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Immobilier: les consommateurs auront le dernier mot!

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"La première étape vers le changement est la sensibilisation. La deuxième étape est l'acceptation». - Nathaniel BrandenChange est bon pour le consommateur et pour l'industrie de l'immobilier. Il carburants et la concurrence, moteur de l'innovation et efficacité. Pourtant, l'industrie de l'immobilier a connu peu de changement au cours des 50 dernières années. En effet, d'autres commissions que légèrement inférieur à la suite de l'introduction de «modèles de courtage à escompte," la le changement est imperceptible.Will l'industrie de survivre comme nous le connaissons aujourd'hui? Que faut-il pour réussir dans l'avenir? La technologie et de l'évolution du comportement des consommateurs seront les moteurs du changement, mais pas le seul forces. Ce qui importe, c'est ce que les consommateurs veulent - pas ce que nous pensons qu'ils want.We cherché des réponses. Nous sommes passés de la dénégation, à la prise de conscience, et finalement l'acceptation. Les leçons ont été dures mais claires. Nous avons besoin de écouter et d'apprendre de la part du consommateur. Voici ce que nous avons appris et que vous souhaitez partager avec you.Legislation et de la réglementation ne peut pas arrêter l'évolution et innovation.It n'est pas comme d'habitude plus. Avant le succès n'est plus garantit la viabilité future de l'actuel modèle de l'immobilier et de la rentabilité de l'industrie. Si elle a été une longue et enrichissante ride, son temps est passé. Toutefois, il ne devrait pas y avoir de doutes qu'il existe un avenir prometteur pour l'industrie de l'immobilier. Après tout, l'immobilier va continuer à être le cœur et le moteur de notre économie. Et il sera particulièrement brillante pour les embrasser et de changement radical chercher de nouveaux moyens de servir les consommateurs. Ceux qui embrassent le changement apporté par l'évolution de réussir. Ceux qui continuent à utiliser la législation pour défendre l'indéfendable verra succomber à leur entreprise innovante modèles qui placent les intérêts du consommateur au centre de la process.Consumers ont perdu confiance dans le traditionnel model.Is personne surprise à ce sujet? Les consommateurs ont-ils été pris pour acquis? Ce que l'industrie oublier que les consommateurs sont critiques des deux côtés de la transaction? Vous auriez pu penser que le consommateur soit en contrôle du processus. Pourtant, paradoxalement, les consommateurs n'ont aucune influence parce que le pouvoir réside avec les intermédiaires. Consumers' options sont limitées lors de l'achat ou la vente de biens immobiliers, en particulier pour ceux qui veulent aller à ce sujet sur leur own.We entendre souvent: "Pourquoi avons-nous besoin de payer un taux de 6% commission pour la vente de notre propriété? "Cette préoccupation se fait sentir dans l'industrie de l'immobilier, et tandis que les commissions sont réduites, la baisse n'est pas encore en rapport avec le" propriétaire de la perception de la valeur ". Les propriétaires estiment que ces frais devraient être fondées sur la valeur des services" et non pas sur «la valeur de la propriété". L'adage qu'une marée montante soulève tous les bateaux a prouvé pour être vrai dans le secteur immobilier. Cette montée du logement a des valeurs à enregistrer des niveaux élevés. La bonne nouvelle pour les propriétaires que leurs fonds propres a augmenté. La mauvaise nouvelle (ce qui se matérialise à la moment de l'achat et la vente de la propriété) est que cette augmentation est entièrement indépendant des contributions de tiers. Il est simple jeu des forces du marché du travail: l'offre et la demand.Consumers voir par le manque de transparency.Consumers sais que vous n'êtes pas ce que vous écrivez ou dire, mais ce que vous faites quand personne ne regarde. Les consommateurs veulent plus de transparence. Ils veulent que tous les mythes à disparaître. Ils veulent un terrain nivelé, sans restriction d'accès aux outils et connaissances nécessaires pour la réussite de vente ou d'achat. Ils veulent que les transactions qui sont "des procédures" plus facile, plus intelligents, moins cher et plus rapide. Ils veulent choisir la manière de aller sur l'achat et la vente. La taille unique approche n'est pas plus valid.Because de ce manque de transparence, les consommateurs paient plus pour moins de valeur. Les consommateurs sont de travailler plus, mais ne pas être indemnisé pour leurs efforts. Plus de 74% des acheteurs utilisent maintenant l'Internet à la recherche de propriétés, mais ils ne peuvent pas compléter le processus, parce que l'arrière est contrôlée par des intermédiaires. Les vendeurs qui veulent vendre sur leurs propres ne ne pas avoir une "plate-forme efficace", pour vendre leurs propriétés, à moins qu'ils utilisent le Multiple Listing System. Le coût de la représentation en se basant sur la valeur de la propriété est archaïque et ne refléter les réalités de l'époque. La valeur absolue des commissions versées continue d'augmenter et le bénéficiaire n'est pas le consommateur. Il est des consommateurs d'équité qui continue à s'éroder, alors que les avantages économiques sont appréciés par les intermédiaires. Autrement dit, le moment est venu pour les consommateurs d'être en contrôle du processus. Après tout, les consommateurs possèdent les propriétés et qui mieux que eux de décider ce qu'il faut faire et comment s'y prendre. Ils sont prêts à payer pour les services et les orientations dont ils ont besoin, mais non pas en fonction de la valeur d'un modèle traditionnel property.The ne reflète pas aujourd'hui consumers.Advances de la technologie et la sophistication de plus en plus de consommateurs sont appelées à changer la façon dont la maison immobilier est vendu et acheté. Ce que l'industrie ne parviennent pas à reconnaître des changements dans le comportement et les attentes des propriétaires et investisseurs? Aujourd'hui, les consommateurs sont avertis tech, plus indépendante, plus