Falta De Negocio, Las 8 Trampas Que causan Falta Y La Una Cualidad Que Asegura Supervivencia Del Negocio
Se estima que los 78% de todos los arranques de pequeña empresa fallan en el plazo de los primeros doce meses de años, y la supervivencia a largo plazo es probable para el solamente 22% de todos los nuevos arranques de negocio.
En la misma hora las corporaciones enormes con comercio vibrante seemly cierran repentinamente sus puertas.
¿Por qué está esto tan?
Un análisis de las razones de la falta de negocio sugiere que eso sobre el 60% de toda la falta de negocio sea debido a las prácticas de gerencia pobres.
La una cualidad que debe existir en cada firma la única regla a la supervivencia es que el dinero adentro debe ser mayor que el dinero hacia fuera. Nos olvidamos a menudo de esto. Muchos empresarios piensan también que el efectivo adicional solucionará casi cada problema. La buena gerencia - no dinero - es la llave a un negocio que prospera o que muere.
¿este medio que el viejo refrán sobre usar el dinero de la gente es incorrecto? ¡No! Pero el dinero que viene en cada año debe ser mayor que el dinero que sale para los costos, los costos privados de los dueños y los costes de mantener préstamos. El beneficio es vital a un negocio pero el efectivo es rey.
Ningún efectivo ningún negocio
Habilidades de gerencia que aprenden
Hay dos maneras muy buenas para que los dueños de la pequeña empresa aprendan habilidades de gerencia.
¡Uno debe descubrir lo que hacen los "alto-aviadores" en su industria, y hace igual! ¡Quizás entonces usted hará "alto-aviador" también!
Otro es estudiar los errores de otros. Hemos identificado ésos hechos a menudo por los dueños del negocio.
Los siguientes son las 8 trampas que causan faltas de negocio.
Trampa 1 que descuenta la necesidad de la experiencia
Si hay una cosa que distingue a gerencia de negocio grande de la gerencia de la pequeña empresa, es que el owner/manager debe ser el principal limpiabotellas del cocinero y en una pequeña empresa mientras que cada uno de las diversas facetas de un negocio tales como contabilidad, comercialización, comprar, investigación, entrenamiento y ventas, tiene un especialista que sea responsable de ellos en firmas grandes.
Hace raramente a una persona tienen un conocimiento o una experiencia profundizado en todas las disciplinas de la gerencia. Tan el hombre de negocios que tiene una habilidad verdadera en solamente una o dos necesidades de ser consolidado por el conocimiento en las otras.
El mejor Cocinero de Australia encontrará duro tener éxito en el negocio para se si él no tiene ninguna habilidad en la comercialización o materias financieras.
Una solución es conseguir un cierto entrenamiento en el funcionamiento de una pequeña empresa antes de que usted comience; Las universidades ahora tienen buenos programas para el nuevo comprador que piensa.
El dueño debe repasar sus propios puntos débiles. Los boquetes se pueden entonces cerrar por un programa del autodesarrollo del desplome, consiguiendo a un poco de socios o personal que saben, o empleando a consultores exteriores.
Trampa 2 - Contabilidad Descuidada
¿Los nuevos operadores a menudo preguntan a pregunta-Que' deben los libros nosotros guardan? La pregunta invita una respuesta corta y sucinta. Pero es la pregunta incorrecta y el contable que contesta hace deservicio a su cliente.
La pregunta es not-"What si guardamos?" - pero "qué lo hacen yo necesitan saber?" Los libros correctos meticuloso guardados son inútiles si el propietario no hace ningún uso de la información que transportan.
Un sistema el guardar de registro pobre conduce a los problemas serios en cada aspecto del negocio de la publicidad a las ventas, del control común a los impuestos.
Un sistema el guardar de registro debe ser fácil de mantener y guardado regularmente para proporcionar la información actual rápidamente.
¡Los expedientes apropiados le dirán muchos de cosas sobre su negocio que usted necesite saber! Si no usted necesidad de cambiarla. La información inusitada es información sin valor y una pérdida de tiempo.
¿Trampa 3? Pasando más que usted reciba
Uno de los pedazos de información más peligrosos que los contables tradicionales dan es una ' figura de la rentabilidad ' que le dice el nivel de ventas cuál es apenas suficiente pagar costos. ¿Pero qué bueno es que si el negocio es su solamente productor de la renta? ¿Cómo el negocio sobrevivirá si usted no puede pagar el alquiler en su hogar o hacer pagos de hipoteca o pagar honorarios de la escuela?
