Immobili: i consumatori avranno l'ultima parola!
"Il primo passo verso il cambiamento è la consapevolezza. Il secondo passo è l'accettazione". - Nathaniel BrandenChange è un bene per il consumatore e per il settore immobiliare. Alimenta la concorrenza e guidare l'innovazione e la efficienza. Tuttavia, il settore immobiliare ha visto pochi cambiamenti nel corso degli ultimi 50 anni. In effetti, diversi da quelli delle commissioni leggermente inferiore, a seguito dell'introduzione di "modelli di intermediazione di sconto", il il cambiamento è imperceptible.Will sopravvivere l'industria come la conosciamo oggi? Cosa ci vorrà per crescere nel futuro? Tecnologia e cambiare il comportamento dei consumatori saranno le forze del cambiamento, ma non l'unico forze. Quello che conta è ciò che vogliono i consumatori - non è quello che noi pensiamo che want.We cercato delle risposte. Siamo andati dal diniego, alla consapevolezza, e infine l'accettazione. Le lezioni sono state dure, ma chiare. Avevamo bisogno di ascoltare e imparare dal consumatore. Ecco cosa abbiamo imparato e desidera condividere con gli you.Legislation e il regolamento non può fermare l'evoluzione e innovation.It non è come al solito più. Prima di successo non è più garantisce la sostenibilità futura del modello esistente settore immobiliare e della redditività per l'industria. Anche se è stata una corsa lunga e gratificante, il suo tempo è passato. Tuttavia, non ci dovrebbero essere dubbi che ci sia un futuro brillante per il settore immobiliare. Dopo tutto, il settore immobiliare continuerà ad essere il cuore e motore della nostra economia. E sarà particolarmente brillante per i innescare il cambiamento radicale e cercare nuovi modi per servire i consumatori. Coloro che abbracciano il cambiamento proposto dalla evoluzione avrà successo. Quelli che continuano a utilizzare la legislazione per difendere l'indifendibile vedrà soccombere il loro business innovativo modelli che mettono gli interessi dei consumatori al centro delle process.Consumers hanno perso la fiducia nella tradizionale model.Is chiunque sorpresa di questo? I consumatori sono stati presi per scontato? Forse l'industria dimenticare che i consumatori sono critici su entrambi i lati della transazione? Si potrebbe pensare che i consumatori sarebbero il controllo del processo. Eppure, ironia della sorte, i consumatori non hanno alcuna influenza, perché il potere risiede con gli intermediari. Opzioni di Consumers 'sono limitate al momento dell'acquisto o vendita di immobili, in particolare per coloro che vogliono andare in giro sui loro own.We sente spesso: "Perché abbiamo bisogno di pagare un 6% Commissione per la vendita di nostra proprietà? "Tale preoccupazione è avvertita in tutto il settore immobiliare, e mentre le commissioni sono stati ridotti, la diminuzione non è ancora commisurato con il padrone di casa" di Possessori percezione del valore ". credere che le tasse dovrebbero essere basati sul" valore dei servizi "e non sul" valore della proprietà ". Il motto che una alta marea solleva tutte le barche si è dimostrata per essere vero nel settore immobiliare. Questa marea ha portato a casa i valori livelli record. La buona notizia per i proprietari è che il loro patrimonio netto è aumentato. La cattiva notizia (che si materializza in momento dell'acquisto e la vendita di beni) è che tale aumento è del tutto indipendente dei contributi di terzi. Si tratta di forze di mercato semplice luogo di lavoro: offerta e demand.Consumers vedere con la mancanza di transparency.Consumers sa che non sono ciò che si scrive o dice, ma quello che si fa quando nessuno guarda. I consumatori chiedono maggiore trasparenza. Vogliono tutti i miti a scomparire. Vogliono un campo di gioco livellato, con libero accesso agli strumenti e le conoscenze necessarie per un successo di vendita o di acquisto. Vogliono che le operazioni sono "procedurale" più facile, più intelligenti, più economico e veloce. Vogliono scegliere come vai su acquisto e di vendita. La dimensione di uno approccio è valido per tutti valid.Because non più di questa mancanza di trasparenza, i consumatori pagano di più per meno valore. I consumatori stanno lavorando di più, ma non è stata compensata per i loro sforzi. Oltre il 74% degli acquirenti sono l'uso di Internet per la ricerca di immobili, ma non in grado di completare il processo di back-end, perché è controllato da parte degli intermediari. I venditori che vogliono vendere in proprio fare non hanno una piattaforma "efficace" per commercializzare le loro proprietà, a meno che non usano il sistema Multiple Listing. Il costo della rappresentanza attualmente in base al valore della proprietà è arcaico e non rispecchiano la realtà dei tempi. Il valore assoluto delle commissioni pagate continua ad aumentare e che il beneficiario non è il consumatore. E 'patrimonio dei consumatori' che continua ad erodere, mentre i vantaggi economici sono goduti dagli intermediari. Detto in poche parole, è arrivato il momento per i consumatori di avere il controllo del processo. Dopo tutto, i consumatori i propri beni e chi meglio di loro per decidere cosa fare e Come andare a questo proposito. Essi sono disposti a pagare per i servizi di orientamento e di cui hanno bisogno, ma non in funzione del valore di un modello tradizionale property.The non riflette consumers.Advances oggi, nella tecnologia e sofisticazione sempre crescente di consumatori, sono destinate a cambiare la proprietà casa reale è comprato e venduto. Forse il settore non riescono a riconoscere i cambiamenti nel comportamento e le aspettative dei proprietari di case e investitori? Oggi i consumatori sono esperti di tecnologia, più indipendente, più sofisticato, più informati e vogliono essere in controllo. Vogliono avere scelte! Quasi