Informeer vs prikkelen
opwekken v. 1 a: te bellen om de activiteit b: gevoel op te wekken tot 2 a: ENERGIZE b: aan een magnetisch veld produceren in 3: de activiteit van 4 te verhogen: te verhogen naar een hoger energieniveau syn zie PROVOKEA veel van marketing niet doet de hele baan. Het informeert, maar niet te wekken. Het feit is, maakt het niet uit als je het beste product hebben als je niet krijgt vooruitzichten opgewonden. Als u niet uw prospect prikkelen, zal u niet verkopen uw product. Zo, hoe kom je prikkelen uw prospect? Begin door te erkennen dat uw prospect is niet alleen een vooruitzicht. Ze is een persoon met emoties die niet reageren met alleen haar hoofd. Zij reageert met haar hart, ziel, en grappig bot. Als marketeer moet je tikt in de juiste emotionele en psychische zenuw die uw prospect excited.For voorbeeld krijgt, wanneer Canon wil haar nieuwe camera te verkopen aan gezinnen, zullen ze tout haar high-tech functies, maar dat is uiteindelijk niet hoe ze zullen verkopen. Ze verkopen het door deze functies te associëren met de dingen die wij als mens, de zorg over ... een kind de eerste stappen, een geweldige vakantie, of een 90ste verjaardag vieren. Wanneer Chrysler doelen NFL-kijken jongens met een plek voor haar nieuwe sportwagen, er is een reden die zij gebruiken snelle cuts, heavy-metal muziek, en noem het gaat 150 mph. Rijdt u 150 mph? Twijfelachtig. Is dat nog steeds wekken de macho mannelijke libido? Absolutely.Follis Feit # 5 Als u want'em enthousiast over uw product, dan zou je beter get'em enthousiast over uw marketing.My bureau eenmaal gemaakt heb een campagne die mensen zo opgewonden, nam zij de straten. De opdrachtgever, Daffy, was een off-prijs fashion retailer. Onze outdoor advertentie te lezen: Als u betaalt meer dan $ 100 voor een dress shirt, kunnen we wijzen op een jas te gaan met het? (Het visuele is een rechte jas.) Iedereen die zag de advertentie loved it. Nou ja, bijna. Kort na de campagne brak, een organisatie die de naam Alliantie voor geesteszieken ons meegedeeld dat enkelvoudige vesten en geestesziekten waren niets om over grap. Zij eiste dat we onmiddellijk trek aan de advertenties. We waren geschokt. Dus, na te bespreken met onze klant, concludeerden we dat het Bondgenootschap was overdreven. En we respectvol vertelde so.Undaunted, ze verhoogde de kwestie doordat het aan de aandacht van de American Association of Advertising Agencies, evenals de outdoor media-bedrijven die de advertenties geplaatst. Geheimzinnig, winkels onze klanten 'begon ontvangen storend, anoniem oproepen. Uiteindelijk, het verhaal ook zijn weg gevonden naar The New York Times - niet dat we minded. Alsof dat niet genoeg was, toen mijn partners en ik aangekomen bij een belangrijke industrie award show te accepteren voor "Beste Outdoor Reclame ", The Alliance-leden waren er ons te wachten. Angry picketers drukke ingang van het hotel wuivende posters en flyers te veroordelen zowel onze advertentie, en ons bureau. Gelukkig bleef dingen peaceful.Eventually, hebben we de plaats van de advertentie, maar niet voor onze cliënt kreeg meer druk en verkopen dan ze hadden gedroomd. De moraal van dit verhaal is vermeldenswaard: Ondanks de marginale enkeling die kan en zal waarschijnlijk een stinken over alles zelfs enigszins provocerende, de verkoop is altijd de beste barometer van de publieke opinion.Follis Feit # 6 Het is beter om een paar mensen dan vervelen ze all.Consumers boos worden gebombardeerd met duizenden berichten per dag, dus als een marketeer niet kan snijden door de rommel hij geldverspilling. Dat is waarom het loont om vet. In feite, zeg ik mijn cliënten dat als een concept dat niet maakt ze op zijn minst een beetje zenuwachtig, dan is het waarschijnlijk niet zo goed. Bold betekent niet onverantwoord. Een imago is kostbaar en moet dienovereenkomstig worden behandeld. Dat betekent niet dat dat saai. De uitdaging is om mensen enthousiast, en een slimme, moedige inspanning zal doen dat beter, en voor minder geld, dan iets onschadelijk en uninspired.As een regel, grotere klanten met een brede basis zijn veel meer nerveus over het doen van alles wat het minste beetje provocerend. Seth Godin zegt, "Too vaak grote bedrijven zijn bang bedrijven. Ze werken te minimaliseren elke wijziging met inbegrip van de goede dingen die er gebeurt als mensen, die zorg, maken iets bijzonders. "Deze bedrijven zijn gelaagd met middle managers, gedompeld in corporate politiek, en doodsbang voor steken hun nek uit over reclame die iedereen zou kunnen zien als riskant. Ze beseffen niet dat niemand zich verveelt in het kopen van iets en het is een groter risico voor iets doen veilige en boring.Regardless omvang of bedrijfscultuur geen marketeer zich kan veroorloven te verliezen het zicht van het doel van marketing: te bereiken, en te motiveren, zoals vele perspectieven mogelijk te maken. Met dat inzicht is het onmogelijk om niet te beledigen iemand, ergens, over iets. Dus, in plaats van te vragen: "Zijn we iemand beledigen?" je zou willen vragen: 'Krijgen we iedereen opgewonden? "ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Alle rechten reserved.For boekje van Johannes: "Hoe krijgen en Excite uw prospects: Een gids om het beste Marketing Resultaten", bezoek: http://www.follisinc.com/booklet.htmJohn Follis is een van de 12 "Beste Reclame Minds van New York", zoals goedgekeurd door The New York Ad Club. Zijn campagnes worden in 3 college leerboeken, heeft hij geschreven voor Adweek, en hij heeft gedoceerd aan 3 New York universiteiten. Momenteel John werkt op bepaalde projecten, raadpleegt, en spreekt. John kan worden bereikt op: john@follisinc.comFor consulting info, bezoek: Marketing therapie: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor spreken info, bezoek: Follis Spreken:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
