Inform vs Excite
excitar v. 1 R: Para llamar a la actividad B: para despertar el sentimiento 2 a: Energize b: para producir un campo magnético en 3: incrementar la actividad de las 4: para elevar a un mayor nivel de energía syn ver mucho PROVOKEA de marketing no hace todo el trabajo. Informa, pero no excita. El hecho es que no importa si usted tiene el mejor producto si usted no está consiguiendo las perspectivas emocionado. Si no excitar su perspectiva, no va a vender su producto. Tan, ¿Cómo despertar tu perspectiva? Comenzar por reconocer que su perspectiva no es sólo una posibilidad. Ella es una persona con emociones que no responde con la cabeza sólo a ella. Ella responde con su corazón, alma y hueso de la risa. Como vendedor, usted debe aprovechar el nervio emocional y psicológico de derecha que se su ejemplo excited.For perspectiva, en que Canon quiere vender su nueva cámara a las familias, van a tout sus características de alta tecnología, pero eso no es en última instancia, cómo van a vender. Ellos lo venden al asociar las características con las cosas que nosotros, como seres humanos, la atención sobre ... los primeros pasos de un niño, unas buenas vacaciones, o un 90o cumpleaños. Cuándo Chrysler objetivos de la NFL de observación de los chicos con un punto para su nuevo coche deportivo, hay una razón que utilizan cortes rápidos, música heavy-metal, y menciona que va 150 mph. ¿Te impulsión de 150 mph? Dudoso. ¿Eso sigue excitar el la libido masculina machista? Absolutely.Follis Hecho # 5 Si Want'em entusiasmados con su producto, es mejor que get'em entusiasmados con su agencia de marketing.My una vez creado una campaña que llevaron a la gente tan emocionada, se llevaron a la calles. El cliente, Lucas, fue un fuera de precio minorista de la moda. Nuestros anuncios al aire libre leer: Si usted está pagando más de $ 100 por una camisa de vestir, te sugerimos una chaqueta para ir con él? (El visual fue una camisa de fuerza.) Toda persona que vio el anuncio le encantó. Bueno, casi. Poco después de la campaña se rompió, una organización llamada La Alianza para los Enfermos Mentales nos informó de que las chaquetas rectas y las enfermedades mentales no eran nada a broma. Ellos nos exigía retirar los anuncios. Nos sorprendió. Así que, después de discutirlo con nuestros clientes, llegamos a la conclusión de que la Alianza estaba exagerando. Y, con todo respeto les so.Undaunted, se elevó la cuestión trayendo a la atención de la Asociación Americana de Agencias de Publicidad, así como las empresas de medios exteriores que han publicado los anuncios. Misteriosamente, las tiendas de nuestros clientes comenzaron a recibir inquietantes, Anónimo llamadas. Finalmente, la historia, incluso llegó a manos de The New York Times no - que nos importaba. Como si eso no fuera suficiente, cuando mis compañeros y yo llegamos a una importante demostración de la industria de adjudicación a aceptar a la "Mejor al aire libre La publicidad ", los miembros de la Alianza estaban esperando por nosotros. Piqueteros Angry llena la entrada del hotel agitando carteles y folletos que condena tanto nuestro anuncio, y nuestra agencia. Afortunadamente, las cosas se mantuvo peaceful.Eventually, hicimos reemplazar el anuncio, pero no antes de nuestro cliente tiene más de prensa y las ventas de lo que había soñado. La moraleja de esta historia vale la pena señalar: A pesar de la franja pocos que pueden, y probablemente, hacer una olor de cualquier cosa, incluso un poco provocadora, las ventas siempre es el mejor barómetro de opinion.Follis público este hecho # 6 Es mejor molesta a algunas personas que los llevaban all.Consumers son bombardeados con miles de de mensajes al día, así que si un vendedor no puede cortar a través el alboroto que está perdiendo dinero. Es por eso que vale la pena estar en negrita. De hecho, yo les digo a mis clientes que si un concepto no los hace, al menos, un poco nervioso, entonces es probablemente no tan bueno. Audaz no significa irresponsable. Una imagen de marca es preciosa y debe manipularse en consecuencia. Eso no significa ser aburrido. El reto es conseguir que la gente se entusiasme, y un inteligente, audaz esfuerzo lo hará mejor, y por menos dinero, que algo inocuo y uninspired.As regla general, los clientes más grandes con una amplia base son mucho más nervioso haciendo nada en lo más mínimo provocativa. Seth Godin, dice, "Too empresas, a menudo, tienen miedo de las grandes empresas. Ellos trabajan para reducir al mínimo cualquier variación como las cosas buenas que sucede cuando la gente, que la atención, crear algo especial. "Estas empresas están en capas con los mandos medios, empapado en la política corporativa, y de meter miedo de su cuello a lo largo de publicidad que cualquier persona puede percibir como riesgosos. No se dan cuenta de que nadie se aburre nunca en comprar cualquier cosa, y es un riesgo mayor para hacer algo seguro y boring.Regardless de su tamaño o la cultura corporativa de marketing no puede permitirse perder de vista el objetivo del marketing: para llegar, y motivar, como las perspectivas posibles. En ese entendimiento es imposible no ofender a alguien, en algún lugar, acerca de algo. Así, en lugar de preguntar, "¿Estamos ofender a nadie?" puede que desee preguntar, "¿Estamos todos contentos?" à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Todos los derechos reserved.For folleto de Juan: "Cómo atraer y excitar su Perspectivas: Una guía para conseguir los mejores resultados de marketing", visite: http://www.follisinc.com/booklet.htmJohn Follis es uno de los 12 "Mejor Publicidad Mente de Nueva York" como votaron por el nuevo anuncio York Club. Sus campañas están en 3 libros de texto universitarios, que ha escrito para las revistas Adweek, y ha enseñado en 3 universidades de Nueva York. Actualmente, Juan trabaja en seleccionar proyectos, consultas, y habla. John puede ser contactado en: Información de consulta john@follisinc.comFor, visite: Terapia de Marketing: Información de habla http://www.follisinc.com/therapy.htmFor, visite: Follis oral:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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