Collaboration, Pas Concurrence
Les prétentions de base sur lesquelles la vente traditionnelle s'approche sont établies pourraient employer la mise à jour. Par exemple, ce qui si nous demandions si les entreprises réellement doivent concurrencer pour des clients. Est-ce que cela semble idiot ? La réponse serait, "naturellement, ils ! De quelle planète êtes-vous ? C'est un chien mangent le world?and de chien qu'il est toujours été de cette façon." Mais il peut y a une perspective additionnelle, une manière dont peut créer une variation dramatique pas simplement dans la manière que des affaires sont faites mais dans la façon dont nous traitons nos clients et.
C'est la perspective de la collaboration, qui implique que chacun de nous est unique, que deux personnes ne sont exactement la même. Si deux personnes ne sont exactement la même, alors elle se tient pour raison pour laquelle aucune deux entreprises ne sont exactement identiques. Il n'est simplement pas possible que deux entreprises servent également du même les besoins client. On sera un meilleur ajustement que des autres ; le meilleur ajustement produit un client ou un client parfait travaillant avec le fournisseur parfait.
Chacun de nous, et les entreprises que nous nous sommes jointes ou créé, existez pour un but ou une mission spécifique. Nos entreprises se sont développées en raison de nos propres expériences et besoins, et sont simplement des outils pour accomplir cette mission. Chaque affaires ont sa propre mission pour servir un groupe particulier de clients d'une manière particulière. C'est pourquoi les entreprises n'ont aucun besoin de concurrencer l'un l'autre de la manière que nous avons traditionnellement pensée à lui. Au lieu de cela, les propriétaires d'affaires et les directeurs pourraient collaborer aux manières qui servent vraiment leurs clients et leurs propres intérêts.
Si ceci semble hérétique, alors il montre comment profondément le concept de la concurrence -- "survie du plus convenable" -- des couleurs nos vues de la manière nous font des affaires.
Aujourd'hui, quand les consommateurs ont une abondance de choix en produits et sorties de distribution, les entreprises peuvent polir le brighter?and égal soient utiles plus grand à elles-mêmes, leur organisation, leurs clients, et leur communities?when les sont bien informés au sujet des produits et des services offerts par d'autres entreprises dans leurs propres et industries reliées. Services de valeur des consommateurs qui économiser eux temps, argent et maux de tête. En devenant ce type de ressource par la collaboration avec d'autres dans votre industrie, vous augmentez l'abondance globale de produits et de services et apporterez finalement le plus grand succès à chacun.
Prenez un moment contemplent les questions suivantes, et notent vos réponses. Ces questions sont conçues pour que vous considériez ce qui pourrait être possible à vous et à vos affaires si vous aviez au moins un collaborateur dans votre même industrie.
1. Qui dans votre même industrie vous considèrent votre "concurrence principale?"
2. Si vous ne serviez pas vos clients, qui seraient portion ils ?
3. Quels services ces entreprises offrent-elles qui sont identiques que le vôtre ? Différent du vôtre ?
4. Vous avez jamais référé de vos clients moins-que-parfaits à un de vos "concurrents?"
5. Ce qui vous arrêterait de renvoyer un client moins-que-parfait à un de vos "concurrents?"
6. Dans quelles conditions vous renverraient un client moins-que-parfait à un de vos "concurrents?"
7. Appartenez-vous à une association ou à une organisation consacrée seulement à votre industrie ?
8. Si oui, quels avantages avez-vous reçus en raison de votre adhésion dans cette organisation ?
9. Qui autrement savez-vous dans votre industrie qui appartient à cette organisation ?
Si vous voulez faire une différence nettement impressionnante dans vos affaires, nous vous invitons à se réunir ou parler avec un nouveau collaborateur potentiel chaque jour pour les 21 jours suivants. Vous créerez tout à fait une agitation dans votre industrie, vous aurez une plus grande largeur de la connaissance au sujet de votre industrie que d'autres entreprises fournissant les services semblables, et votre réputation pour être volonté ouverte et de collaboration écartée très rapidement ayant pour résultat la conscience et les références positives accrues.
Ainsi, qui volonté que vous appeliez d'abord ?
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Au sujet de l'auteur
Le fond de janv. Brogniez inclut plus de 20 ans produisant des millions de dollars de revenu de ventes en Amérique de corporation. La maîtrise de janv. de la planification stratégique stratégique et de son sens aigu des affaires vif a mené au développement du processus stratégique de session de conception de classe des propriétaires de PerfectCustomers inc..
Stacey Hall, VP des ventes et du marketing, est crédité par des experts en matière d'industrie comme inventeur et catalyseur pour le nouveau mouvement stratégique dedécalage de vente de Synchronicity.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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