C. Informer les exciter
exciter v. 1 a: faire appel à l'activité b: pour susciter le sentiment de 2 a: DYNAMISER b: pour produire un champ magnétique en 3: accroissement de l'activité de 4: de porter à un plus haut niveau d'énergie syn PROVOKEA voir beaucoup de marketing ne fait pas tout le travail. Il informe, mais ne pas exciter. Le fait est, il n'a pas d'importance si vous avez le meilleur produit, si vous n'obtenez pas les perspectives enthousiastes. Si vous n'êtes pas d'exciter votre chance, vous ne pourrez pas vendre votre produit. Ainsi, comment voulez-vous inciter vos perspectives? Commencez par reconnaître que votre perspective n'est pas seulement une possibilité. Elle est une personne avec des émotions qui ne répond pas seulement à sa tête. Elle répond avec son coeur, son âme, et drôle, os. En tant que distributeur, vous devez puiser dans le droit émotionnel et psychologique du nerf qui est votre perspective excited.For exemple, lorsque Canon veut vendre son nouvel appareil photo à la famille, ils vont tout de ses caractéristiques de haute technologie, mais ce n'est pas finalement comment ils vont vendre. Ils vont vendre en associant les caractéristiques des choses que nous, les humains, les soins à propos de ... un enfant de ses premiers pas, un grand séjour, ou un 90e anniversaire. Quand Chrysler objectifs NFL regarder les gars avec une place pour sa nouvelle voiture de sport, il ya une raison, ils utilisation rapide des coupures, heavy-metal, et il va parler de 150 mph. Serez-vous le trajet 150 mph? Douteuses. Est-ce que l'exciter encore macho libido masculine? Absolutely.Follis Fact # 5 Si vous want'em excité à propos de votre produit, vous feriez mieux de get'em marketing.My excité au sujet de votre organisme, une fois créé une campagne qui a des gens si excités, ils ont pris à la rues. Le client, Daffy's, est un hors-prix de la mode détaillant. Nos annonces de plein air suit: Si vous payez plus de 100 $ pour une robe chemise, mai, nous suggérons une veste pour aller avec elle? (Le visuel a été une veste.) Toute personne qui vu l'annonce aimé. Enfin, presque. Peu de temps après la campagne cassé, un organisme appelé l'Alliance pour les malades mentaux nous a informés que le droit des vestes et les maladies mentales ne sont rien à plaisanter au sujet de. Ils a exigé que nous nous sommes immédiatement retirer les annonces. Nous avons été choqués. Ainsi, après en avoir discuté avec nos clients, nous avons conclu que l'Alliance a été exagérée. Et, nous dit respectueusement so.Undaunted, ils ont élevé la question de porter à l'attention de l'Association américaine des agences de publicité, ainsi que les sociétés de médias en plein air qui a envoyé les annonces. Mystérieusement, les clients des magasins ont commencé à recevoir inquiétant, anonyme appels. Finalement, l'histoire même trouvé son chemin vers le New York Times - pas d'esprit que nous. Comme si cela ne suffisait pas, lors de mes partenaires et je suis arrivé à un grand prix de l'industrie à accepter pour montrer "Best Outdoor Publicité », les membres de l'Alliance étaient là pour nous attendre. Angry piqueteurs bondé l'entrée de l'hôtel en brandissant des affiches et des tracts condamnant la fois notre annonce, et de notre agence. Heureusement, les choses sont restés peaceful.Eventually, nous avons fait de remplacer l'annonce, mais pas avant que notre client a plus de presse et de vente que ce qu'ils avaient rêvé. La morale de cette histoire est à noter: Malgré le peu de marge, qui peut, et probablement, une puanteur de rien, même un brin provocateur, le chiffre d'affaires est toujours le meilleur baromètre de opinion.Follis Fact # 6 Il est préférable de bouleverser un peu de personnes que portaient les all.Consumers sont bombardés de milliers de messages par jour, donc si un distributeur ne peut pas couper à travers les échos qu'il a gaspiller de l'argent. C'est pourquoi il est payant d'être audacieux. En fait, je dis à mes clients que, si le concept ne fait pas au moins un peu nerveux, il est probablement pas que de bonnes. Bold ne veut pas dire irresponsable. A l'image de marque est précieux et doit être traitée en conséquence. Cela ne signifie pas être ennuyeux. Le défi est d'amener les gens heureux, et d'une puce, gras effort fera que mieux, et pour moins d'argent, que quelque chose d'inoffensif et uninspired.As une règle, de plus gros clients avec une large base sont beaucoup plus nerveux sur la façon de faire quoi que ce soit la moindre provocation. Seth Godin dit, «Trop souvent, les grandes entreprises ont peur entreprises. Ils travaillent à réduire au minimum les variations, y compris les bonnes choses qui se passe quand les gens, qui prennent soin, de créer quelque chose de spécial. "Ces entreprises sont en couches avec les cadres intermédiaires, ancrée dans la politique d'entreprise, et terrifié de coller leur cou sur la publicité que quelqu'un puisse percevoir comme risqués. Ils ne se rendent pas compte que personne n'est jamais ennuyé à acheter quoi que ce soit, et c'est un plus grand risque pour la faire quelque chose de sûr et boring.Regardless de la taille ou de commercialisation de la culture d'entreprise ne peut se permettre de perdre de vue l'objectif de marketing: à atteindre, et de motiver, de nombreuses perspectives que possible. Avec la compréhension que c'est impossible de ne pas offenser quelqu'un, quelque part, à quelque chose. Ainsi, plutôt que de se demander, "Sommes-nous offenser quelqu'un?" vous pourriez demander: "Sommes-nous faire tous excités?" ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. All rights reserved.For John's brochure: "Comment faire pour attirer et Excite Votre Prospects: A Guide for Getting the Best Marketing résultats", visitez le site: http://www.follisinc.com/booklet.htmJohn Follis est l'un des 12 "Best Minds publicité de New York", tel qu'il a été voté par le New York Annonce Club. Ses campagnes sont en 3 collèges des manuels, il a écrit pour ADWEEK, et il a enseigné à New York 3 universités. Actuellement, John travaille sur une sélection projets, consulte, et parle. John mai est la suivante: john@follisinc.comFor consultation d'informations, visitez le site: Marketing Thérapie: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor parlant d'infos, visitez: Follis Speaking:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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