Una figura más significativa es las ventas requeridas para producir el efectivo necesario para pagar todos sus costos vivos y sus impuestos.
Muchos propietarios no saben que un negocio cada vez mayor requiere más y más capital para apoyarla. Incluso si el doblar de ventas no requiere un aumento en personal o el equipo, requiere un aumento en la acción y deudores.
En la mayoría de las empresas pequeñas esto puede venir solamente de beneficios. Es raramente que el dinero en el banco está hoy totalmente disponible para pasar hoy.
Una escasez de efectivo es a menudo un síntoma de otros problemas con el negocio, así que su primer movimiento debe estar a su contable.
Trampa 4 - El no poder planear
¡El no poder planear es la sola trampa de la gerencia más común entre dueños luchadores del negocio! El planeamiento es muy importante para los ' negocios grandes, pero es vital para la firma pequeña porque tiene no los recursos a hacer frente a cualquier error al igual que la organización grande.
¡Desarrollar los planes para su negocio no es fácil - solamente necesario! Oímos a menudo la súplica, ' pero es imposible predecir exactamente las ventas en este negocio!' ¡Y a menudo correctas también!
Pero no es necesario ser exacto en predicciones y valoraciones si usted supervisa y ajusta mientras que usted va. Ni son las figuras tan importantes como las tendencias. La exactitud tan absoluta no es necesaria. Un plan mal preparado mantenido y ajustado bien como usted va es mil veces mejor entonces ningún plan.
Trampa 5 - Fenómeno Dallying
El propietario típico de la pequeña empresa tiene demasiado a hacer. Los exámenes sugieren que la mayoría de los dueños de la pequeña empresa trabajen una semana de la sesenta-hora con alguno que hace regularmente sobre setenta. ¿Este sonido como cualquier persona a usted sabe? Tan ocupados están esos ellos no tienen tiempo para las materias triviales y toda la hora está pasada en las materias vitales que se ocupan del negocio gerencia-derecho? - ¡Mal!
Una trampa para el unwary debe permitir que el negocio funcione a propietario en vez del propietario que funciona el negocio. A veces esto un síntoma del planeamiento pobre, pero los dueños fragmenta a menudo lejos su tiempo en las materias triviales que hacen las tareas insignificantes que el personal debe hacer mientras que los trabajos vitales se dejan deshechos.
Una salvaguardia contra esto es preguntarse que varias veces al día ' es ésta la cosa más productiva que podría hacer ahora?' Y haga la tarea más productiva ahora.
Trampa 6 - Comercialización Pobre
La primera prioridad de cada negocio es conseguir y guardar a clientes. No importa cómo es bueno el servicio; no importa cómo es excelente el producto; nada sucede a menos que usted tenga clientes.
' la mejor publicidad es palabra-de-boca ' es una máxima que ha dañado más negocios que cualquier otro truismo. No es porque es falsa, palabra-de-boca es probablemente la mejor publicidad. Después de todo, está libre, es believable y trabaja. Pero se utiliza demasiado a menudo como excusa para no tener ninguna comercialización en todos.
Tan incluso si una empresa adopta la palabra-de-boca que anuncia como su estrategia preferida de la comercialización, debe formular un plan para estimular a sus clientes hablar con sus amigos. ¿Qué si no está trayendo en nuevos clientes en bastante rápida una tarifa para seguir siendo provechoso? Veo a tan muchos clientes que compran tiendas de café y después se sientan detrás y esperan a clientes. Usted no puede crecer esa manera.
Cuando usted consigue abajo a los fundamentos, la comercialización es bastante simple realmente. Usted necesita saber exactamente qué características tiene su producto y las ventajas sus clientes derivar de esas características. Usted necesita saber qué clase de gente son sus clientes existentes, y después explorar cómo presentarle el producto/servicio a la misma clase de gente.
Lo que su negocio es, usted debe esforzarse hacerlo ' diferente ' de una cierta manera. Ningunos dos restaurantes deben ser idénticos incluso si ofrecen la misma cocina. Sea independiente e innovador en lo que usted hace y ofrece algo diferente-uniforme si está en la calidad o el servicio personal. Dé a clientes una razón de venir a su restaurante en vez de el que esta' encima del camino.
Tome la época de explorar maneras de aumentar el número de clientes. Las ventas aumentan raramente sin un cierto esfuerzo, y un negocio todavía que está parado sin nuevos clientes es un principio del negocio a morir.
