Информирайте срещу вълнуват
вълнуват V. един милион: да се обадя на дейност Б: да предизвика усещане за 2 а: наелектризирам Б: за производство на магнитно поле в 3: да се повиши активността на 4: да се повиши до по-високо енергийно ниво SYN виж PROVOKEA много маркетинг не правя цялата работа. Той информира, но не се вълнуват. Факт е, че няма значение дали имате най-добрия продукт, ако не получавате перспективи развълнуван. Ако не ви вълнува перспективата, няма да продават своя продукт. Така че, Как се вълнуват си перспектива? Започнете, като признава, че си перспектива не е само перспективата. Тя е човек с чувства, които не отговорят само с главата си. Тя отвръща със сърцето си, душата, и смешно кост. Като маркетолог, трябва да се включи в правото емоционална и психологическа нерв, че получава вашия пример перспективата excited.For, когато Canon иска да продава новия си фотоапарат към семейства, те ще си ту високотехнологични характеристики, но това не е в крайна сметка как те ще го продадат. Те ще го продам, като се комбинират тези функции, с неща, които ние, като хора, грижа за ... на детето, първи стъпки, голяма ваканция, или една 90-та на рожден ден. Кога Chrysler цели NFL-гледане на хора с място за новия си спортен автомобил, няма причина те използват бързо разфасовки, тежки метали, музика и спомени тя отива 150 mph. Ще карам 150 mph? Съмнително. Има ли, че все още се вълнуват от мачо мъж либидо? Absolutely.Follis Факт # 5 Ако want'em развълнувана за вашия продукт, по-добре get'em вълнува marketing.My вашата агенция веднъж създадена една кампания, която има хора толкова развълнуван, те излязоха на улици. Клиентите, Дафи, беше почти цена мода търговец на дребно. Нашите открито рекламата гласи: Ако плащате по $ 100 за една рокля риза, може да ви предлагаме едно яке да отиде с него? (Визуалната е точно яке.) Всеки, който вид реклама го обичаше. Е, почти. Малко след кампанията счупи, една организация, наречена Съюз за психично болните ни информира, че направо якета и психичните заболявания са нищо за шега. Те поискаха ние веднага дръпнете реклами. Бяхме шокирани. Така че, след обсъждане с нашите клиенти, ние до заключението, че Алиансът е преиграва. И ние с уважение им казал so.Undaunted, те издигат въпроса чрез пускането на вниманието на Американската асоциация на рекламните агенции, както и на открито медийни компании, който е пуснал обяви. Мистериозно, магазини клиентите ни започва да получава тревожни, анонимни повиквания. В крайна сметка, историята дори откри пътя си към Ню Йорк Таймс "- не че ние сме единомислещи. Тъй като, ако това не е достатъчно, когато си партньори и стигнах до един основен шоу индустрията да приеме наградата за "Най-добър Открит Реклама ", на членовете на Алианса са били там ни чака. Недоволните picketers претъпкан входа на хотела къдрене плакати и листовки осъди двете ни" АД, и нашата агенция. Щастие, остана неща peaceful.Eventually, ние го замени "АД, но не и преди това наш клиент има повече преса и продажби, отколкото те ще мечтал. Поуката от тази история е да се отбележи: Въпреки ресни малкото, които могат, и вероятно ще направи смрад за нищо, дори леко провокативна, продажбите винаги е най-добрият барометър на общественото opinion.Follis Факт # 6 По-добре да наруши няколко души от тях роди all.Consumers са "бомбардирани с хиляди съобщения на ден, така че ако един маркетолог не може да намали чрез елементарно той губи пари. Ето защо си струва да бъдат смели. Всъщност, аз казвам на клиентите си, че ако едно понятие не ги направи поне малко нервна, тогава това е Вероятно не е добър. Смел не означава безотговорна. А имиджът е ценно и трябва да се третира по съответен начин. Това не означава, е скучно. Предизвикателството е да накараш хората развълнуван, и умни, смели усилия ще направя това по-добре и за по-малко пари, отколкото нещо, безопасен и uninspired.As правило, по-големи клиенти с широка основа са много по-нервни за това нещо и най-малко провокативен. Сет Годин казва: "Твърде често големи компании се страхуват компании. Те работят за свеждане до минимум всякакви вариации, включително добрите неща, което се случва, когато хората, които се интересуват, да създаде нещо специално. "Тези компании са покрити с мениджърите на средно ниво, потопен в корпоративната политика и ужасени от залепване врата си в продължение реклама, която всеки може да възприемат като рискови. Те не осъзнават, че никой не е скучно все да им купуват всичко и това е по-голям риск за направи нещо безопасно и boring.Regardless на размера или корпоративната култура не маркетолог може да си позволи да се забравя, с търговска цел: да постигне, и да мотивират, тъй като много перспективи е възможно. С това разбиране е невъзможно да не се обиди някой, някъде, за нещо. Така че, вместо да питат "ли сме нарушители кой да е?" Вие може да искате да попитате, "Първи сме развълнувани кой?" ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Джон Follis. Всички права reserved.For книжка Йоан: "Как да привлечем и Excite потенциалните си клиенти: Ръководство за получаване на най-добри резултати Маркетинг", посетете: http://www.follisinc.com/booklet.htmJohn Follis е един от 12-те "Най-добра реклама съзнанието на Ню Йорк", гласуван от Ню Йорк реклами клуб. Неговата кампания в 3 колеж учебници, е написана за ADWEEK и той е преподавал в университета Ню Йорк 3. В момента, Джон работи в избрани проекти, консултира, и говори. Джон може да бъде постигнато на адрес: информация john@follisinc.comFor консултации, посетете: Маркетинг терапия: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor информация казано, посетете: Follis изказвания:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
