Colaboración, No Competición
Se construyen las asunciones básicas sobre las cuales la comercialización tradicional se acerca podrían utilizar una cierta puesta al día. Por ejemplo, qué si preguntamos si los negocios tienen que competir realmente para los clientes. ¿Eso se parece tonto? ¡La respuesta estaría, "por supuesto, ellos ! ¿Qué planeta es usted? Es un perro come el world?and del perro que se es siempre esa manera." Pero puede haber una perspectiva adicional, una manera que pueda crear una cambio dramática no apenas de la manera que se hace el negocio pero en cómo tratamos nuestros clientes y.
Ésta es la perspectiva de la colaboración, que implica que cada uno de nosotros es único, que no hay dos personas exactamente iguales. Si no hay dos personas exactamente iguales, después está parada para razonar que no hay dos negocios exactamente iguales. No es simplemente posible que dos negocios respondan a las necesidades del mismo cliente igualmente. Uno será un ajuste mejor que otro; el mejor ajuste produce a un cliente o a cliente perfecto que trabaja con el abastecedor perfecto.
Cada uno de nosotros, y los negocios que hemos ensamblado o creado, exista para un propósito o una misión específico. Nuestros negocios se han convertido como resultado de nuestras propias experiencias y necesidades, y son simplemente herramientas para satisfacer esa misión. Cada negocio tiene su propia misión para servir a un grupo particular de clientes de una manera particular. Ése es porqué los negocios no tienen ninguna necesidad de competir con uno a de la manera que hemos pensado tradicionalmente en ella. En lugar, los dueños del negocio y los encargados podrían colaborar de las maneras que sirven verdad sus clientes y sus propios intereses.
Si esto suena herético, después demuestra cómo profundamente el concepto de la competición -- "supervivencia del más apto" -- los colores nuestras opiniones de la manera nosotros hace negocio.
Hoy, cuando los consumidores tienen una abundancia de la opción en productos y enchufes de la distribución, los negocios pueden brillar el brighter?and uniforme estén del servicio más grande a sí mismos, su organización, sus clientes, y su communities?when los están bien informado sobre los productos y los servicios ofrecidos por otros negocios en sus el propios e industrias relacionadas. Servicios del valor de los consumidores que excepto ellos tiempo, dinero y dolores de cabeza. Haciendo este tipo de recurso con la colaboración con otras en su industria, usted está aumentando la abundancia total de productos y de servicios y traerá en última instancia el éxito más grande a cada uno.
Tome un momento comtemplaban las preguntas siguientes, y anotan sus respuestas. Estas preguntas se diseñan para que le considere qué pudo ser posible para usted y su negocio si usted tenía por lo menos un colaborador en su misma industria.
1. Quiénes en su misma industria usted consideran para ser su "competición principal?"
2. ¿Si usted no sirviera a sus clientes, que serían porción ellos?
3. ¿Qué servicios estos negocios ofrecen que son iguales que el tuyo? ¿Diferente el tuyo?
4. Tiene usted siempre referido de sus clientes menos-que-perfectos a uno de sus "competidores?"
5. Qué le pararía de referir a un cliente menos-que-perfecto a uno de sus "competidores?"
6. Bajo qué condiciones usted referirían a cliente menos-que-perfecto a uno de sus "competidores?"
7. ¿Usted pertenece a una asociación o a una organización dedicada solamente a su industria?
8. ¿Si es así qué ventajas usted ha recibido como resultado de su calidad de miembro en esa organización?
9. ¿Quién usted sabe en su industria que pertenezca a esta organización?
Si usted desea diferenciar dramáticamente impresionante en su negocio, le invitamos a que satisfaga o hable con un nuevo colaborador potencial cada día para los 21 días próximos. Usted creará absolutamente un revolvimiento dentro de su industria, usted tendrá una mayor anchura del conocimiento sobre su industria que otros negocios que proporcionan servicios similares, y su reputación para ser voluntad abierta y de colaboración separada muy rápidamente dando por resultado conocimiento y remisiones positivos crecientes.
¿Así pues, quién voluntad que usted esté llamando primero?
Copyright 2002, PerfectCustomers Inc., www.perfectcustomer.com. Para más información, y recibir su suscripción libre al e-zine estratégico diario de la extremidad de la atracción, contacto PerfectCustomers Info en info@perfectcustomer.com.
Sobre el autor
El fondo de enero Brogniez incluye más de 20 años produciendo millones de dólares de rédito de ventas en América corporativa. La maestría de enero del planeamiento estratégico y de su perspicacia de negocio afilada condujo al desarrollo del proceso estratégico de la sesión del diseño del propietario de PerfectCustomers inc..
Stacey Pasillo, VP de ventas y de la comercialización, es acreditado por los expertos de la industria como el inventor y el catalizador para el nuevo movimiento estratégico de la comercialización de Synchronicity paradigma-que cambia de puesto.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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