ogni casa tradizionale di intermediazione ha un sito web per lo più utilizzati per fornire "le fotografie e un riepilogo delle informazioni di proprietà". Questo è un passo nella giusta direzione, ma non è esattamente quello che vuole il consumatore. I consumatori desiderano accedere alle stesse informazioni e gli strumenti che professionisti hanno. Vogliono una acquistare e vendere di processo che è "più facile, più intelligenti, più veloci e meno costose". I consumatori sanno che Internet ha reso possibile avere accesso alle informazioni e alle risorse che, in passato erano disponibili solo ai professionisti. Internet ha inoltre reso possibile per fornire questi servizi a una frazione del costo. La tecnologia basata modelli non sono un sostituto per il buon senso, ma sono più efficiente e trasparente. Questi risultati di efficienza in una riduzione dei costi della rappresentanza, e l'accesso alle informazioni e di know-how che è del tutto imparziale e indipendente del valore di una proprietà. Detto in altro modo, unità di tecnologia verso il basso il costo della rappresentanza! Homeowners vogliamo opzioni reali, non un modello tradizionale riciclato. Mentre immobiliare è un settore in 1,3 mille miliardi dollari, che è molto frammentato, c'è poco differenziazione tra le opzioni. L'industria presenta anche tratti comportamentali tipiche di oligopoli. I consumatori sono stati indotti a credere che il processo di acquisto e di vendita è complicato e ingestibile senza l'intervento di un intermediario. Questo semplicemente non è vero. I consumatori vogliono opzioni reali per la rimozione della paura ", incertezza e dubbio", che storicamente è stato imposto agli immobili transazione intermediaries.There sono oltre 2,3 milioni di mediatori e agenti di licenza negli Stati Uniti. Barriere di entrata e di uscita sono bassi. In teoria, sembra che i consumatori hanno un gran numero di scelte. In pratica, che non è il caso. Molto offre a tutti la stessa cosa e vi è poca differenziazione tra le imprese, modelli di business, e dei servizi forniti dagli intermediari e agenti. I consumatori vogliono "reale scelte ", non le variazioni delle attività esistenti model.Currently, proprietari di case che vogliono vendere le loro proprietà sono due opzioni: (i) in vendita dal proprietario (FSBO), o (ii) un impegno contrattuale con una vera e propria licenza broker immobiliare o agent.For quei proprietari che intendono vendere i loro beni stessi, la pubblicità e gli strumenti di valutazione sono praticamente inesistenti. Il loro intento è quello di evitare che le commissioni di alta richiesta da parte di mediatori, ma sono limitati nelle loro pubblicità e analisi capabilities.Looking approfittare della necessità di mercato di una soluzione PRIV immobiliare, una pletora di sviluppatori di mercato ha cominciato ad introdurre soluzioni questo settore. Tuttavia, questi sviluppatori si sono concentrati sulla creazione di entrate sia da singoli PRIV pubblicità on-line, dalla pubblicità o riferimenti a terzi professionisti del settore immobiliare, generazione di lead, o un insieme di base di servizi di informazione / strumenti con capacità limitate. Queste sono le alternative legittime per alcuni ma non per i consumatori immobiliari all.Real stanno attivamente cercando soluzioni alternative. I consumatori hanno un infinito appetito per informazioni e conoscenze. Applicazioni Web-based che hanno reso possibile e non ci si può più tornare indietro. Secondo un rapporto del 2004 della National Association of Realtors, Internet è diventata in breve tempo il metodo preferito di ricerca immobiliare con oltre il 70% di acquirenti di case che indica che essi utilizzano come fonte primaria di elenchi di proprietà. In realtà, 2003 ha segnato una pietra miliare per l'evoluzione tecnologica del settore immobiliare. Quell'anno, per la prima volta, gli acquirenti più utilizzato Internet di annunci pubblicitari sui giornali come fonte di informazioni. Gli acquirenti stanno facendo la maggior parte del lavoro, ma essi si trovano a dover andare attraverso un intermediario. Gli acquirenti non comprano il mito che "le commissioni vengono pagate dai venditori." Sanno che queste commissioni sono parte del prezzo di acquisto lordo e pagati esclusivamente dai consumatori them.Most vuole un innovativo ambiente di business in linea con le funzionalità che integra ottimale fonti di dati, strumenti di analisi, l'esposizione di marketing, e di opportunità conduce in un completo e user-friendly soluzione on-line. Essi sappiamo che Internet ha creato nuove industrie e nuovi modi per concludere affari e vogliono essere il beneficiario di tale trasformazione. Nuovi giochi e nuove regole diventeranno la norma. Ed è meglio imparare a suonare il nuovo gioco! I consumatori avranno la word.Change finale è inevitabile, ma non è facile da accettare. Il cambiamento è buono per la società e siamo costantemente assistiamo alla trasformazione di tutto ciò che ci circonda. Cambiare le unità l'innovazione, l'efficienza e il progresso. Perché dovrebbe essere diverso per il settore immobiliare? Abbiamo bisogno di ascoltare e imparare dai consumatori. Vogliono choices.They per confrontare tali scelte e di decidere come procedere con ciò che è per la maggior parte delle persone una decisione molto importante l'investimento nella propria vita: l'acquisto o vendita di immobili. Non si tratta di chi ha ragione o chi ha torto. E 'tutto quello che è giusto per il consumer.Manuel J. Iraola è Presidente e Chief Executive Officer di Homekeys, uno sviluppatore, integrator e fornitore di Web-based innovativi strumenti di informazione e servizi per il settore immobiliare. Homekeys.net è
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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