Informovať vs excite
excite v. 1: vyzvať k aktivite b: vzbudiť pocit na 2: Energize b: produkovať magnetické pole v 3: zvýšiť aktivitu 4: zvýšiť na vyššiu energetickú hladinu syn pozri PROVOKEA veľa marketing nerobí celej práce. Informuje, ale nie je rozrušiť. Faktom je, že nezáleží na tom, ak máte produkt, ktorý najlepšie, ak si nie ste stále vyhliadky nadšený. Ak nemáte vzrušovať vaše vyhliadky, nebudete predávať svoj produkt. Tak, Ako sa vám vzrušiť vaše vyhliadky? Začnite tým, že uzná, že vaše vyhliadky nie je len vyhliadky. Je to osoba, s emócií, ktorá nereaguje iba s hlavou. Reaguje so svojim srdcom, dušou a vtipné kostí. Ako obchodník, treba kliknúť do pravého emocionálne a psychické nervu, ktorý dostane vaše vyhliadky excited.For Napríklad, keď Canon chce predať svoj nový fotoaparát pre rodiny, budú tout jeho high-tech prvkov, ale nie je to nakoniec, ako sa bude predávať. Budú sa predávať to tým, že by tieto funkcie sa veci, ktoré my, ako ľudia, starostlivosť o ... prvé krôčiky dieťaťa, skvelá dovolenka, alebo oslava 90. narodenín. Kedy Chrysler ciele NFL-sledoval ste s miesto pre svoj nový športový voz, je to dôvod, prečo používať rýchle rezy, heavy-metal, a spomenul to chodí 150 mph. Budete riadiť 150 mph? Pochybný. Znamená to, že stále vzrušujú macho muža libido? Absolutely.Follis Fakt # 5 Ak ste want'em nadšení produktu, radšej get'em nadšení vašej marketing.My agentúra po vytvorili kampaň, ktorá má ľuďom tak nadšení, vzali na ulíc. Klient, Daffy, bol off-cena módne predajcu. Naša vonkajšej reklamy znie: Ak platíte viac než 100 dolárov za košele, môžeme navrhnúť bunda ísť s ním? (Vizuálne bol rovný bundu.) Každý, kto videl reklamu milovali. No, skoro. Krátko po tom, čo vypukla kampaň, organizácie s názvom Aliancia pre duševne chorých nás informoval, že priamo bundy a duševné choroby boli nič o vtip. Oni požadovali, aby sa okamžite vytiahnuť reklamy. Boli sme šokovaní. Takže, po prerokovaní s klientom, že sme dospeli k záveru, že Aliancia bola prehanim. A sme im povedali, úctivo so.Undaunted, že zvýšené emisie tým, že by sa pozornosť Americká asociácia reklamných agentúr, ako aj vonkajších mediálnych spoločností, ktoré zverejnil reklamy. Tajomne, obchody našich klientov 'začala dostávať znepokojujúce, anonymný hovory. Nakoniec príbeh dokonca si našla cestu do New York Times - nie, že by sme zmýšľajúce. Ako keby to nestačilo, keď mi priatelia a ja prišiel na veľkej show priemysel cenu prijať za "Najlepšie Outdoor Reklama ", členmi aliancie, tam na nás čakali. Angry picketers preplnené vchode do hotela mávali plagáty a letáky odsudzujúce obaja našu reklamu, a naša agentúra. Našťastie, čo zostalo peaceful.Eventually sme si vymeniť reklamu, ale nie skôr ako náš klient dostal viac tlače a predaja, ako by si sníval. Mravný tohto príbehu stojí za zmienku: Cez okraji mála, kto môže, a pravdepodobne sa bude vykonávať zápach o niečo aj ľahko provokatívne, predaj je vždy najlepší barometer verejného opinion.Follis Fakt # 6 Je to lepšie, že naruší niekoľko ľudí, ako ich porodila all.Consumers sú bombardovanie tisícky správ denne, takže ak obchodník nemôže preplávať neporiadok, že je plytvanie peniazmi. To je dôvod, prečo sa oplatí byť tvrdý. V skutočnosti, já hovorím svojich klientov, že ak pojem neznamená, že je aspoň trochu nervózny, potom je to pravdepodobne nie je tak dobrý. Bold neznamená nezodpovedné. Image značky, je vzácny a mal by byť aj narábať. To neznamená, že je nudná. Úlohou je prinútiť ľudí, vzrušenie a inteligentný, odvážne úsilie urobí lepšie a za menej peňazí, ako niečo neškodné a uninspired.As spravidla väčšie klientov so širokým základom sú oveľa viac nervózny robiť niečo trochu provokatívne. Seth Godin vraví: "Too Často sa bojí veľkých spoločností spoločnosti. Pracujú, aby sa minimalizovalo akékoľvek zmeny, vrátane dobrej veci, čo sa stane, keď ľudia, ktorí starostlivosť, vytvoriť niečo zvláštneho. "Tieto spoločnosti sú prešpikované strednej manažérov, ponorený do firemnej politiky, a desí ich lepenie krk reklamných, že niekto môže vnímať ako riskantné. Neuvedomujú si, že nikto nie je nikdy nudiť na niečo kúpiť a je väčšie riziko pre niečo bezpečné a boring.Regardless veľkosti alebo firemnej kultúry nie je obchodník nemôže dovoliť stratiť zo zreteľa potreby marketingu: dosiahnuť, a motivovať, ako veľa vyhliadok je to možné. Vďaka pochopeniu, že je to Nemožno uraziť niekoho, niekde, niečo. Takže skôr ako pýtať, "Už sme trestnej niekto?" budete chcieť opýtať: "Sme stále niekto nadšený?" ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 John Follisová. Všetky práva reserved.For John je brožúra: "Ako prilákať potenciálnych zákazníkov Excite: Príručka pre získanie najlepších výsledkov Marketing", na adrese: http://www.follisinc.com/booklet.htmJohn Follisová je jedným z 12 "Najlepšie reklamné Minds of New York", ako hlasovali v New Yorku Ad Club. Jeho kampane v 3 škole učebníc, napísal pre Adweek, a vyučuje na vysokých školách 3 New Yorku. V súčasnej dobe John pracuje na výber projekty, poradí, a hovorí. John možno dosiahnuť pri: john@follisinc.comFor poradenstva info nájdete na: Marketing Terapia: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor hovoriace informácie nájdete na adrese: Follisová Hovorenie:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
