negozi di caffè ed allora si siedono indietro ed aspettano i clienti. Non potete sviluppare quel senso.
Quando riducete ai principi fondamentali, la vendita è ragionevolmente semplice realmente. Dovete conoscere esattamente che caratteristiche il vostro prodotto ha e benefici i vostri clienti derivare da quelle caratteristiche. Dovete conoscere che specie della gente i vostri clienti attuali sono ed allora esplorare come presentarvi il product/service alla stessa specie della gente.
Qualunque il vostro commercio è, dovreste sforzarsi renderlo 'differente 'in qualche modo. Nessun due ristoranti dovrebbero essere identici anche se offrendo lo stesso cuisine. Sia indipendente ed innovatore in che cosa fate ed offrite qualche cosa di differente-uniforme se è nella qualità o nel servizio personale. Dia a clienti un motivo venire al vostro ristorante anziché quello sulla strada.
Occorra tempo esaminare le modalità di aumento del numero di clienti. Le vendite aumentano raramente senza certo sforzo e un commercio che sta fermo senza i nuovi clienti è un inizio di affari da morire.
Presa 7 - Povera amministrazione degli impiegati
Malgrado la loro buona reputazione per i rapporti di employer/employee, le piccole imprese maltrattano spesso il personale. I proprietari di piccola impresa si lamentano continuamente di povero personale in vendita. Si lamentano degli impiegati che non prendono il senso, essendo privi di entusiasmo sul lavoro, prendendo i sickies e le rotture lunghe del tè e del pranzo.
Gli operai disgruntled sono poveri esecutori che inseguono i clienti via. Tuttavia è stato dimostrato che la causa di la maggior parte di questi problemi non è la povera qualità del personale che si offre per i lavori, ma amministrazione di personale inept.
Molto pochi proprietari di piccola impresa hanno formalizzato i programmi di formazione per il loro personale. Né è il proprietario tipico di piccola impresa particolarmente esperto nell'assumere il personale di destra. Se l'impiegato che è assunto non ha le abilità necessarie una volta assunto, quindi la mancanza di formazione pratica adatta si accerta che non la acquisti mai.
Un altro problema per il proprietario di piccola impresa è che perché la prossimità con cui lavora con il suo personale che diventa così amichevole con loro che difetta del assertiveness necessario per generare un felice, coopera ambiente in cui il servizio di qualità è dato.
Nella maggior parte dei casi delle ditte venenti a mancare ci è una mancanza bassa o completa di morale.
Così controlli il morale del vostro personale. Se pensate male loro, è probabilità su quello che pensano male voi. Facciagli qualcosa perché il morale basso è un altro segno di un commercio venente a mancare.
Presa 8 - Ammettere il ruolo adeguato
Perchè è quel un ristorante riesce e si sviluppa mentre un altro con servizio, posizione e capitale simili non ottiene appena fuori della prima base? La differenza è solitamente nelle abilità del proprietario.
Le abilità hanno richiesto il cambiamento come il commercio cambia. Tutti sappiamo circa il chef che ha prosperato mentre ha speso la maggior parte del suo tempo nel fare della cucina che cosa ha fatto il più bene. Le sue difficoltà hanno cominciato soltanto quando il commercio ha diventato il limite di che ha avuto bisogno di essere dalla cucina così tanto che ha dovuto impiegare gli altri chefs e personale della cucina.
Mentre stava facendo tutto, potrebbe mantenere facilmente tutte le cose che ha dovuto conoscere in sua testa. Ora non può e le annotazioni non sono state messe sul posto in modo che conoscesse che cosa sta accendendo.
Per sempre sbanda da una crisi ad un altro, da un fornitore arrabbiato ad un altro, da un cliente insoddisfatto ad un altro, da un impiegato arrabbiato ad un altro. Il suo commercio è condannato se non si rende conto che il suo ruolo è cambiato.
Il commercio d'inizio ha bisogno di un operatore. Qualcuno che possa ottenere le sue mani sporche ed effettui c'è ne delle funzioni che sono richieste. Mentre il commercio si sviluppa il proprietario può essere un chef più ma necessità ammettere il ruolo del responsabile. Il lavoro di ufficio si è moltiplicato, il personale e l'apparecchiatura sono aumentato ed il ruolo dell'uomo superiore è stato reso più complicato. L'omissione in questa fase di afferrare il nuovo ruolo può significare il guasto del commercio, anche! Il proprietario può essere un chef più!
È difficile affinchè il proprietario di piccola impresa sappia quando ogni fase del suo commercio è stata raggiunta ed il commercio può non raggiungere mai la fase di transizione perché non riesce a permetterlo.
Ciò è il motivo che i proprietari di piccola impresa devono fare attenzione nella loro scelta del ragioniere. Se il suo ragioniere soltanto produce ogni anno le dichiarazioni dei redditi senza raccomandare sulla salute del commercio-allora che il proprietario è solo, effettivamente!
Contatto Kelvyn Peters CPA & Soci. Bisogno giusto un piccolo aiuto, voi lo troverete a http://profitstrategies4business.com
Kelvyn Peters è uno degli agenti più lunghi di imposta del serving dell'Australia. Kelvyn è stato registrato nel mese di febbraio del 1962.
È un direttore di approvvigionamento Qld inc del ristorante il rappresentante peak del datore di lavoro nel Queensland ed ha raccomandato l'industria di ospitalità per molti anni.
La sua specialità sta muovendosi dentro per salvare i ristoranti indisposti.
Kelvyn Peters CPA ha speso in 20 anni che sperimentano e che ricercano i metodi per aiutare la piccola impresa nei sensi espressivi che sono acquistabili.
Kelvyn ed i suoi soci lo hanno perfezionato con i loro clienti locali ora che stanno andando globali. http://www.profitstrategies4business.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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