sophistiqué, mieux informés et veulent être en contrôle. Ils veulent avoir des choix! Presque chaque maison de courtage traditionnel a un site web le plus souvent utilisés pour fournir "des photographies et des résumés d'information de propriété." C'est un pas dans la bonne direction, mais pas tout à fait ce que le consommateur veut. Les consommateurs veulent avoir accès aux mêmes informations et outils professionnels. Ils veulent un processus d'achat et de vente qui est "plus facile, plus intelligente, plus rapide et moins cher». Les consommateurs savent que l'Internet a rendu possible d'avoir accès à l'information et des ressources qui en le passé, seuls sont à la disposition des professionnels. L'Internet a également permis de fournir ces services à une fraction du coût. Les modèles fondés sur la technologie ne sont pas un substitut pour un bon jugement, mais ils sont plus efficace et plus transparent. Ces gains d'efficacité se traduire par une baisse des coûts de la représentation et l'accès à l'information et de savoir-faire qui est complètement neutre et indépendant de la valeur d'une propriété. En d'autres termes, la technologie fait baisser le coût de la représentation! propriétaires veulent des options réelles, et non pas un modèle traditionnel recyclés. Alors que l'immobilier est de $ 1.3 billions de l'industrie qui est très fragmenté, il ya peu différenciation entre les options. L'industrie présente aussi des traits de comportement généralement trouvée dans les oligopoles. Les consommateurs ont été amenés à croire que le processus d'achat et de vente est compliqué et ingérable sans l'intervention d'un intermédiaire. Ce n'est tout simplement pas vrai. Les consommateurs veulent des options qui permettent de la "peur, incertitude et doute», qui historiquement, a été imposé sur les biens immobiliers transaction par intermediaries.There sont plus de 2,3 millions de détenteurs de permis des courtiers et des agents des États-Unis. Barrières d'entrée et de sortie sont faibles. En théorie, il semble que les consommateurs ont un très grand nombre de choix. Dans pratique, ce n'est pas le cas. Surtout tout le monde offre le même et il ya peu de différenciation entre les entreprises, les modèles d'affaires, et les services fournis par les courtiers et les agents. Les consommateurs veulent des "vrais choix », non pas les variations de l'activité existante model.Currently, les propriétaires qui souhaitent vendre leurs biens ont deux options: (i) la vente par le propriétaire (FSBO), ou (ii) un engagement contractuel avec une licence de réel agent.For courtier immobilier ou aux propriétaires qui désirent vendre leur propriété eux-mêmes, de la publicité et les outils d'évaluation sont pratiquement inexistantes. Leur intention est d'éviter les hauts-commissariats recherchés par les courtiers, mais ils sont limités dans leur publicité et l'analyse capabilities.Looking de tirer profit de la nécessité d'un marché immobilier FSBO solution, une multitude de développeurs de marché a commencé à introduire des solutions de ce domaine. Néanmoins, ces développeurs ont mis l'accent sur la création de revenus individuels FSBO annonces en ligne, des publicités ou des références à des tiers des professionnels de l'immobilier, de génération de prospects, ou d'une base d'informations des services / outils avec des capacités limitées. Ces alternatives sont légitimes pour certains mais pas pour les consommateurs all.Real domaine recherchent activement des solutions de rechange. Les consommateurs ont une infinité appétit pour l'information et des connaissances. Web based applications qui ont fait possible et il n'y a pas de retour en arrière. Selon un rapport de 2004 de la National Association of Realtors, l'Internet est rapidement devenu la méthode de choix de biens de recherche avec plus de 70% des acheteurs en indiquant qu'ils utilisent comme source principale de liste de propriétés. En fait, 2003 a marqué un tournant dans l'évolution technologique de la secteur immobilier. Cette année, pour la première fois, plus d'acheteurs utilisé l'Internet que les annonces dans les journaux comme source d'information. Les acheteurs font la plupart des travaux, mais ils se trouvent avoir à passer par le biais d'un intermédiaire. Les acheteurs n'achètent pas le mythe selon lequel "Les commissions sont payées par les vendeurs." Ils savent que ces commissions font partie du prix d'achat de brut et payée exclusivement par les consommateurs veulent un them.Most environnement des entreprises innovantes en ligne qui intègre la fonctionnalité optimale des sources de données, les outils d'analyse, de la commercialisation d'exposition, et la possibilité conduit dans un complet et convivial solution en ligne. Ils connaître l'Internet a créé de nouvelles industries et de nouvelles façons de faire des affaires et ils veulent être le bénéficiaire d'une telle transformation. De nouveaux jeux et de nouvelles règles deviendront la norme. Et il vaut mieux apprendre à jouer le nouveau jeu! Les consommateurs auront le dernier word.Change est inévitable, mais pas facile à accepter. Le changement est bon pour la société et nous sommes constamment témoins de la transformation de tout ce qui nous entoure. Changement lecteurs l'innovation, les gains d'efficacité et de progrès. Pourquoi devrait-il être différent pour l'industrie de l'immobilier? Nous avons besoin d'écouter et d'apprendre auprès des consommateurs. Ils veulent choices.They voulez comparer ces choix et de décider comment procéder à ce qui est pour la plupart des gens très importante décision d'investissement dans leur vie: l'achat ou la vente de biens immobiliers. Ce n'est pas de savoir qui a raison ou qui a tort. Il s'agit avant tout de ce qui est bon pour la consumer.Manuel J. Iraola est président et chef de la direction de Homekeys, un développeur, intégrateur et fournisseur de l'innovation sur le Web des outils d'information et de services pour l'industrie de l'immobilier. Homekeys.net est

Source D'Article: Messaggiamo.Com

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