Trampa 7 - Gerencia pobre del empleado
A pesar de su buena reputación para las relaciones de employer/employee, las pequeñas empresas manejan mal a menudo a personal. Los propietarios de la pequeña empresa se quejan continuamente del personal pobre en oferta. Se quejan de los empleados que no toman la dirección, siendo poco entusiastas en el trabajo, tomando sickies y roturas largas del almuerzo y del té.
Los trabajadores contrariedades son los ejecutantes pobres que persiguen a clientes lejos. Con todo se ha probado que la causa de la mayoría de estos problemas no es la mal calidad del personal que se ofrece para los trabajos, solamente gerencia de personal inepta.
Muy pocos propietarios de la pequeña empresa han formalizado los programas de entrenamiento para su personal. Ni es el dueño típico de la pequeña empresa particularmente experto en emplear al personal adecuado. Si el empleado se emplea que no tiene las habilidades necesarias cuando está empleado, después la carencia del adiestramiento en el trabajo conveniente se asegura de que ella nunca la adquiera.
Otro problema para el dueño de la pequeña empresa es que porque coopera la proximidad con la cual él trabaja con su personal que él hace tan amistoso con ella que él carece la asertividad necesaria para crear un feliz, el ambiente en el cual se da el servicio de calidad.
En la mayoría de los casos de firmas que fallan hay un bajo o termina la carencia de la moral.
Compruebe tan la moral de su personal. Si usted piensa mal en ellos, es probabilidades en eso que piensan mal en usted. Haga algo sobre él porque la moral baja es otra muestra de un negocio que falla.
Trampa 8 - Si se asume que el papel apropiado
¿Por qué es ese un restaurante tiene éxito y crece mientras que otro con servicio, la localización y el capital similares apenas no consigue de la primera base? La diferencia está generalmente en las habilidades del dueño.
Las habilidades requirieron el cambio como el negocio cambia. Todos sabemos sobre el cocinero que prosperó mientras que él pasó la mayoría de su tiempo en hacer de la cocina qué él hizo lo más mejor posible. Sus apuros comenzaron solamente cuando el negocio vino el grado que él necesitó ser fuera de la cocina tanto que él necesitó emplear los otros cocineros y personal de la cocina.
Mientras que él hacía todo, él podría guardar fácilmente todas las cosas que él necesitó saber en su cabeza. Ahora él no puede, y los expedientes no se han puesto en lugar de modo que él sepa qué se está encendiendo.
Él guiña por siempre a partir de una crisis a otra, a partir de un surtidor enojado a otro, a partir de un cliente descontento a otro, a partir de un empleado enojado a otro. Se condena su negocio si él no realiza que su papel ha cambiado.
El negocio que comienza necesita a operador. Alguien que puede conseguir sus manos sucias y realiza cualesquiera de las funciones se requieren que. Mientras que el negocio crece el dueño puede ser un cocinero no más largo pero necesidades de asumir el papel del encargado. El papeleo se ha multiplicado, el personal y el equipo han aumentado y el papel del hombre superior se ha hecho más complicado. ¡La falta de agarrar en esta etapa el nuevo papel puede significar la falta del negocio, también! ¡El dueño puede ser un cocinero no más largo!
Es difícil que el dueño de la pequeña empresa sepa cuándo cada etapa de su negocio se ha alcanzado y el negocio puede nunca alcanzar la etapa de la transición porque él no puede permitirla.
Ésta es la razón que los dueños de la pequeña empresa deben tener cuidados en su opción del contable. ¡Si su contable produce simplemente declaraciones de impuestos cada año sin aconsejar sobre la salud del negocio-entonces que el dueño está solo, de hecho!
Contacto Kelvyn Peters CPA Y Asociados. Usted necesidad justa un poco ayuda, usted la encontrará en http://profitstrategies4business.com
Kelvyn Peters es uno de los agentes más largos del impuesto de la porción de Australia. Kelvyn fue colocado en febrero de 1962.
Él es director del abastecimiento Qld inc. del restaurante el representante máximo del patrón en Queensland, y aconsejó la industria de la hospitalidad por muchos años.
Su especialidad se está moviendo adentro para rescatar restaurantes enfermos.
Kelvyn Peters CPA ha pasado sobre 20 años que experimentaban y que investigaban métodos para ayudar a pequeña empresa de las maneras significativas que son comprables.
Kelvyn y sus asociados lo han perfeccionado con sus clientes locales que van globales ahora. http://www.profitstrategies4business.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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