合作, 不是竞争
传统营销接近的假定被建立能使用一些更新。例如, 若我们问是否企业必须实际上争夺顾客。那似乎傻吗? 答复会是, "当然, 他们! 什么行星您是从? 这是它总是那样的狗吃狗world?and 。" 但那里也许是另外的透视, 可能创造剧烈的转移不仅在方式中生意被做的方法但在怎样我们对待我们的顾客和。
这是合作透视, 暗示每个我们是独特的, 二个人确切地不是同样。如果二个人确切地不是同样, 那么它站立原因二企业确切地不是相同。它简单地不是可能为二企业相等地满足同样客户的需要。你将是更好的适合比另; 最佳的适合生产一名完善的客户或顾客服务与完善的提供者。
每个我们, 和我们加入了的企业或创造, 为一个具体目的或使命存在。我们的企业显现了出由于我们自己的经验和需要, 和简单地是为履行那个使命的工具。各事务有它自己的使命服务一个特殊小组顾客用一个特殊方式。所以企业没有需要竞争互相就象我们传统上认为它的。反而, 业务责任人和经理能合作在真实地为他们的顾客的和他们自己的兴趣服务的方式。
如果这听起来异端, 那么它显示多么深深地竞争的概念-- "适者生存" -- 颜色方式的我们的意图我们做生意。
今天, 当消费者有选择丰盈在产品和发行出口里, 企业可能发光均匀brighter?and 提供服务最了不起的对他们自己, 他们的组织, 他们的客户, 并且他们communities?when 他们是博学的关于产品和服务由其他事项提供在他们自己和相关的产业。消费者价值服务之外他们时间、金钱和头疼。由成为这类型资源通过合作与其他人在您的产业, 您增加产品和服务整体丰盈, 最后将带来最巨大的成功给大家。
需要片刻冥想以下问题, 和写下您的答复。这些问题被设计使您考虑什么也许是可能的为您和您的事务如果您有至少一个合作者在您的同样产业。
1. 谁在您的同样产业您认为您的主要"竞争?"
2. 如果您没有服务您的顾客, 会是服务他们?
3. 什么服务是相同象你的这些企业提供? 与你的不同?
4. 有您曾经被提到的您比完善的顾客的当中一个到您的"竞争者的当中一个?"
5. 什么会停止您从提到一名比完善的顾客到您的"竞争者的当中一个?"
6. 在什么情况下您会提到一名比完善的顾客到您的"竞争者的当中一个?"
7. 您属于协会或组织单一地致力您的产业吗?
8. 如果那样, 您接受了什么好处由于您的会员资格在那个组织?
9. 谁您知道在属于这个组织的您的产业?
如果您想要产生在您的事务上的显著印象深刻的变化, 我们邀请您会见或讲话一个新潜在的合作者每天在下21 天。您将创造相当一搅动在您的产业之内, 您比其他事项将有知识一个更加伟大的广度关于您的产业提供相似的服务, 和您的名誉为是开放和合作意志非常迅速被传播造成增加的正面了悟和提及。
如此, 谁您首先叫的意志?
版权2002 年, PerfectCustomers Inc., www.perfectcustomer.com。对于更多信息, 和接受您的自由捐款对每日战略吸引力要诀E-zine, 联络PerfectCustomers 信息在info@perfectcustomer.com 。
关于作者
1月Brogniez 的背景包括超过20 年生产成千上万美元销售收入在公司美国。战略计划和她敏锐的营业本领1月的精通导致PerfectCustomers 公司的业主战略设计会议过程的发展。
Stacey 霍尔, 销售& 行销VP, 由产业专家相信作为发明者和催化剂为新范例转移的战略Synchronicity 营销运动。
文章来源: Messaggiamo.Com
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